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大家好，欢迎大家来到乐乐的小屋，今天想跟大家聊一聊那些企业HR的故事。
其实用人单位给应聘者的评价大致都在一个范围里，因为你不可能就说这个人精确到元值多少钱，我觉得精确到万还是靠谱的。HR为了节省工资肯定要在这个范围里往下限报，我以前也遇到过这种情况，本来我觉得是可以拿到10K的，但对方说只能给7K——其实我现在面试过后，也是这样给对方安排的，如果对方要价太高就往下限靠，如果要价太低就往中间靠。
我觉得应该这样处理：1、7K包含在招聘信息给的薪资范围内，或通知面试时告知薪资范围包括7K：这种情况下面试者应该理解用人单位，因为双方都知道7K是有可能的，所以主要看双方对于价格是怎么判断的。建议找些渠道了解下当前自己的薪资水平应该是多少，比如当地的程序员平均薪资，或者你认为你有哪些技术高于同行，这些都可以在面试时告诉对方。如果对方接受就入职，不接受可以按你的想法做，要么找个合适的理由离开，要么接受对方给出的涨薪方案，要么就接受降薪。
2、7K不在对方的招聘信息薪资范围内，或对方承诺过薪资在10K以上：应酬般的再聊两句，起身走人，就说某某公司已经给你开出了11K的薪资，你要回去考虑一下。随后如果通知入职，哪怕是对方同意给你开12K的薪资，也不要同意入职，因为10K是他们承诺过的，面试时直接给压到7K，这等于他们失信，失信的人说什么都不能相信。但回复的时候注意下用词，就说你某方面能力达不到对方的要求，希望以后有合作的机会。
凡事不要把话说死，给对方留点面子，毕竟都在一个城市里生活，指不定哪天他跳槽，到时候又面试你呢？再说不少HR也是有圈子的，哪天大家聊起天来说那个谁谁谁特别不行，于是你莫名其妙的就被干掉了。
不防君子，防小人，对人客气一点总没错，像很多人的说法，早就把人都给得罪光了。
"如果贵司评估下来我是这个价格，我可以初步判断贵司的薪资标准比市面平均薪资要更低，低的幅度就是我要求薪资和贵方评估薪资的差值。请问，贵司已经在薪资方面没有竞争力，是否在其他方面有过人之处？我愿洗耳恭听，并根据您描述的竞争力综合评估我是否有可能以该薪资接受贵司的offer。"
其实不用延续他的话题，只需要稳住你的立场，将问题抛回给他自己就好。HR礼貌不礼貌不重要，毕竟你即便入职也不在HR手下做事，这是谈判，如果固定薪资不满意，其他方面的福利可以补足甚至超出你的预期，这也许还是一次很好的机遇。
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