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这是创刊于2018年1月8日的 跳跳说 第 0013 期
关于跳8
跳8的使命：通过互联网资源整合，从经营模式、管理方法、教学方案上服务于中小舞蹈室、老师、学员和家长们，从根本上带动整个舞蹈行业走向品牌化，市场化，专业化的道路。
为了提高舞蹈室线下流量，降低舞蹈室空置率；
为了培养懂管理的店长，懂经营的老板，懂市场的销售；
为了增加老师的收入，实现老师的舞蹈梦想；
为了让学员可以随时随地近距离选择自己喜欢的老师和舞蹈室；
为了让妈妈们轻松找到专业的老师和舞蹈室，更好的引导孩子对舞蹈的兴趣和热爱；
为了让需要排舞练舞的企业和老师们轻松找到最合适的场地；
跳8要做专业、优质、全心全意的舞蹈服务平台
我们的愿望可能很大，但会尽力做好每一位用户的需求，解决你们的需求是跳8存在的价值。
跳8的开始
舞蹈的专业性使得舞蹈具有一定进入门槛，可参与舞蹈的会员数成为传统舞蹈室的天花板。大量中小型舞蹈室不得不以较低的年卡价格不断吸引小白用户进入。
当年卡降至其成本价格，甚至更低之后，舞蹈室可产生的利润就来自于大量上课频次低的客户，这种机制长期存在而且逐渐形成了以销售驱动为核心的商业模式。
发售年卡产生的时间门槛会排挤部分用户（占比高达70%-80%），舞蹈室将精力放在售卡和卖课上，请来代课的舞蹈老师直接导致学员体验差，老师流失率也高。
现有用户因后续服务的缺失而失去粘性，新用户因无法得到理想服务而更多的被排挤出去。
整个舞蹈行业形成了用户体验不佳，舞蹈老师流失率高，场地效率低的现状。另外，舞蹈室聘用大量的销售人员也会增加成本。
在跳舞的几年，认识了很多朋友。有些学员从很远的地方赶来上课，只因老师跳的好。
着实让人很惊讶，他们附近难道没有优秀的老师吗？
代课老师们经常吐槽工资很低，不能维持基本生活，还需要到处代课找课找演出，甚至有些不得不转行...
更不要说坚持或实现自己的舞蹈梦想了...
刚成立一两年的舞蹈室，不太擅于管理。经营期间各种改制，经常换代课老师，学员喜欢的老师也不能留下，不能转卡，限时用完等等，一度造成学员和老师关系很紧张，很多学员都有抱怨情绪。
但事实是学员已没有话语权，因为年卡费用已缴。学员只能带着情绪接受现实，继续上课，但他们内心深知同一个真理：不会再续卡...
这又追溯到我们一开始说的传统年卡商业模式的弊端。
作为我们8090一代，很多已为人父母。大部分都有一个共识：要为小孩的未来提前考虑，尤其是艺术方面，但真的不知去哪里找好的老师。
父母正确的引导和专业的老师对孩子的影响可能是一生...
家长们说最后没办法，只能到朋友圈问问朋友家的情况，做个大概参考。
不禁深思，
为什么学员不能有主动权？
为什么学员不能体验到该体验的服务？
为什么优秀的舞蹈老师不能坚持喜欢的职业?
为什么孩子和家长们没有平台了解专业的舞蹈知识？
为什么舞蹈室线下流量这么低，空置率又这么高？
为什么没有懂管理的店长、懂经营的老板、懂市场的销售？
......
跳8做了什么
跳8平台推出舞蹈次卡概念（常规兴趣班），统一线上预约课程。（团课、私教、CAMP集训、教练班等都可线上预约）
希望让更多对舞蹈有顾忌（觉得舞蹈很难，觉得四肢不协调，觉得身材不好）的学员能跨出一步，尝试一次，体验一回舞蹈的魅力...
如果学员通过一次或者几次课程，愿意加入舞蹈室年卡模式，这是我们希望看到的，说明学员从内心认可了舞蹈室。
当然学员也可以选择继续按常规班次卡上课，舞蹈室和老师的服务、体验还是一如既往。
推出线上共享舞蹈室概念，让学员可以随时随地近距离(按定位由近到远）地选择自己喜欢的老师和舞蹈室，让孩子们有机会认识自己对舞蹈的兴趣和热爱；
推出线上共享场地概念，让需要排舞练舞的企业和老师们可以轻松（按定位由近到远）找到最合适的场地。
推出嗨跳导师概念，舞蹈室可以轻松找到喜欢的合适的代课老师。（舞龄、教龄、个人经历、个人作品和个人证书等一览无遗）
推出舞圈新闻板块-跳跳说，舞室创始人+老师+学员+妈妈等故事、赛事宣传、活动策划等， 做舞圈”今日头条”。
推出舞圈社区板块-跳跳吧，让舞蹈室+老师+学员+家长们畅所欲言。未来运用区块链分布式记账+社群裂变模式，打造舞圈专业的一站式采购平台,做舞圈“1688”。
推出专业管理方法和教学模式，培养懂管理的店长，懂市场的销售，懂经营的老板，做舞圈“黄埔军校”。
学员受益的同时，舞蹈室也能提高线下流量和降低空置率，优秀的舞蹈老师也可享受该有的回报。
于是，我们做了这些...
2017.11.20 成立深圳静距离国际文化艺术传播有限公司
2017.11.22 设计LOGO，注册商标，注册域名
2017.11.28 和技术团队建立产品原型
2017.12.10 用户调研和竞品数据分析
2017.12.14 和技术团队确定产品原型
2017.12.20 十家舞蹈室商家确定入驻
2017.12.22 拿到银行开户许可证，完成公司公众号认证和网站备案
2017.12.25 BP（商业计划书）PPT二十七页
2018.1.2 接洽韩国1M MAYJ_LEE携导师2.3-2.7舞蹈教学互动活动
2018.1.7 团队搬入新办公室
2018.1.10 设计UI所有页面
2018.1.12 一个月内接触到位：
美国红房子上海负责人Kiko;
四川舞邦创始人Koko和运营总监Funkyface;
深圳港龙舞蹈品牌经理Mr. Lei;
深圳街舞酱创始人Jam;
单色舞蹈负责人Mrs Cheng;
深圳派澜舞蹈创始人Mrs Huang;
上海GH5主理人Mr. Xie;
上海热舞运营负责人Ms Wu;
深圳七彩果少儿培训创始人Mr. Liang;
WOD中国赛区总负责人Moon老师;
深圳Light House创始人Jessie；
深圳ADZ创始人阿诚；
舞当湃创始人Mr. Zhou.(排序不分先后）
2018.1.15 56家舞蹈室确定入驻平台
2018.1.24 确认UI所有页面
2018.1.25 成为童星汇城市合伙人-儿童文娱成长综合平台，活动承办权
2018.1.31 87家舞蹈室确定入驻平台
2018.2.20 技术，运营，自媒体，市场团队核心成员全部到位
2018.2.23 见投资人，看好模式
2018.2.28 132家舞蹈室确定入驻平台
2018.3.25 跳8平台内测
内测三周后，根据舞蹈室、老师、种子用户及时反馈，又增加了2.0功能板块
2018.4.18 嗨跳导师子项目落地
2018.5.25 跳8平台正式上线
......
如果你想成为平台种子用户，请立刻留言加入我们的内测大军，平台一周年等着你们来嗨。
跳8的不一样
目前还没有相类似模式的舞蹈平台，现有的舞蹈平台主要是以舞蹈教程，教学及分享视频为主，比如跳跳，美拍，VUE，抖音短视频等，没有在根本上发现和解决舞蹈行业各方的问题和痛点。
我们不会把颠覆挂在嘴上，也不盯着行业里其他的公司，眼睛只盯着我们的用户。
与传统年卡模式会有暂时的冲突和磨合期，但平台从学员用户角度出发，更是为了增加舞蹈室线下流量。只要你们都真的受益，即可实现共存共赢。
更多的是让舞蹈圈外的人，包括妈妈们，包括小白们，真正的认识舞蹈，了解舞蹈，肯定舞蹈，热爱舞蹈。让他们能更清晰更直接更轻松的找到最合适最专业的老师和舞蹈室。
（跳跳说文章调研，妈妈们的真实感受）
（跳跳说文章调研，妈妈们的真实感受）
（跳跳说文章调研，妈妈们的真实感受）
跳8核心团队
创始人兼运营总监：9年国际贸易，4年国外电商平台（亚马逊）运营经验(三个月从0到2w美金），4年Jazz，4年创业经验
技术总监：12年技术开发经验，华为出身
市场总监：阿里铁军成员，6年管理和营销经验，4年互联网平台经验
教务总监：少儿成人艺术培训，7年管理经验，4年活动总策划
跳8“智能合约”
所有舞蹈室免费入驻，前100位舞蹈室完成注册并成功通过审核，可在前三个月享受平台免抽成的特权，只收取每节课0.6%的平台信息费。
成人少儿学员上课后的首单（包括平台独家合作伙伴-乐肯英语口语课堂-英法德意）仅需支付1分钱，同时会包含1张无门槛的新人上课券。
为了鼓励和支持舞蹈室、老师提供更好的体验和服务，打造舞蹈圈品牌文化，跳8推出如下"智能合约"。
1K合约计划-舞蹈室年课时优先超过1K节（入驻跳8第一天算起），综合数据考量，可享平台约课总利润8%分红，舞蹈室3位。综合考量：约课数，课时稳定性，教课水平，学生评价等。
老师进修基金-综合考量（代课数，出勤率，课时稳定性，舞蹈室评价，经纪人评价），成为嗨跳合作的舞蹈老师，可享受进修基金补贴30%-100%。
学员T21合约计划-邀请的好友21次同时连续上课，互相进步，享受三个月一次抽奖，过程透明公开。（奖品IPONEX，兰蔻套装化妆品等高价值产品）
提供高效运营和推广方法（高效吸粉），帮助1K合约成员减少广告投入和销售人员投入。
提供专业智能的活动软件，让入驻跳8舞蹈室的活动可以做到更专业的发布（可独立收款）和签到模式（IPAD签到，身份证签到，人脸识别签到，微信签到墙，3D签到墙，现场抽奖，手机号抽奖，现场提问，现场弹幕等）。
（微信签到墙）
（微信公众号签到墙）
（现场抽奖）
（手机号抽奖）
（现场提问）
跳8的愿景
两年内培养48位专业优秀的舞蹈老师，合作12-16家属于她们的舞蹈室。财务透明，加入智能系统，做出舞蹈行业的品牌和典范，打造女团，带他们走出中国。
如果一定要提及核心竞争力，太多方面。但最核心的还是跳8真诚的以用户需求为导向，以解决用户问题为根本。
跳8是一个全心全意的舞蹈服务平台。在这里，喜欢你所喜欢，热爱你所热爱，坚持你所坚持。
我有一平台，有舞约你跳！想跳就跳，跳的爽畅！
编辑 Angel
平台已于2018.5.25上线
如果你是企业
有年会排舞、编舞、私教、求婚、开业
请关注下面的号，跳8欢迎你们随时来撩
如果你是舞室
如果有任何关于
运营，管理，市场，教学问题
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信息：跳8共享舞蹈品牌故事
图片：来自跳8共享
编辑：跳跳（执行编辑：Angel）
内容：由跳8共享舞蹈平台整理发布
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