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出品:BOSS直聘(ID:bosszhipin)
作者:@蝈蝈排版:@美玲
指导:@qiu&成吉思春
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王大毛在张家大院的紫铜大门前,站了许久,光一个敲门的姿势,他就练习了无数遍。“三年之期已过,小美还在等我吗?还记得我们的婚约吗?小美父母会接受我吗?”
紫铜门缓缓打开,扬起一阵清风,打断了王大毛芜杂的思绪。来人正是张家老太君,旁边一席白裙的女孩,不就是他朝思暮想的小美吗?
王大毛欣喜万分,立马朝小美奔去:“小美!是我!我回来娶你了!”不料只感到脸上一阵刺痛。
老太君扬起的手还没放下,脸上的皱纹像一把把锋利的尖刀:“混账东西,还有脸回来?区区没出息的销售,也想进我张家的大门?做梦!”
“可是我们已经有婚约了!”
“那又如何?一纸婚约,也配浪费我三年光阴?滚!”小美温柔的声音,此时格外刺耳。
王大毛这才意识到,从刚才到现在,小美都没有正眼看过自己。
“所以爱会消失对吗?我知道老太君不喜欢我,为了小美,我忍气吞声,三年了,你张家一再辱我。既然如此,休要怨我无情。你们老张家生意破产,卖房抵债,我花10亿买下这栋张家老宅,本想助小美解张家燃眉之急,如今,该滚的人,是你们。”
看着张老太君和小美错愕的眼神,王大毛半边嘴角上扬,露出不羁的邪魅一笑。
(未完不续)
看到这里,我猜你已经尴尬得用脚趾抠出了一座故宫博物院。别紧张,我没疯,不过是龙王赘婿看多了有些许上头,接下来,才是正文。
每一行都不容易,话虽如此,在所有行业中受偏见最多的,销售肯定榜上有名。
所有人都知道销售提成高,赚钱快,只要够努力,一年买车,两年买房并不是那么遥不可及的梦,但如果你再问一句,“那你想做销售吗?”得到的答案多半会是“算了算了”。
有人认为销售太low;有人被销售高强度的工作和业绩压力劝退;还有的则被营销号洗脑,认为销售为了完成业绩,毫无尊严可言,为了签单不择手段。
事实真是这样吗?我们往下看。
没技能的人才去做销售?天真
跟很多人一样,作为销售的S在入这行前对销售也没什么好印象,觉得只有那些没有什么技能的人,没有选择才会去做销售。
所以当她从猎头转岗到销售,很长一段时间,S都不太愿意跟身边的人说起自己转行了。然而真正接触销售这行后,S有了不一样的理解,优秀的销售,需要具备各方面的能力,他们坚韧、敢拼、上进、独当一面,S希望自己也能成为那样的人。
从学历来看,销售确实门槛不高。通常一般的销售岗位,只需大专以上学历就可投递。
但实际上,这种情况正在悄然改变。我咨询了几位销售主管,发现随着本科的普及,如果候选人学历达不到本科,那在基础教育这块就已经落后于别人,需要更多的实战经验去弥补,而学历较高的候选人,在逻辑思维、表达能力上也会更有优势,可见,面试官越来越重视销售的学历。
如果你还觉得销售门槛低,那我只能说,朋友你的思想很危险啊。
再说技术门槛。如果你因为自己能说会道,就觉得自己能在销售行业混得风生水起,那么不久你就会明白“整个世界随时都要崩塌”到底是种什么体验。
所谓“台上一分钟,台下十年功”,为了最后签字的那3秒钟,销售同学也算历经了千辛万苦。做PPT、演讲、沟通、辩论、熬夜、撕逼、对接供应商、偶尔帮客户处理家务事,少了哪项技能,都不能叫做成熟的销售。
其实,从古到今,销售就一直存在,从孔子带领弟子周游列国推行儒家主张,到天子派遣使臣出使异国他乡,本身就是一种销售行为,目的就是为了推广本学派/国的先进理念及文化。
我们所熟知的许多商业大佬,如格力董事长董明珠、娃哈哈创始人宗庆后、滴滴创始人程维等均是销售出身,世界500强CEO最多的也是销售出身。
成为优秀销售,并不是一件简单的事
销售这个职业最奇妙的特质是,看起来谁都能做,但又不是谁都能做。
入行看起来容易,但想要熬出头很难。一般来说,入职前一个半月到两个月,是销售离职的高峰期。这个阶段,你可能刚刚弄清销售的工作逻辑,也许会发现这行跟自己想象中根本不一样。因此,只有那些目标很明确,有毅力和野心的人,才更容易挺下来。
如果你爱追剧,应该发现了,前段时间热播电视剧中,出现不少出色的销售形象,如《安家》中孙俪饰演的房产中介房似锦;《三十而已》中江疏影饰演的奢侈品销售王漫妮。这些优秀的销售无一不展示出了共情能力的超高天赋,以及对待销售事业的信念感。
讲个真实故事。销售小C因阑尾炎手术住院,但期间却从未中断业务,一直都有成功签约的合同回传给公司,即使生病,小C也依然做到了团队销冠。当然不是鼓励大家不顾身体拼命工作,但从小C身上,我们看到了作为销售的专业素养和性格特征。
一个优秀的销售最重要的特质,就是亲和力以及内驱力。
亲和力针对客户层面,无论电视剧中的人物还是现实生活中的销冠,无一不是都是高情商,自信又充满亲和力的。他们总能妥善地处理好跟客户的关系,自然而然地拉近跟客户的距离,站在客户角度为客户解决问题,在有限的资源里树立良好口碑,再通过客户的推荐实现个人品牌扩散。
内驱力则是针对销售自身而言,简单来说,就是你对自己有没有要求。还是拿小C举例,在完成KPI之外,小C还会主动给自己制定更高的目标,比如今天打了100个电话,明天试试120个?这个月完成了60万销售额,那下个月挑战80万看看?
有内驱力的人从不给自己设限,而是享受挑战,并且永远有无限的精力去证明自己,这对以提成为主的销售来说,是非常可贵的。
最后就是空杯心态,放低姿态,多听多问,大家都是看业绩说话,谁也不比谁高贵,千万不要盲目自信,优越感爆棚,是销售的大忌。
某种意义讲,销售是我们的衣食父母
曾经看到一句话:大部分销售人员都是想着怎么把东西卖出去,而少部分成功的销售,则是考虑能给客户创造价值。
他们不仅能敏锐地感知到顾客的“痛苦”,为其找到最恰当的解决方案,同时还能发掘产品另外的价值。
销售圈有个广为流传的“把梳子卖给寺庙”的经典考题。曾经我认为这只是成功学作者瞎编的毒鸡汤,但“寺庙购买,把梳子开光后再卖给香客”,其中体现出的营销思维,是很多人都很难学到的。
销售跳出了思维的局限,让各方都实现了共赢,这样优秀的销售,本身就是价值。
每个岗位都有自己的意义,老师教书育人,医生救死扶伤,销售的价值,就是作为连接产品和客户的桥梁,让更多人看到一款产品的好,享受到更舒适便捷的服务。
市场的繁荣,生活的进步,离不开每一名销售的助力,再好的产品,再牛的技术,再厉害的商业模式,只有卖出去,换到钱,这个产品才是有价值的。
销售,就是维持企业生命力的造血干细胞。从某种意义上讲,销售部门是公司其他部门的衣食父母。更何况当今社会,无论是销售人员本身,还是客户,在交易过程中都越来越平等,销售的本质,就是你有困难,而我恰好有办法帮你解决而已,就这么简单。
作为公认的“能最快赚到100万”的职业之一,对于销售来说,最好的“洗白”方式,就是拿出实绩,告诉质疑的人,你其实过得很好。
进击的销售们,别想那么多,就是淦!
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