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对于销售员来说，讲话不在点上，顾客就很难继续听下去。虽然说话很简单，但在工作中为什么还有那么多失败的案例。最大一个原因就是不会讲话造成的，会说话的人一定能把话说到点上，而不会讲话的人，东一句西一句，话讲了不少，但没有一句是顾客最想听到的，必定难以成交。那么究竟该如何说话才能把话说到点上，让你一开口就能获得顾客的好感呢？
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其一：语言要精简；
唐僧：悟空你太调皮了，都跟你说了，叫你不要乱扔东西……你看我还没说完呢，你又把棍子扔掉了，把棍子扔了会污染环境的，如果砸到小朋友该怎么办？就算没有砸到小朋友砸到花花草草也不好嘛！悟空一把抓住唐僧手里的月光宝盒；唐僧：你想要啊？悟空你想要的话你就说话吗？你不说我怎么知道你想要呢？虽然你很有诚意地看着我，可是你还是要跟我说你想要的，你真的想要吗？那你就拿去吧！你不是真的想要吧！难道你真的想要吗？……唐僧：你想要啊？悟空你想要的话你就说话吗？你不说我怎么知道你想要呢？虽然你很有诚意地看着我，可是你还是要跟我说你想要的，你真的想要吗？那你就拿去吧！你不是真的想要吧！难道你真的想要吗？……
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这是《大话西游》中一个经典片段，相信当时看完这个片段之后，很多人都哈哈大笑。其实在现实推销工作中，很多销售员也是这个样子，顾客当然受不了。对于销售员来说，简明扼要的介绍更能让顾客接受，而且还能给顾客留下一个干练的好印象。以下是两种推销方式，第二种明显比第一种更能让顾客接受；
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1>“唐僧式”的推销：如果您想购买产品最好早一些！因为有很多因素需要考虑的。事实证明，有很多人购买了产品之后，都感到很满意。所以您应该认真考虑一下，如果您考虑好了，请您跟我说一声，我帮您登记；
2>金牌销售员这样推销：使用了我们产品的顾客对产品的评价都非常高，产品的优质性能晚享受不如早享受，相信您会做出最佳的选择；
第一种推销方式差在哪里？这段话中使用的过渡性词语太多，而且重复次数多，让顾客摸不着头脑完全搞不清楚你想要表达的重点。而第二种推销方式没有过渡词语，顾客一听就明白，更容易让顾客接受。如果自己有这方面的“毛病”，一定要及时改正；
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其二：把产品益处传达给顾客；
作为一名合格的推销员不但要向顾客介绍产品的卖点、优势之外，还需要向顾客传达一个信息，就是顾客使用了产品之后能得到哪些利益，这是最关键的一步。很多推销员说“产品有卖点就更有竞争力，产品更好推销”，事实真的如此吗？不一定。卖点跟买点契合度越高，才越有可能成交。要想把产品益处精准的传达给顾客，需要判断顾客的真实需求是什么？比如产品能带给顾客什么好处？哪些好处是顾客正需要的？性价比怎么样等等；
其三：传达要注意逻辑性；
当我们向顾客传达产品利益点的时候，要注意措辞的逻辑性，就像“首先”“其次”“然后”“最后”这样的词语让顾客更清晰我们讲的是什么，只有这样才能的获得顾客的信任。另外还要注意一个问题，就是在传达信息的时候，对于顾客不理解的信息，一定要直接告诉顾客最关心的问题。就像顾客买空调的时候，对空调的了解不是太深，这个时候就需要跟顾客讲一些顾客关心的问题，比如空调的价格、耗电等等；
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其四：数据更有说服力；
日常推销工作中，你会用数据来说服顾客吗？不会用数据的推销员一定不是好推销员。每当顾客提出产品异议的时候，往往数据更能证明产品是否优质，更可以打消顾客的顾虑，获得顾客的信赖。这里要注意一个问题，没有必要将所有的数据都“丢给”顾客，顾客看了也会觉得枯燥无味，比如我们给出一些代表性的数据就可以。向顾客提供的数据一定是准确的，而不是过时的。
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作为一个推销员一定要会使用数据，用数据为你的推销增光添彩。举一个大家都熟悉的例子，充电五分钟通话两小时，这句广告词不但好记，而且用了数据说话，同时也向消费者传达了产品的亮点。
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