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感谢您遇到我，这里是老六的读书笔记。从今天开始，作者将会为您带来各种书籍的文字解读。为了方便您观看，作者会尽量优化篇幅，以尽可能少的文字描述一本书的精髓内容。您还可以收藏关注，作者愿常年伴您左右。
今天给大家分享的这本书名字叫作《人性的弱点》，我有太多的理由把它推荐给您。
来看看这本书对您的十二种功用：
1使你脱离心理的旧辙，给你新思想，新眼光，新志向。
2使你交友迅速而且容易。
3使你更受欢迎。
4帮助你得人同意于你。
5增加你的势力，你的声望，你的成事的能力。
6使你得到新主容，新主顾。
7增加你赚钱的能力。
8使你成为一个更好的推销员，一个更好的高级职员。
9帮助你处理报怨，避免辩论，使你保持与人接触顺利愉快。
10使你成为一个更好的演讲员，一个更有趣的谈话者。
11使心理学的原则容易在你的日常接触上应用。
12帮助你在你交往的人中激起热忱。
一、受人欢迎的方法
像小狗一样，就能给人留下好印象
一次卡耐基在纽约参加一个宴会，其中有位客人，她是刚获得一笔遗产的妇人。她似乎急于使人们对她留下一个愉快的印象，她花了很多钱买了貂皮外衣、钻石、和真珠，可是她就没有注意到自己脸上的表情。她那副脸色神情，显得那么刻薄、自私。她不明白男士们所赏心悦目的，是女士们表情中所表现出的那份气质、神态，而不是她那付雍容华贵的打扮。
司华伯曾经告诉过卡耐基，他的微笑，有一百万元的价值。他所暗示的，或许就是这个真理。司华伯有他今日的成就，那是该归功于他的人格，他的魅力，和他那种特殊的能力。而在他的人格中，最可爱的因素，就是他令人倾心的微笑。
有一次，卡耐基花了一个下午的时间，去拜访雪弗立，但是卡耐基却很失望。雪弗立沉默寡言，跟卡耐基想象中完全不一样………直到他绽开一缕微笑的剎那间，整个气氛才完全变换过来，顿时开朗了起来。如果不是他那一缕微笑，恐怕雪弗立依旧在巴黎做他的木匠，继续他父兄的行业。
一个人的行动，比他所说的话，更有具体的表现，而人们脸上的微笑，就有这样的表示：“我喜欢你，你使我快乐，我非常高兴见到你！”
为什么人们那么喜欢狗？
你看他们那么的喜欢跟我们接近，当他们看到我们时，那股出于自然的高兴，所以人们也就喜欢了他们。
那“不诚意”的微笑，又如何呢？微笑是从内心发出的，那种不诚意的微笑，是机械的、敷衍的，也就是人们所说，那种“皮笑肉不笑”的笑容，那是不能欺骗谁的，也是我们所憎厌的。
所以，如果你希望人们都喜欢你，那么，真诚得微笑，就算是发文字消息，也要带上不是呵呵的那个表情包。
锻炼你自己的最强大脑
出生在纽约洛克雷村的吉姆没有进过中学，可是到他四十六岁时，已有四个大学赠予他荣誉学位。他当选过民主党全国委员会主席，担任过美国邮务总长。
有一次，卡耐基尊程去拜访吉姆先生，请他告诉我他成功的秘诀。他简短的告诉我：“苦干！”
我对他这个回答，当然不会感到满意。所以我摇摇头说：“吉姆先生，别开玩笑。”
他问我：“你认为我成功的原因是什么呢？”
“吉姆先生，我知道你能叫出一万个人的名字来。”
“不，你错了！我大约可以叫出五万个人的名字。”
别对这个感到惊奇，吉姆有这种本领，才能帮助罗斯福进了白官。
当吉姆在一家公司做推销员那些年中，他还担任了洛克雷村里的书记，使他养成了一种记忆别人姓名的习惯………那种记忆的方法。
吉姆的这套方法并不困难。他每逢遇到一个新朋友时，就问清楚对方的姓名，家里的人口多少，那人的职业，和对当前政治的见解。他问清楚这些后，就牢牢记在心里。下次遇到这人，即使已相隔了一年多的时间，还能拍拍那人的肩膀，问候他家里的妻子儿女，甚至于还可以谈谈那人家里后院的花草。
罗斯福开始竞选总统前几个月，吉姆一天要写数百封信，分发给美国西部、西北部各州的熟人、朋友。继后，他搭乘火车，在十九天的旅途中，走遍美国二十个州，经过一万两千里的行程。
当他回到东部时，立即给在各城镇的朋友，每人一封信，请他们把曾经谈过话的客人名单寄来给他。那些不计其数的名单上的人，他们都得到吉姆亲密而极礼貌的覆函。
士口姆早就发现，一般人对自己的姓名，比杷世界上所有的姓名堆在一起的总数，还感到重要，和关心。把一个人的姓名记住，很自然的叫出口来，你已对他含有微妙的恭维、赞赏的意味。若反过来讲，把那人的姓名忘记，或是叫错了，不但使对方难堪，对你自己也是一种很大的损害。
当别人介绍一个陌生人跟我们认识，虽有几分钟的谈话，临走时已把对方的姓名忘得干干净净。
一个政洽学家的第一课，就是：“记住选民的姓名。”
记忆姓名的能力，在事业上、交际上、和政治上是同样重要的。
法国皇帝拿破仑三世，就是伟大的拿破仑的侄儿，他曾经自夸的说：虽然他国事很忙，可是他能记住，他所见过的每一个人的姓名。
他有技巧吗？是的，那很简单，如果他没有听清楚，他就说：“对不起，我没有听清楚。”
如果是个不常见到的姓名，他就这么问：“对不起这字如何拼？”
在谈话中，他会不厌其烦的把对方姓名反复的记忆数次。同时在他脑海崟，把这人的姓名，和他的脸孔、神态、外型连贯起来。
如果这人对他是重要的，拿破仑就更费事了。在他独自一人的时候，他会把这人的姓名写在纸上，仔细的看着、记住，然后把纸撕了。这样一来，他眼睛看到的印象，就跟他耳朵听到的一样了。
这些都很费时间，但爱默生说：“良好的礼貌，是由小的牺牲造成的。”
所以，如果你要人们喜欢你，你要记住你所接触中，每一个人的姓名。
在第一次得知对方姓名的时候多重复几次，和对方的某个特征联系起来，相信我，你会越来越受欢迎。
二、如何让他人想你之想
与人合作，引导对方自己得出结论
你对你自己所发现的意念，是不是比别人代你说出的更信得过？如果是的话，你把你的意见，硬生生塞下别人喉咙里，这是不是错误的观念？如果提出意见，启发别人自己去得到他的结论，这不是一个更聪明的办法吗？
数年前，纽勃伦司维克有一个人，就用了这个方法，得到了的卡耐基的光顾。那时，卡耐基计划去纽勃伦司维克钓鱼、划船。他写信给旅行社，打听那方面的情形，顺便请他们安排。
显然，卡耐基的姓名、住址，已被列入一份公开的名单中，所以他立刻就接到该地野营和向导所写给他的信件、小册子等。那时他不知道该选择那一家才好。
后来，有一位野营主任，做了一桩很灵巧的事。
这位主任送给卡耐基几个他曾经招待过的，住在纽约的人士的姓名和电话号码。他请卡耐基打电话给他们，自己去调查他在野营时所服务和供给的情形。
卡耐基很惊讶的发觉到这项名单中，有相识的一个人。于是就打了个电话给他，打听他那次野营的经过情形。卡耐基很快有了答案，就即再打电话给那位野营主任，告诉他行程日期。
虽然别家的野营主任，都以真诚的服务，希望卡耐基光顾他们，可是只有那位野营主任让卡耐基甘心接受服务。
所以，你要影响别人而使人同意于你，使对方以为这是他的意念。
想获人同意，你得浮夸点
纽约大学的巴顿，和伯西，分析一万五千个售货访问，他们写了一部书叫“怎样嬴得一次辩论”。他们将其中原则，归纳成一篇演讲稿，叫“售货六原则”。接着再把这些原则，摄制成电影。将这部电影，在数百家大公司的营业部职员面前放映。他们还在各公共场所，举行示范表演，指出售货时的正确和错误的方法。
现在是表演的时代，只是叙述其中的原理，还不能有具体的效果。这种原理需要生动、活泼，需要使它更有趣、更戏剧化，所以必需用有效的“表演术”。电影，和无线电的实行……
你也应有像它们那种表演的本领……电影明星这样做，无线电台这样传播，假如你想引起别人注意的话，你也应该这样去做。
那些布置橱窗的专门人才，他们知道“戏剧化”有惊人的力量。例如：有一家鼠药制造商，替零售商布置了一个橱窗，里面放了两只活老鼠，以证实他那种鼠药的功效。果然，在这星期内所销售出的鼠药，要比平时的销售量，增加了五倍。
“美国周刊”的波恩顿，要作一篇很长的市场报告。他的公司，替一家牌子最著名的润肤霜，完成了一篇详细的研究。别家润肤霜制造厂商，降低价格，准备跟他们竞争……这项事实，他必需要向该厂的主人说明。
波恩顿先生承认，第一次接洽算是失败了。
他说：“第一次我进去，我觉得自己走错了路，转到那条无用的讨论调查的方法那条路上……他辩论，我也辩论，对方指我是错误了，可是我尽力替自己证明，我并没有错误。
最后，虽然我的理由占了优势，自己也觉得很满意，可是我的时间到了，会谈完了，我仍然没有获得效果。
第二次，我没有去理会那些数目字和各项资料，我把事实用戏剧的手法表演出来。
我进入他的办公室时，他正忙着接电话。等他放下手里电话筒，我就打开一个手提箱，拿出三十二瓶润肤霜，放到他桌上；他知道这些束西，都是同业的竞争品。
每一个瓶子上，我都贴上一张纸条，上面写出调查的结果，那些纸条上，也简明的写上该项商品过去的情形。
结果如何呢？
这次不再有辩论了，反而发生了新奇的事情……他拿起一瓶又一瓶的润肤霜来看签上的说明。接着，友谊的谈话展开了，我们极融洽的畅谈，他问了若干其它的问题，而且也深切的感到兴趣。他本来只给我十分钟谈话的时间，可是十分钟过了，接着是二十分钟，四十分钟，快到一个钟头的时候，我们还在谈。
这次我所讲的，跟上次一样，可是这次我把事实戏剧化，并用了表演术；但所得的结果，多么的不同啊！”
所以，你要获得人们对你的同意，使你的意念戏剧化。
好了，今天的分享就到这里，下期节目我们继续讲述有关改变他人和幸福婚姻的话题。
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未来的路上，愿您与智者同行。
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