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做一名出色的销售人员，肯定是需要有非常好的沟通能力，销售人员的语言魅力一般都有以下几个特点：
一、把话说到点上。
口若悬河、滔滔不绝，并不代表一个人的沟通能力很强，能把话说到点上才是体现一个人沟通能力的关键点。
作为一名销售人员，你需要做到察言观色，洞若观火，知道客户心里在想什么，知道客户想知道些什么，在你和客户交谈的时候，你能够把话说到点上，你说的话，对客户有用，客户能够听得进去，那么就说明你掌握了人与人之间沟通的关键点。
二、把话说到份上。
把话说到份上的意思就是“该说的可以不全说，但是不该说的绝对不能说”，你能够根据不同的场合，不同的客户特点，准确的把握好说话的分量。
在与客户沟通的时候，该说的话没有必要一下子全说，但是不该说的话绝对不能说，守得住自己的嘴，是作为一名出色的销售人员最基本的能力。
三、把话说到情绪上。
任何被人称赞的语言魅力，都是带有情绪的。
如果一个人在说话的时候，没有抑扬顿挫，没有快慢停顿，完全不带情绪，那么这个人说的话，肯定是没有语言魅力的。说话是情绪的一种表现形式，运用的好，你的情绪是可以带动客户的，甚至你可以将客户带入到你想要的情绪当中，那样客户就更容易成交。
一名出色的销售人员，在与客户交谈的时候，无论是他的眼神还是语言，都会流露出这位销售人员对自家产品的自豪，甚至是溺爱。这种情绪是很容易感染到客户的，客户察觉到你作为一名销售人员对自家产品由衷的那种喜欢，那么客户也会认为，选择通过你来购买这种产品肯定不会有错。
四、如何培养自己的语言魅力？
简单来说就8个字：多看，多学，多练，多想。
多看：脑里有货，才可以出口成章，你平时就需要有大量的知识积累，这是前提条件；多学：向那些比你优秀的销售人员去学，观察他，模仿他，我认为这是最有效的一种学习方式；多练：你看了很多书，学习了很多说话的技巧，但是如果你没有学以致用，真正领悟到其中的精髓，那么你是无法熟练掌握这些语言魅力的，多练是最重要的；多想：你看到的知识，学到的技巧，别人用得好，但是不一定完全适合你，那么你就需要多想，然后逐渐形成具有自己魅力的说话方式。
语言，到了一定程度，就肯定不是刻意的，而是一种无意识的条件反射。
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