提示：本文共有 3695 个字，阅读大概需要 8 分钟。
曹操基本平定了北方的九个州。建安十三年六月，曹操废三公，恢复丞相制度，自任丞相。大权在握，准备挥师南下。南方有三大势力：中间的刘表占荆州，东南的孙权占扬州，西南的刘璋占益州。在南方的更南方，还有一个交州（今广西广东一带），太偏远落后，没几个人愿意争。所以重点就集中在荆、扬、益三州。北方长期的战乱，使得南方越来越富饶，并且南方的几大诸侯也都学会了拖欠拒交天子的款项。曹操对他们三方分别进行了恐吓，刘璋带头交了钱（算归顺）。孙权答应交，但就是不交。曹操叫他把儿子送到天子身边来，孙权不理。
荆州的刘表死后，蔡瑁拥立刘表的小儿子刘琮为荆州之主，写了降表与曹操，曹操毫无悬念的得到了荆州。至此，曹操只需要击败孙权，就可以一统江山。刘备突然听说刘表死了，荆州卖了，大吃一惊，他所处的位置在荆北，与曹操接壤，肯定是撑不住的，于是南逃，弃新野，走襄阳，奔江陵。江陵是荆南军事重镇，曹操怕刘备在荆南站稳，便派精锐骑兵日夜兼程，击溃了刘备主力。刘备抛妻弃子，只与诸葛亮、张飞、赵云等数十骑逃走，曹操大获其人众辎重，得了江陵后，刘备在荆州再也难于立足，失去了与曹操对抗的条件，更加坚定了曹操一举消灭江东孙权的信心。刘备怎么办呢？无力回天了，他在这个时候做出的重大决策是：退出争霸舞台，到更远的南方交州去。哪个地方没有谁愿意争。
从他的这个选择可以看出：刘老板情愿到交州去当流寇，也不愿意实现诸葛先生的三分天下。而诸葛先生此时也一心一意地准备跟着刘老板到交州去当流寇，为什么？三分天下实现不了，现在的情况是别无选择，你不跑，就打死你。到了这一步，可以说，刘备的心已经死了，不再想怎样翻盘。所谓机会，都是外界提供的，不是自己创造的，凡是自己创造的，那叫本事，不叫机会。这个时候，机会来了。孙权手下的鲁肃渡江而来。孙家与刘表是世仇。隔壁两家的冤仇是说不完的。但是当曹操欲南下的时候，孙权又不得不和刘表合作，共同对抗曹操，派人到荆州来打探，却得到消息：刘表死了，荆州已经投降了曹操。孙权就犯难了。这个时候，鲁肃说，荆州虽然投降了，但总会有人不服，刘备枭雄也，还有大公子刘琦，他们不会投降，把他们组织起来，至少还有小半个荆州的实力，共同抵抗曹操，应该是可以的。我愿意过江走一趟。孙权答应了。
鲁肃渡江而来。问刘备：“你有什么打算？”刘备支支晤晤地说，我到交州去的，我那有熟人。鲁肃说，你莫慌走，你这一走就彻底地完蛋了，不如我们两家联合起来打曹操，打不赢再走也不迟嘛，你搞不搞？刘备一听，简直欣喜若狂，搞！有这样的好事，哪能不搞呢？管他的，死马当活马医。于是，刘备不走了。孙权鲁肃主动找刘备合作，这是正招。因为现在的局势又将形成一个大型的三方博弈竞局。甲方曹操最强，乙方孙权较弱，丙方刘备最弱。在三方竞局中，只有乙方主动联合丙方，合作才可以顺利进行。这是因为丙方没有选择权，你不和乙方联合，你就是必输。和乙方联合，就还有“或胜”的机会。所以丙方“不得不”选择合作，只有这一选。而乙方不和丙方联合，单独进攻甲方，赢面小，但存在侥幸获胜的可能，不一定就是必输。如果联合丙方，就可以使赢面加大，总是要比单独进攻为好。所以乙方既可以选择联合丙方（优选），也可以选择不联合（劣选）。他有两选。
因为乙方存在两选，所以你就不知道他一定会选哪一个。你主动和他联合，他若是不要你，你不是自讨没趣？在三方竞局中，乙方主动联合丙方是常态，否则，丙方就不知道乙方的诚意究竟如何，很容易最先成为受害者。（在乙方不主动联合丙方的情况下，丙方选择退出竞局为上。）所以，《演义》中写诸葛亮劝孙权联合，不可当真，更不可学，学则有害。鲁肃劝刘备合作，是正确的。虽然鲁肃劝刘备合作，在策略上是正确的，但是，经过观察，他马上就发现了一个很实际、很严重的问题：刘备已经被曹操揍瘪了，山穷水尽了，他的人马不足一校，校的标准单位是400人（多的也有过千）。
估计刘备手里只有两三百人，几乎就等于第三方势力不存在。这可怎么办呢？鲁肃就犯难了，怎么回去向孙权交代呢？诸葛亮说，怎么没兵？关羽、刘琦手里都还有不少兵，你不好对孙权交代，我去帮你说。鲁肃大喜。于是，刘备委托诸葛亮为全权代表，出使东吴。反正是死马当活马医，成不成先去了再说。曹操大军压境，孙权的日子很不好过。武将有的说降，有的说战，文官是个个说投降。投降派大概占到了75%的比例。但是最终的决策权还是老板说了算。大家都在力争说服孙权，希望孙权能做出对自己方有利的决策。孙权一直没有明确表态。 孙权问鲁肃曹操虚实，鲁肃说，诸葛亮来了，主公可问他。孙权说：“今日天晚，来日先教见我江东英俊，然后升堂议事。”次日，张昭一班人，料知诸葛亮必来游说，便有意为难。
《三国演义》诸葛亮舌战群儒一回，堪称口舌博弈之经典，很值得学习。
1. 张昭说：“我是江东微末之士，久闻先生自比管仲乐毅。刘备得到先生，以为如鱼得水，准备席卷荆襄。但今已属曹操，未审是何主见？”
诸葛亮心想，张昭乃孙权手下第一个谋士，若不先难倒他，如何说得孙权，遂答曰：“吾取荆州之地易如反掌。刘琮孺子，暗自投降，致使曹操得以猖獗。今我主另有良图，非等闲可知也。”张昭问：“刘备未得先生之前，尚且纵横寰宇，割据城池，今得了先生，竟弃甲抛戈，望风而窜，已无容身之地，为何得先生后，反不如初也？”这一问明显地是在取笑。他抓住了诸葛亮的要害，因为诸葛亮辅助刘备已经失败了是事实，“证据”十足。无论怎样辩，诸葛亮都是占劣势的，要想凭空辩赢，是很不容易的一件事。所以，诸葛亮就采用“辨证法”，针锋相对：“鹏飞万里，其志岂群鸟能识？寡不敌众，乃胜负之常事。昔日汉高祖还不是屡败于项羽，而垓下一战就成功了，你能说这不是韩信的良谋吗？”这个问题，谁也解释不清楚，张昭当然就对不了！于是，诸葛亮又说：“夸辩之徒，只会坐议立谈，一旦临机应变，则百无一能。这才真的会被天下人所笑！”说得张昭并无一言回答。
2. 虞翻问：“今曹操雄兵百万，平吞江夏，公以为何如？”诸葛亮答曰：“乌合之众，不足惧也。”虞翻冷笑：“败军之将，犹言‘不惧’，真大言欺人也！”诸葛亮说：“刘备以数千仁义之师，还敢敌对百万残暴之众。如今江东兵精粮足，且有长江之险，居然要使其主屈膝投降，不顾天下人耻笑。由此论之，刘备真不惧操贼矣！”虞翻不能对。这一回合，诸葛亮轻易揪住了对手的软。
3. 步骘问：“孔明欲效仿张仪、苏秦之舌，游说东吴耶？”孔明说：“你只知道苏秦张仪为辩士，却不知道苏秦张仪也是豪杰，不畏强暴，不惧刀剑。你们一听到曹操的虚诈之词，便害怕请降，也敢取笑苏秦、张仪？”步骘默然无语。这一回合，诸葛亮又轻易揪住了对手的软。
4. 薛综问：“孔明以曹操何如人也？”孔明答曰：“曹操乃汉贼，又何必问？”综曰：“汉传世至今，天数将终。今曹公已有天下三分之二，人皆归心。刘备不识天时，强欲与争，以卵击石，安得不败？”孔明厉声曰：“安得出此无父无君之言！人生天地间，以忠孝为本。你既为汉臣，不思报效，反以天数归之，真无父无君之人也！”薛综满面羞惭，不能对答。这一回合，诸葛亮又轻易揪住了对手的软。
5. 陆绩问：“曹操是相国曹参之后。刘备虽自称中山靖王苗裔，却无可查考，实际上只是个织席贩屦之夫，何足与曹操抗衡！”孔明笑曰：“曹操既为曹相国之后，今却专权肆横，欺凌天子，不仅是汉室乱臣，也是曹氏贼子。刘皇叔是当今皇帝按族谱赐的爵位，你敢说无可稽考？小儿之见，不足与高士共语！”陆绩语塞。这一回合，诸葛亮“证据”十足，又轻易揪住了对手的软。
6. 严酸曰：“孔明所言，皆强词夺理。请问孔明治何经典？”孔明曰：“寻章摘句，腐儒也！古之伊尹、子牙、张良、陈平，皆有匡扶宇宙之才，并不见他们治何经典。书生仅会舞文弄墨而已。”严峻不能对。
7. 程德枢大声曰：“公好为大言，未必真有实学，恐为儒者所笑耳。”孔明答曰：“儒有君子小人之别。君子之儒，忠君爱国。小人之儒，只会翰墨作赋，笔下虽有千言，胸中实无一策。何足取哉！”程德枢不能对。
在这一局中，诸葛亮是绝对弱势，江东谋士占绝对优势。但却被诸葛亮几句话说的他们答不上来。错在哪呢？诸葛亮的“软”在于“失败已成事实”，江东谋士的“软”在于“胆小与无能”。双方若都死揪住对手的软，则理论上为均势，否则无胜机。 诸葛亮始终都揪住了所有对手的软，而江东谋士7个人中只有张昭一个人揪住了对手的软。但是，诸葛亮棋高一着，能弄一个对手无法回答的问题出来。所以，很明显，他们都不是诸葛亮的对手。最后，黄盖出来收场，厉声道：“孔明乃当世奇才，君等以唇舌相难，不思退敌之策，乃徒斗口耶！”引孔明入，孙权降阶而迎，优礼相待。
这一回，孙权先不见诸葛亮，乃是有意安排他和主降派进行舌战，打击投降派的嚣张气焰！你们这些卖主求荣的小人，和蔡瑁没有两样，不过是占着地方土势力而已，有甚真本事？孙权自己不愿意得罪这些人，就故意利用诸葛亮这个外人来好好的教训教训这些投降派，给他们好好地洗洗脑。叫他们想投降的这些人都给我哑口无言！估计诸葛亮是被瞒着的。到现在为止，孙权依然没有表态，所以大家都不知道孙老板究竟会做出什么样的选择高招
看到此处说明本文对你还是有帮助的，关于“三国演义——孙刘结盟 诸葛亮舌战群儒的真相”留言是大家的经验之谈相信也会对你有益，推荐继续阅读下面的相关内容，与本文相关度极高！
