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这是太湖诗刊为您精选的第780期
弘扬太湖文化
让世界 读懂江南
作者简介：
李春平——80年代---2000年代初，曾于各类报刊媒体发表各类体裁题材作品300多万字。并在原四川省万县地区（现重庆市万州区）邮电系统工作，后辞职，先后从事教育咨询、心理咨询、营销策划等！现任云南滇隆制药有限公司旗下滇隆-金玛咖养生酒跨界合作及直销总监
爆 款
已经大四的刘琼瑶们从国庆节开始，就忙得不可开交——她们不是忙于考研，不是忙于找理想的Offer,而是为她就在前几天一个晚上的灵感突现突——小脑袋里突然蹦出来的一个几十亿地球人都没有的创意！
事情发生在9月下旬周末的那个晚上，一向地动山摇也不影响睡觉的刘琼瑶却因此失眠了——特别是她5人闺蜜微信群里，发送了这条近乎命令一般的信息“闺蜜们，听好了！马上将定好得票，出手！好事说三遍！出手！出手！出手！明天早餐时，碰头，碰头，碰头！”后，她就再也睡不着了！
即使铁粉，但人家已经订好了回家的票，很难得的！于是，她又补上一句“如不放心，我郑重承诺：这次不挣大钱，我10倍赔偿！”
策 划
大话好说，虽按刘琼瑶的性子，就一喜乐神！但是这个时候，就是闺蜜们当做开玩笑，她自己也不能——那可是要被几个疯子把我摁着请吃大餐、嗨皮的！于是，她干脆起床，坐在书桌前，低低地打开台灯，要将这个点子，细化——图纸可以不用划，反正就是用卫衣厂里现有的产品，但色彩、款式选择就必须特别讲究——要让这些20几岁、30几岁的男人、女人，而且还是白领乃至金领们刷刷刷抢进购物车车，就要吸睛、定睛，让她们一见钟情，再见就定终身掏银子下单才行。
款式种类必须聚焦而不能太多，就暂定男款、女款、青春款和成熟款，5、6个颜色，白色、酒红、海蓝、翠绿、黑色、迷彩，型号也就3款左右吧！5人分工安排，选择合作厂家、快递公司、淘宝和京东注册网店，注册公众号和微博，联系大V头条号，筹集资金等！
推广语就是——穿上它，你无须讲话，就让七姑八姨自然住口！
兴奋中，刘琼瑶很快就将策划做好了——毕竟一个学戏剧文学和影视编剧的才女——这也叫策划？小菜一碟！
但仅仅几个学生，要在一个月多点时间里，筹集几十万资金，赶双十一的疯狂购物节，就不容易了——虽然，跟厂家订金可以狠狠磨，争取少一些，但几个在校学生，如此大的订单，他们会信任吗？还有快递公司——当然，快递公司可以实行发货量梯级计价，然后在定价上让步，不包邮，日此还可以有快递公司返点！但远水不解近渴呀！断不可以找父母们伸手——哪怕是借！如当伸手派，没了挑战性，没成就感了！向学校申请创业贷款？也不行啊——僧多粥少不说，即使可行，也最多3、5万元？差得远呢！
众筹？对，众筹！就校内众筹——即日起凡筹资200元者，2个月后，除归还本金外，以每件38元价格，销售价值158元精品文化卫(毛）衣一件！筹资目标20万！
这创意，策划，应该不错吧？产品必火，时间点火，价格火——这创意爆到看似简单，但地球人谁想到了？而且图纸不需要，直接用厂家成品卫衣，到印务公司印上文字；第三步发快递；第四步等着躺着数Money, 数Money, 数Money!哗哗哗不停地流淌而来！
碰头会，5闺蜜群情激动
第二天早餐，成了她们5闺蜜的项目论证会，分工合作会，战前动员会！“刘大侠，啥好事？咋啦，还成了熊猫眼？心疼啊！不是被那GR的帅哥给甩了吧？”4个闺蜜齐刷刷地向刘琼瑶开炮，可根本没准星。
“好了，别闹了！想挣钱吗？想省去求神拜佛找Offer,直接成富婆吗？”刘琼瑶摇头晃脑地对几个急不可耐的闺蜜，卖起了关子。
你们还急着回家，这个国庆长假中间还夹着一个中秋节，回去意味着啥？肯定七姑八姨都会关心你们的男票吧？或者就要催着快点耍男朋友吧？大四了，工作找好了没，都那个城市，啥公司，做啥子，好多工资，一大串的问题，连自己都懒得管那么多的问题，她们全考虑完了，可就帮不到！烦不烦？怎么办？回答吗？忙不过来，没那份心情；不回答吧，你好心当做驴肝肺，狗咬吕洞宾不识好人心！烦不烦？
你我她，都怕逢年过节，像躲还躲不了！不仅你我烦，躲不了！全国像我们一样又烦还躲不了的人有多少？起码几千万人吧？
“ 说吧？咋这么啰嗦了？”王莉抬手摸了摸刘琼瑶的额头，惊讶地“哇塞！好烫，这妹纸发烧厉害，都烧的犯傻了，说话没逻辑了！还戏剧文学影视编剧专业，还要做大编剧呢，说话都犯傻了！”刘琼瑶也抬手一下挡开王莉的手“我哪犯傻了，说的都是正经话耶！”杨丽萍、杨曦、冯思洋一听，也急急地——正经话？那就快点正经，时间不早，上课了！
然后，刘琼瑶将她的创意、策划案，摇头晃脑地，慢腾腾地，做出一副深思熟虑状，5分多钟，说出来——好事！真能挣大钱还不累，还很快的好事！但杨曦接下来提出问题就特敏感了：要准备几多钱？
“先准备20来万吧！”
“啊！”几个妹纸都把嘴张得可以放进一枚鸡蛋了！
“先我们几个自己压箱底的钱，除了一个月的必须开支，能有多少？”刘琼瑶问道。嘿！还不错嘛！凑了近7万元!
“我有数了！我原本准备双十一大干一场，这就必须准备20~30万，今天早晨我又想：双十一只一个购物节，许多年轻人不用面对父母和七姑八姨，这种服装可能需要买的就少许多！这样，就用我们这几万，在双十一试水，小搞！怎样？免负债，积累经验吧！”几个不约而同地伸出右手“耶！耶！耶耶耶！！！”
经过商量——杨曦、冯思洋负责与服装、印务厂家联系，尽最大努力将价格、订金压最低，电话、微信上意向明确后，找个周末，杀过去考察，选款、选色，签单，下订金。
王莉和杨丽萍负责物色服务质量好、速度快，价低的快递公司；或者就在厂家所在地发送都可以，这样就减少找仓库的精力和时间，费用了！然后大家分头注册淘宝和京东的网店，做好推广，一旦与厂家签合同，我们就迅速图片资料上架，开始推广！刘琼瑶则负责统筹，综合协调，确保成功！有信心吗？怕数钱累吗？
激动——穿它，无须讲话，让七姑八姨自然住口！
双十一，马云生生造出了举国狂欢，疯狂购物的盛大节日。不仅淘宝天猫平台的商家齐齐欢呼，连农家杂粮和蔬菜水果，都要赶这趟车，在神州大地培养了几亿剁手党。
这不？就是“穿它，无须讲话，让七姑八姨自然住口，轻松愉快脱单节！”
为避免其它商家蹭热度，他们在与服装厂家下订单时，有意识地只是定了半成品，而把印制节日语言的单，又下给了印务公司，由印务公司直接对刘琼瑶他们发货，并严苛的保密及惩罚性条款——就怕流氓有文化！这些有文化的生意小白竟也如此老练！
每款只生产3万件左右，共计50万，既保证其稀缺性，又可以抬高销售价格到每件158元，一旦有其它商家蹭热度，则迅速实行买一赠一策略，同时还是为避免销售不完，呆滞积压！
毕竟没经验！
双十一来临，为防止忙不过来而忙中出错，影响信誉，在11月8日，刘琼瑶几个经过商量，又从同学中请了几十个人搞突击，负责与印务公司的交接验收，与快递公司的发货配合，同时，配合杨曦她们制单核对！
这火爆哇！其中有的收件人，独自一人就下了一个30、50件的大单；还有的公司白领，像团购，看好了统一下单。面对这种情况，她们临时决定：可以统发大包，价格6.8折，但改由收货付款包邮为先付款包邮。
截止11月13日中午，就50万件佛系卫衣被抢购、发运一空，好歹几个留了几十件，作为这次创业试水的纪念品！
分赃了——王莉和杨曦提出：这笔生意都是刘琼瑶带来的福运，先给她提留30万再分。刘琼瑶反对无效，最后只好收下6万元——这就是学生，更是闺蜜！然后她又提出：先按每人本金+20%分红，其余全部统管，在元旦春节期间大干一场！就是五朵金花的公共账号上就凭空冒出了一百多万元资金！
还不牛吗？爆品啊！这不?这个春节前更是他们几个大卖特卖的好时机！只是，这次她们就像江小白小酒一样，其间的语言更丰富，表达的自我意识和“我的人生我做主”的意愿更强烈，语言风格更富于变幻，也更加富于生活味！
爆 品 原 来 这 样 炼 成
智慧的商业大佬都爱讲：要挣钱，无非就解决消费者的痛点——让他们省事，没麻烦，还心情爽；无非就是放大他们的兴奋点——让他们的幸福感爆棚，爆棚，爆棚！
其实，刘琼瑶她们这次的爆品，真的是简单的不能再简单，但却是这么长时间，几十亿地球人都知道这个疼点，却没人能解决好这个痛点——而她们几个大四的小丫头，准确说是刘琼瑶在睡觉之中就想到了！
真是不怕做不到，就怕想不到！这世界不是缺少美，而是绝少发现啊，需要慧眼洞察，精湛解剖！
她们只是有效地抓住了这些年来，许多飘在都市的年轻人，逢年过节回到久别的家乡，本希翼着与父母亲人畅叙亲情友情，尽享亲情的温馨！但家人和亲戚朋友们，虽出自他们自觉的好意，却在不了解，也未能花心思去了解探讨——都市里的工作、生活、社交场景，根本不了解这种环境下，年轻人们承受的沉重压力，年轻人们的追求和成长中的烦恼，这个时代、都市对年轻人们带来的观念的变化，而还停留在低层次的工作、挣钱、恋爱、结婚、生娃、升职……
所以，这些让回乡的游子们心里的纠结和疼，本就是尘封心底的结，却在这些日子被每每于公开场合，昭然若揭，却又难以应对，难以反驳！
人类学家和社会学家也未能有效地从学术和社会上寻找到根治的办法！
但，刘琼瑶就是在灵光一闪中，抓住了这个庞大而本来充满活力的人群的痛点，又从江小白的酒瓶上，移植到卫衣、T恤、毛衣上，把不便用口头语言表达的意思，在服装上，用文字吐出来——就这么简单！
这不？越临近这些飘一族要回家过年过节，与家人团聚前，办公室、宿舍、聚会，气氛就越焦躁，大家都对团聚的家庭聚餐条件反射式的恐惧——
可能会见到的亲戚、长辈们的问题，小伙伴们每天都愁云惨淡——最常见的问题就是“你什么时候结婚？”、“有男/女朋友了吗？”“收入怎么样？”、“买车买房了吗？”、“成绩如何呀？”......
步步紧逼呀！
不过兵来将挡，水来土掩——但是，真烦啊！一个假期几乎天天如此，屡屡重复，谁不烦额？！
漂一族们痛苦地期待着——谁能让我无需面对他们这些问题，谁能让我减少这些问题，谁能让我只要不跟他们讲这些，就轻松过关，他就是我们的救世主啊！
这不？所以刘琼瑶的创意，5个闺蜜的壮举，解放了多超漂一族啊！你看，一件也漂亮，清爽，还不贵的简洁卫衣（T恤、毛衣），还轻松附赠了他们梦寐以求的这个功能，才一百多额！
你看——被问的最多的问题就是关于谈恋爱/结婚了。问对象几乎成了传统文化的一种，尤其是在逢年过节的时候。而还没有对象的每次被问就会非常尴尬。就可以选白色款或黑色款，醒目地标着——谈对象找朋友结婚——关 关你 屁事
怎么还不结婚？—— 关 关你 屁事 我不听 我不要听当问到“男朋友做什么工作？有车有房吗？收入多少？家庭怎样？哪里人？”这些问题时，可以穿着海蓝色款或酒红色款——上面有“一本正经的胡说八道！”
“我睡眠不足！ 我老失眠！”
“ 我烦着呢？别理我！”
少女系的还可以选择粉红色，虽然粉红色配这个“宣言”，融进娇羞、卖萌，有点哈哈了！如果学生党还可能逃过被催婚，那么被问学习多半是逃不过的了......
刘琼瑶的很多同学不只是单纯的讨厌和不熟的亲戚坐在一起尬聊，还要应付七大姑八大姨们七嘴八舌得喳喳喳——这卫衣（T恤、毛衣）上有。
“过年好！红包，压岁钱的干活！”、
“你们说啥就是啥”
对许多小伙伴只是希望过年可以有个吉利的彩头，并不希望有太多负能量。她们则设计了“暴富”和“发财”的卫衣给大家。
尤其是本命年的同学，可以说这样一件红红火火的“发财”衣服是必备的了：
在设计一些吐槽的卫衣、T恤时，刘琼瑶后来还创意地提供定制，可以更加“有针对性”！
比如一款“拒绝喝酒”的T恤——
喝酒只为感情，喝好就行！喝酒为健康喝金玛咖酒就行！
还有针对有人非常非常需要的防止被问体重——刘琼瑶就来了一档经典台词：
双下巴都堵不住，我得罪不让我说话！
你才胖，你们全家都胖！
贵重，贵重，你们知道吗？
这些结婚后被催着生孩子的同学，想必是非常需要来一个“防催生”款毛衣——则抱怨似的台词：自己都养不活，但我能怀，能生！对不起，我有猫了！→您给养吗？养不起！咱家基因差，就不给社会添麻烦了！
对一些看起来混得风生水起，还有事业家庭都不错的，应该满腹苦水，最怕的就是被求帮忙了吧——刘琼瑶们来了这么简洁：走不了后门混得特别差（惨）！我没闲钱！我不认识！
面对那些自以为当年事人才，却又时过境迁的老人，最让人恐惧的是被他们用“过来人”的口吻拉着聊半天——5闺蜜们来了一句：
您说啥就是啥！ 您是导师，您是明灯！ 我肤浅我愚昧！您吃过的盐比您踩过的米斗咸！不是我不明白，这世界变化真快！
这个刘琼瑶正在学校招兵买马——专门成了一个工作室，负责征集、创作文案，让版式更飘逸更时尚，而且能真正跳离现在的节庆时或特定场合穿着，而将其适应更广泛的人群，适应更广泛的场合，乃至针对更具不太职业、不同社会层面、文化背景的人，都能满足他们的需求，唯有不断迭代升级！
她的野心是：让卫衣更文化，更个性，让卫衣更自由自然表达自我！甚至这卫衣（T恤、毛衣）的质料、风格，也必须与自己的品牌相匹配；更重要的是，要形成让竞争对手难于跟从的节奏和模式！
（图片来自网络）
本期编辑：葛瑞文
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