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经常参加抖音大咖交流会，经常听到达人谈论流量的问题，一个100万+播放量的视频好像跟中奖一样开心，还有达人反馈进行出现百万播放量的视频，但是商品销量却很惨淡，今天我们分析下流量和销量的问题，如果不理解清楚提升销量的因素，获取再多流量都是做无用功，要想办法提升产品的转化率和销量。
一，内容是否含有价值
拍摄带货视频不是做硬广，一味的讲解产品并不能促进销量，好比一碗猫粮摆在面前，无论讲的多么好听，你会选择吃下去吗？不用怀疑，答案就是讲什么都不会去吃，这是一个很简单的道理，对于带货视频，单纯的增加播放量和作品的数量，并不会起到提升销量的作用。
1，理解问题
在沙漠地带植物每天需要水分问题没有解决，每年栽种再多的树苗，提供再多的人力，树种等支持，本质上是不会改变地质沙化的问题，当用户对产品自身不能充分理解的时候，相当于在沙漠做无用功一样，存活率不解决，栽种再多树苗也是达不到好的效果。
就像之前之前普及4G网络的时候，很少会有人问到4G网络是什么东东？用户理解的4G是让网速变得更快，看电视不卡顿，这就是产品需要传达给用户最简单直接有效的信息。不需要给用户讲述蜂窝通信空中接口技术研究，拥有超高数据传输速度，带宽，峰值速率，峰值频谱效率等专业用语。
只需要在短时间想用户解释一个比较复杂的概念，而对方可能无法理解这个复杂的专业术语，
比如推荐一款智能家具设备，很多人会尝试介绍产品的使用和产品的特点，一般人的语言表达能力如何在简短的时间描述如此全面的信息呢？
比如第一种方式介绍，“这是一款智能家居控制系统，安装在客厅和卧室，能够进行声控灯光开关，调解客厅或者卧室的窗帘，根据室内的温度和湿度控制加湿器和空气净化器，门窗受到撞击或者伤害后自动打开摄像头并通知房主手机等功能”
第二种方式“主角开门进屋，客厅灯光自动亮起，进入卧室声控开窗帘，背景音乐响起，躺床上闭上眼睛说出关灯，灯光音乐自动关闭”
同样是介绍智能控制系统，哪种更容易让用户理解和接受呢？显然是第二种直接代入使用场景，满满的科技感体现在眼前，无需刻意的介绍各种功能，直接把功能通过视频的形式展现在用户面前，更容易让用户理解产品的特点。
2，动机问题
如果客户没有接触过智能设备，对智能控制系统没有购买欲望，就算拍摄再多的作品和再多的流量展示，对产品带货起不到好的效果，激发用户的购买欲望，需要让他知道之前的生活多么落后，意识到自己生活质量比较低，从而提升用户对高质量生活的向往，增强对智能设备的购买欲望。
比如：一款近千元声控的灯光系统，单纯的靠介绍产品品质很难卖出好的销量，因为不符合用户平时的生活习惯，让用户自己对之前的习惯产生改变的想法，提高销量就变得简单多了。
“你住着上百万的房子，夜间还亲手寻找灯光的开关”
“每天身处现代化都市，摸着满是细菌的手动开关”
想要成功提高产品的销量，就要改变用户固有的生活模式，必须让用户了解关注自己的生活，一次次用创意去刺痛用户的痛点，煽动用户的购买欲望。痛点和购买动机从什么地方下手？
这些问题回归到心理学上面，煽动用户购买欲望其实就是打心理战术。
3，信任问题
用户购买一件价格昂贵的商品是非常慎重的，如果没有解决用户的信任问题，再大的流量对提升销量也起步的好的作用。首先理解问题和购买动机都解决了，最难解决的就是信任问题，如果经常发布作品，并且粉丝量比较多，经常和用户进行互动，信任问题还是比较容易解决的。
4，行动力
对产品产生购买欲望并且解决了信任等问题，用户和抖音达人只相隔一个屏幕，如何帮助用户做购买的决策，成为提升销量的关键部分。
5，从众心理
用户购买一种产品经常会考虑到身边人是否用到，如果身边都没见过的事物，很难愿意花大价钱购买一款陌生的产品，利用好从众心理能够有效提升销量。
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