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文:花爷 ID:hyqdd304
本文是多年社会实践中总结的经验,全文皆是干货,建议仔细阅读。
我们生活的社会其实是有明确的社会层级的。
层级高的人拥有的话语权越大,也越容易获得社会资料(财富、社会地位、名誉等);
层级低的人付出更多的时间精力,获取的社会资料反而比较少。
除了层级外,大家还需要分工合作。
所以无论你愿不愿意,我们都不可避免的和地位比自己高的人合作。
这时不同人与其他人相处间的细微差别就体现出来了:
有的人看见比自己地位高些的人,手也抖了,声音也打颤了,脑子里没了逻辑剩下一滩浆糊,自己说的什么自己也不知道。有的人看见比自己地位高些的人,态度不屑,绝不溜须拍马,声音放软说句话都显得自己不够清高。有的人看见比自己地位高些的人,上赶子无底线的投其所好,总想着怎么能多捞点油水出来。
每个人的三观不同,适用方式也不同。如果你觉得你与地位高的人相处方式让你觉得舒适,不妨继续沿用也无不可。
我过去的经历告诉我,生活的某个关键时刻,贵人的一点帮助就能让你的生活大不一样。
以我为例:我的金融老师,启蒙了我理财投资的意识,帮我建立的基础投资思维。赶上大牛市,赚到了人生第一桶金。此后多年,这些投资的思维一直帮助着,帮我找到快速发展的行业,加快赚钱的速度。所以现在才能在这里没什么压力的和大家唠唠嗑。
“千里马”也需要伯乐提携才能大有作为。
我建议,在保持本心的情况下,不妨尝试下学习一些交往的小窍门,和层级高一些的人保持友好关系。说不定他们就愿意给你机会呢?
下面是我整理的,如何在不卑不亢的情况下,跟层级高的人建立良好的关系,让他们愿意帮助和提携自己呢?
一.投其所好
做互联网最常说的几个行业黑话,用户需求,用户痛点,用户画像、用户行为模型分析等等。
本质上都是在讲要摸清用户需求。
为什么要摸清用户需求呢?
只有抓住了用户需求,客户才能购买你的产品和服务。
应酬学中有一条很重要的原则:先要满足他人的需求,从而进一步达到自己的需要。
与等级高些的人交往,更要学着摸清对方的需求和想法。用对方更喜欢的方式展示你做的事情。
研究的多了,你就能做出对方期待你做的事情,对方偏好的讲话方式来表述事情。
二.建立关系
世界是以利益驱动的,但内核仍旧是感情。
想要对方帮助和提携你,要先和对方建立良好的关系。
下面是几个有用的关系建立的方式:
01.三观一致
三观是交往的基础。人会因为共同的信仰和观点而交往,这类关系的链接更紧密。
02.群体关系
我们会在特定的场景下,与他人结成良好关系。
共同的出生地和生长环境,如同乡、校友等。
有共同的血缘关系,如家庭合伙等。
共同的行为选择,如创业协会、慈善协会等。
有共同信仰或者共同立场,如政党,教民等。
......
根据社会心理学的理论,我们会对那些跟我们相似的人产生同理心,也更乐于帮助他们。
03.利益一致
老话讲:“没有永久的敌人,但有永久的利益。”
共同的利益可以直接促进双方结成良好关系。
04.艺术爱好
长期疲劳的工作会让人的身上覆满灰尘,艺术爱好可以将灰尘拂掉。
这类关系建立相对容易,深交却难。可作为关系建立的开端,操作的难度相对来讲低非常多。
真正相互结交的核心在于平等、有共同的思想和共鸣。
上述结交的方式,有些是弱联系,有些会是强联系。
都只能作为关系结交的开端,这就需要你多看书、多阅历,提高自己看问题的视野,以与地位高的人有真正的共同语言和思想共鸣,这样就能建立一种非常良性的关系了。
三.放下身段
这个世界,人格无高低,但社会地位是有明显高低的。
跟地位比自己高的人交往,要认清对方地位更高这个事实。
永远不要跟老板叫板,不管是大老板还是你的顶头上司。在公司内你是弱势方,不存在叫板的资本。这不是在让你忍气吞声,要清楚的牌不是”叫板“而是“跳槽”。
连小学生都知道的道理,成年人还放不下面子,纠结要不要低头,真的是太不懂事了。
你要实在放不下面子,可以多想想自己的家庭,父母,另一半,孩子。成年人除了能充分表达自己外的不满外,还需要承担责任。
每个人都喜欢被他人尊重,即使再平和的人,也不会喜欢对自己没大没小、咋咋唬唬的人。
因此,在与地位高的人交往时,可以适当处于一个相对低的姿态,多给对方以尊重。
不过,低姿态也要有原则,不卑不亢是基础。不能变成无原则地奉承巴结,因巴结而结成的关系只会让地位高的人瞧不起你或利用你,而不是帮你、提携你。
四.懂得求助
向他人寻求帮助对很多人来说是很难做到的事情,觉得不好意思或者很麻烦。
但其实向他人求助是非常正常的事情,完全没必要觉得会影响到他人。你觉得对他人的不好意思多是你个人臆想出来的,仅仅是你的一种个人反应而已。
人与人之间要建立长期联系,就是要互相麻烦了。
麻烦地位更高的人,更容易获得对方的友情,因为对方先付出了一定成本。付出的越多,越难抽身,这就是沉没成本。
沉没成本:人在做决策时,不仅是看这件事对自己有无好处,而且也看过去在这件事情上的投入。这些已经发生不可收回的支出,如时间、金钱、精力等称为“沉没成本”。人在做决策时很难排除沉没成本的干扰,投入越多,决策越容易不客观。
友情建议:能通过网络查询就能找到解决方案的问题就不要找他人求助了哦!
五.创造价值
伯乐愿意提携“千里马”是因为千里马可日行千里。自身才华了得才能有机会伯乐被提携,而不是被提携后才突然有才能。
个人能创造多大的价值,你就能走多远。
以前做投行业务的时候,和很多人深聊过,最真实的感受就是:每个能在领域内业务排前的人,才华、努力、人脉、方法,至少某一项有强大的过人之处,可以直接或者间接创造出巨大价值。基本没有例外。
用一句俗语来概括就是,打铁还需自身硬。
如果你还没有拿的出手的技能,不妨下苦工多做练习,等待被发掘的机会。
写在最后
别觉得讨层级高的人是在丢面子,大家的智力和能力都差不多,最后发展际遇不同可能就源于一个小小的转折。
我们不应该避讳和高地位的人交往,反而应该积极主动的跟他们建立和保持联系。
希望上述的五个方法可以帮你获得层级高的人的青睐,得到更多的扶持。
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花爷:自媒体【花爷有钱程】创始人,一个五线小城市里出来的姑娘靠自己定居北京。3年从普通职员到运营总监,并创办了自己的公司,定期分享职场经验、成长故事和投资经验。关注花爷,获得更多干货。
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