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我们是2017年开始进入智能家居这个行业的，而在2017年之前，实际上我们在物联网板块已经有5年左右的开发经验积累了。之前我们主要承接项目开发业务，比如电子产品开发。我们会帮助客户设计电路板，协助他们组织生产，甚至帮他们对接一些模具设计和制作的团队，另外我们也会帮助客户开发整套的应用管理系统。
物联网
但是从2017年开始，我们陆续接到了几个智能家居系统开发的订单，说实话，每个行业都是一样，外行看热闹，内行看门道。在没有真正进入这个行业之前，我们也好，我们的客户也好，对智能家居的认知和预期都是片面的。起初，我们与客户签订的合同都比较简单：开发一套苹果手机APP，一套安卓手机APP，网关、开关、电动窗帘几个类目就可以了。
双方洽谈，最终确定的开发费用一般也是在10万到20万之间（软件和产品全部加起来），懂得开发工作的朋友们也许会疑惑，这个开发费用是非常低的，要完成这些开发工作实际投入的研发团队最少需要7个人（这还是在依托阿里云物联网平台的基础上，减少了许多服务器端的开发工作）。分别是：IOS工程师一个、android工程师一个、UI设计师一个、嵌入式系统工程师一个、硬件工程师一个、WEB工程师一个，项目经理一个。需要的时间大概是4到6个月。而这样算下来大概需要投入的成本会在30万到50万之间。
定制开发
不过我当时考虑问题的立场不同
第一，当时我手上已经接了3个智能家居项目开发的订单，而且跟客户签的合同里，除了做保密性要求外，并没有太多其他限制。意思是：我们可以把开发的成果同时卖给所有我们能服务的客户，只需要修改一下UI界面就可以了，这样，不出意外的话，我们的订单是可以满足开发成本投入的。
第二，我们之前的开发工作虽然定位在物联网板块，但物联网的范围还是太广了，今天客户要求开发一套共享雨伞产品，明天客户要求开发一套智能充电产品，需求很泛，对我们开发工作也带来了很大的压力。我们急需定位一个可以沉淀的，并能够持续开发，不断迭代的主营板块，从这几个智能家居的订单中，我们看到了这样的机会。
第三，我们同样对智能家居这个市场和以后的机会充满了遐想，我们坚信只要把产品开发出来了，就会有无穷的机会在等着我们。到那时候，真正赚钱的时候就到了。
智能家居
但似乎我们错了，一切美好的愿望背后，都隐藏着无形的危机。而这些危机，在我们项目推进的过程中一个接着一个地浮现出来了
危机一：智能家居产品和系统远远没有看上去的那么简单。对于开关、窗帘电机这类硬件产品，如何更科学地将它们从现实事物转换为数字模型，这就需要不断地去论证和思考；系统层面上，如何设计联动机制，优化场景模式等等，问题繁多。
危机二：经过几个月艰苦努力，软、硬件系统模型出来了。好吧，开始测试。但是马上新的问题出来了（暂且不谈系统稳定性问题）。致命问题是：产品太少，来来去去就是开灯、关灯、开窗帘、关窗帘，基本没有体验性。而恰好这个时间，天猫精灵等智能音响进入市场了，语音交互成了刚需，于是我们灰暗的、没有尽头的开发历程开始了。
危机三：智能家居这类面向C端客户市场，并没有我们想象中的那么美好。它就像挂在树上的红苹果，看起来很漂亮，摘下来吃一口，才感受到有种苦涩的味道。这在2019年里充分的体现出来了，这一年里，我们发了很多心思，组建业务团队，去跑建材市场，跑系统集成商，跑家装公司等等不同的客户，但最终的结果是，利润连业务团队都养不活。
智能家居开发
到2019年底，整整三年的智能家居创业时间，最后统计亏损大概300来万元。同时我们也在这个过程中发现了很多问题，并总结出了几点认知：
1、智能家居发展已经进入“下半场”
2、后期的智能家居玩家只会是几个大型的平台企业（如阿里、华为、小米等），其它中小企业最好的经营方式是：要么融入他们的生态做二次开发，要么直接用他们的整套系统贴牌
3、接下来的智能家居市场，会是一个调动全社会资源共建的模式，开关生产回归开关工厂，窗帘电机生产回归电机工厂，如此扩散，平台公司负责搭建和维护整体生态。
智慧酒店
这三年历经辛苦，但所幸的是：在这个过程中衍生出来另一个机会——智慧酒店。我们发现，面对B端市场（商业客户），智能化项目落地的机会更大，甚至可以理解为：这是一个刚需市场。
最后给那些想在智能家居板块创业的朋友一点建议，智能家居适合兼职创业或作为一个业务辅助板块创业，暂时不要把它当作一个主营性的全职创业方式。
好了，今天就跟大家分享到这，欢迎关注我，为大家持续分享更多智能时代的商机和玩法。
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