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文/闲品京华
受疫情影响，时下茶叶市场正处于从低迷中缓慢恢复状态。日前记者走访京城马连道茶市场，交谈中，不少茶商均反馈今年生意不好做。“虽然市场不太景气，总体销售额不如往年，但是我们单品“皇金芽”茶叶销售额较之去年却翻了一倍。”北京茗正堂茶业有限公司（以下简称“茗正堂”）董事长李政明说。
茗正堂董事长李政明
茗正堂是北京颇负盛名以经营安吉白茶为主打产品的知名茶企。从浙江到北京，23年来，茗正堂掌舵者李政明以匠心铸精品，以质量树品牌，让高品质的茗正堂产品成为中国白茶领域的“金字招牌”，新时代茗正堂品牌建设继续书写更精彩的茶故事。
茗正堂合作茶基地
投身茶叶行业，从浙江磐安到扎根京城
李政明，浙江磐安人。1992年，28岁的李政明在磐安当地一家国营的食品企业，从事珠茶收购销售工作。珠茶属于绿茶品种，当时生产这种产品，主要用于出口为国家换取外汇。
几年后，李政明所在的企业效益开始滑坡，到1997年时，已出现难以为继的局面。面对此种情况，李政明经过再三考虑，决定从企业辞职到北京打拼。
北漂初期，李政明落脚在朝阳区孙河，在那边一个农贸市场租了摊位开始做茶叶生意，后来他又转辗到丰台区方庄从事茶叶销售。“事实上1997年刚来北京时，我就想过去马连道茶叶市场，但是由于马连道市场租金较贵，因此这一计划在当时搁浅了。”李政明说。
1999年，经过前两年的积累，李政明终于如愿以偿，在马连道租了20多平米的摊位，企业品牌取名“富香岭”，主要售卖磐安生态龙井茶，为了拓展人脉与销售渠道，天天骑车在外跑，四处推销找客户。功夫不负有心人，慢慢地生意好转起来。
茗正堂安吉白茶
与安吉白茶结下不解之缘，成就茗正堂品牌
虽然生意逐渐好转，但是由于北方爱喝绿茶的人还是相对少，因此李政明经营磐安生态龙井茶的销量始终是不温不火，这一局面直到2003年他结缘安吉白茶后才发生了根本性改观。
“一接触到安吉白茶就感觉到这是我此生注定的事业。”李政明说，之所以选择做安吉白茶，是因为安吉白茶不仅清爽好喝，而且外观好看，特别是它的氨基酸含量比较高。
非典之后，李政明的白茶生意迎来了井喷。很多人到马连道买白茶，慕名来到茗正堂，与此同时，也有很多安吉白茶茶厂从千里之外跑到马连道找到李政明做他们北京区的代理商。也就是说在李政明还没有踏上安吉这片热土之前，安吉的白茶厂家就已经找上门来了。
茗正堂马连道店面
伴随着生意越来越红火，李政明在浙江安吉设立了茶叶生产厂房，将北京马连道的店面扩大了数倍，销量也增加了不少。最后他干脆买了独立店，装修得高端大气上档次，如今已成为马连道一道亮丽的文化风景。
在业界声名鹊起后，李政明给自己品牌改名为“茗正堂”，且更加专注于白茶，并逐步完善了自己的产品体系：安吉白茶、安吉红茶、安吉老白茶和原生古丛红茶（冷山美人）。此外，茗正堂还以安吉白茶为原料，制作了茉莉白茶来迎合北京市场消费需求，如此精耕细作，通过口碑相传，逐渐在消费者心中形成了“到马连道买白茶首选茗正堂”这一事实。
茗正堂 “黄金芽”
给力推广皇金芽，续写更精彩的品牌故事
功成名就的李政明，依然数十年如一日地保持着勤劳质朴的生活作风。作为湖南卫视茶频道北京马连道茗正堂工作站的负责人，李政明将店面终端业务交给妻子管理，自己则抓茶叶源头，他常年奔波在浙江安吉等全国各地茶区的深山老林，朋友圈经常都是进山找茶的美图与小视频。“这么多年做茶，我喜欢山山水水，茶树恰好就是种在这些地方，我的宗旨很简单：只为了给消费者找到更加优质的茶叶。”李政明说。
李政明山中寻茶
近年来，李政明在寻茶的过程中，在浙江安吉发现了一款名叫“皇金芽”的茶叶。此白花茶对温度很敏感，适合在16至26度范围内生长达到最佳白花期，每亩产量低到10至12斤，一般在3月底、4月中、上旬采摘。除此之外，“皇金芽”外观非常好看，冲泡后则更加惊艳，更重要的是其氨基酸含量达到了12%左右，而安吉白茶氨基酸约7%左右，一般绿茶大概在3%左右。
皇金芽最初在安吉只有200多亩产地，现在逐渐增多了，通过人工扦插培育，目前不仅仅在安吉全国很多茶产区如贵州、四川、安徽、江西等省份都有其身影，并且种植规模越来越大。茗正堂合作的“皇金芽”基地是目前安吉最大的基地。中国茶树种质资源库里还没有“皇金芽”这个茶叶品种。茗正堂正在跟中国农业科学院茶叶研究所合作，致力于给“皇金芽”做茶树实验及品种登记。
茗正堂“皇金芽”
2020年新冠疫情发生以来，在总体销售额不如往年情况下，茗正堂“皇金芽”的销售较之去年却翻了一倍。究其原因，李政明分别引用钟南山院士、浙江大学茶学系屠幼英教授观点来佐证。钟南山说：“在新型冠状病毒的疫苗研发成功之前，提高免疫力就是最好的预防方法。”屠幼英认为：“茶作为一种健康的饮料，广泛的认为是可以提高免疫力的。”
众所周知，作为人体必需的营养物质。氨基酸能够加快合成人体的免疫球蛋白，而且氨基酸的含量与免疫系统功能的强弱有着直接影响关系。因此，适当进行氨基酸的补充，有助于免疫系统的构建，增强免疫系统功能，从而有助于提高免疫力。科学检测“皇金芽”的氨基酸含量达到了12%左右，具有“鸡汤鲜”的味道，无疑深受广大茶友青睐，从而上演逆市飘红的商业现象这也不足为怪。
自上个世纪90年代入行，李政明迄今已在茶叶圈摸爬滚打了近30年。2019年李政明入选“马连道30年30人30事”。展望未来，李政明说，不论是安吉白茶、西湖龙井、还是武夷山大红袍、安溪铁观音，这些都是区域环境里的地理标志产品。如今我们给力推广皇金芽旨在做跨区域茶产品，打造跨区域公用茶品牌，时下正计划会同有关部门制定相关标准，把资源进行整合，最终让茶农茶企获益，造福广大茶叶消费者，进一步书写更精彩的中国茶品牌故事。
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