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首先，我们先来看看这2000万的案例背景。主人公坐标中国台湾，最初的起点是欠了2000万台币，倾家荡产状态。 但不久后，他便把钱还上去了，竟是靠卖鸡蛋挣到了钱。普普通通的鸡蛋，半年时间，赚2000万！到底是怎么做到的？ 有没有什么套路可学？ 经过小编一番探查，总结出他成功的三个关键要素，一起来看！ 一、巧妙借势，找准定位形成独特卖点此人在一个温泉的旅游景点卖鸡蛋，立了一个招牌，上面写着 温泉蛋 三个大字，广泛宣传温泉蛋的做法 用当地最好的温泉煮出来，兼具美味和保健多重功效。这样一来，更容易卖出去。 拿我们熟知的农夫山泉来说，他在做品牌产品宣传的时候，给顾客传递和强调的便是农夫山泉的水源地优势： 农夫山泉的三大理念： 环保理念：农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有它的源头。 天然理念：坚持水源地建厂，水源地灌装。 健康理念：天然的弱碱性水，不添加任何人工矿物质。 农夫山泉广告语： 农夫山泉，有点儿甜 我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。 他的广告宣传语与理念紧密结合，更加突出的环保、天然、健康，而这三点恰恰也是大众最为关注的点，巧妙的将 水源地优势 与用户痛点相结合，形成独特的竞争优势。 而温泉蛋也是巧妙的做到了这一点 借势 ，普普通通的鸡蛋借着温泉景点的 势 ，结合顾客需求，定位自身独特卖点，完美的达成了 麻雀变凤凰 的飞跃。 另外，还有非常重要的一点，关于定位。 这里的温泉蛋已经不再是普通的鸡蛋，它被定位成礼品，旅游景点每天有成千上万人来旅游，消费人群之庞大可想而知。 二、创意营销，产品包装创新更吸睛 再来说说鸡蛋的创意包装，包装营销同样是一门学问。 不知道大家感受到没有？如今连一张几块钱的手机膜的包装都非常讲究高逼格，每次收到快递，拆开手机膜包装的时候，都会感叹：感觉包装盒比手机膜都要贵~ 有时候买的东西，精致的包装盒都不舍得扔掉，有没有？ 之所以卖家如此重视产品的包装效果，绝不是因为 钱多没处花 ，是因为包装对于「扩大品牌知名度，增加产品销量」有这无声的助推力量！ 一个好的包装设计不仅可以美化商品，而且还能在第一时间吸引消费者的眼球，产品包装的设计是一件需要精心策划的事情。 需要注意的是， 美 并不是衡量包装好坏的绝对标准，包装要基于市场环境、基于产品而定，过分华丽、过分张扬的包装用到一些产品上，并不适合，反倒适得其反。 优秀的包装需要根据不同的阶段，不同的地点，不同的消费人群及需求，做出针对性设计。 温泉蛋，坐标旅游景点，面向人群是游客，游客买来主要是当做纪念品送人，所以在包装设计上趣味性，礼品属性就更强一些，不再是普普通通的鸡蛋，被赋予了新的产品价值。 三、依据消费场景，把握用户心理价位 之所以能半年赚到2000万，是因为他换了一个思路来卖鸡蛋。 前面我们有提到，他的鸡蛋很多人买来用做纪念品送人，如果只是单纯的买来自家吃，那这个体量很难达到。台湾全部人口总计2400万左右，每人塞一个都卖不了那么多钱。 游客买做纪念品送人，每人不是买200个就是买300个，甚至一口气买400、500个的都有。这样一来，赚2000万就是有道理的了。 据了解，鸡蛋具体用什么煮的不晓得，但确实非常好吃。美味加上美观，一个鸡蛋卖到了人民币2块钱的高价（普通鸡蛋成本也就在5毛钱）。 如果在日常菜市场，一个熟鸡蛋两块钱，肯定不会有人买。但是这样的鸡蛋放到旅游景点却能大卖，为什么呢？ 出门旅游，一般都要给亲朋好友买些当地特产当做小礼物带回去。一般人的亲朋好友不止一两个，很有可能是一小群。那么，问题就来了。 对于普通大众来说，买礼品的两个主要障碍点：价格太贵，购买压力太大，承受不来；价格太便宜，不好拿出手送人。 而温泉蛋刚好抓住了这一点，作为一个台湾特色，当纪念品没问题。价格比起其他高价纪念品相当便宜。按照2块钱一个来算，一盒20个才40块钱。这样送出去，既不会没档次丢面儿，价钱也能接受，而且还很有新意，可谓是送礼佳选。 消费场景用的好，价格拿捏有度，此处应该有掌声 另外，还有一点值得我们关注和借鉴。 如果游客一口气买上十几、几十盒，怎么带回去也是个问题，于是，温泉蛋负责人又抓住了这个需求，不用你自己带回去，他找快递公司帮你寄。 你旅游结束回到家里，可爱的温泉蛋也到家了。而且还可以直接送到你朋友家里，用你的名义，有一个标准的送鸡蛋的信，可以在上面签字，写一些对亲朋好友的寄语和祝福。 于是，温泉蛋又赋予了另外一个标签 温馨感人。 这样一款兼具美味、保健、实惠、贴心的纪念礼品，销量何愁？ 总结 普通的鸡蛋放在菜市场，几毛钱的利润，而放在旅游景点，利润可以大翻倍，人们抢着买。有门道，懂套路，真的是 鸡毛也能飞上天 ~ 最后，我们来回顾下 温泉蛋 的成功套路： 1）巧妙借势，找准定位形成独特卖点。要擅长借力，另外，还可以根据具体目标用户群，以产品组合，产品分档等方式来定位。 2）创意营销，产品包装创新更吸睛。产品设计是一门学问，不容忽视。除了，产品包装设计，还可以从购物环境上着手，增强购买体验好感。 3）依据消费场景，把握用户心理价位。一碗面卖30块，放在路边摊，你会觉得太贵，而如果是在高档餐厅，可能还会觉得 挺便宜 ，所以巧妙利用场景定价也很关键。 温泉蛋 的大卖套路，你，学会了吗？ 温泉蛋的成功案例给你哪些启示？欢迎留言和大家一起分享！
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