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与去年资本的狂热追逐不同,进入2018年之后,无人货架几乎就没什么消息了。众多的无人货架企业就像是做了一个过山车,从“巅峰”一下子跌落到了“谷底”。
而其面临的更严重的问题是:对于无人货架的生意,大佬们也是持续的不看好。在近日举办的亿邦2018智能商业大会上,有赞创始人兼CEO白鸦表示:继续不看好无人货架。
在白鸦看来,无人货架的最本质、真正提供价值的底层逻辑是:让商品离办公室的人群更近。这跟无人货架本身的形式没有太大的关系。但是,我们也可以看到,办公室人群消费的商品都有什么?日用品、小百货……
众所周知,中国整个快消品的供应链环境已经非常成熟了,日用品及小百货这类的货品是最简单的,也就是说,这项生意的进入门槛是极低的。而且,此类商品的利润极低,我们可以想想,在办公室卖点零食一年能产生多少利润?除此之外,无人货架的完全开放的销售形式又货损极高,且在挑战人性……所以说,这件事儿本身就是不靠谱的。
但是,无人货架就没有未来了吗?当然不是。在白鸦看来,如果想让无人货架的项目靠谱,就得去做那种利润够高的非标品。而在邦马特CEO黄阳看来,最大程度的降低货损也是无人货架企业急需解决的问题。
在这样的情况下,众多布局无人货架的企业都开始在设备上进行升级,包括苏宁、果小美等,都推出了基于不同技术的智能货柜。而如此一来,其就与邦马特智能售货机几乎没有多大的区别了,尤其是在邦马特也推出“拿完就走”的智能售货机之后。
与无人货架多售卖零售等商品不同,邦马特智能售货机则选择从利润较高的鲜食切入,精选了面包、沙拉、卤味、便当、寿司、鸡蛋等在内的200多个消费频次较高的商品品类,给予消费者在零食之外的更多消费选择。
同时,相较于其它形态的小点儿,邦马特智能售货机具有冷热可控的全新温控系统,存储条件较好,鲜食商品的新鲜度及品质都能得以保证。除此之外,邦马特还成立的专业的团队进行鲜食的研发,并与多个中央厨房达成合作,致力为消费者提供更多高品质的鲜食商品。
与无人货架相比,智能售货机全封闭的销售环境则极大的降低的货损率。这在于其与无人货架的运营逻辑并不相同:无人货架属于完全开放的销售模式,消费者拿完商品之后,再进行扫码付款,属于“先货后款”的模式,全靠消费者自觉。
而邦马特智能售货机虽然也是由消费者先选择商品,但消费者必须先扫码付完钱之后,商品才会交付到消费者手中,属于“先款后货”的模式。而即便是之后的可以“拿完就走”的机器,也是通过机器视觉、IFRD标签等技术实现自动扣款。
总之,与无人货架相比,智能售货机则极大的降低了货损率;同时,拓展了可销售商品的品类。相比之下,智能售货机的想象空间更大,而这也是越来越多的无人货架企业都开始向智能售货机转型的原因。
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