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借鉴诸葛亮舌战群儒，学习弱势者谈判技巧！
（内容简介：说到《三国演义》中诸葛亮为联吴抗曹而赴江东说服孙权，激辩江东群儒，很多人都市钦佩诸葛亮的谈锋。诸葛亮作为刘备权势的首席代表，初次与其他权势交涉，巧妙地寻找突破口和契机。我们现代人可以从中学到实用的谈判方法和技巧。）当你独自面对一个群体时，重要的是要记住堡垒是从内部打破的这一基本原则。桶只有外围，没有核。对付对手，首先要把盟友拉出来，分析敌人内部的矛盾，然后用敌人的矛盾来解决我们所面临的问题。
诸葛亮首先准确地看到了东吴文官与吴将军之间的矛盾。以周瑜、黄盖为代表的武将要打，而以张昭为首的武官要和。第二点，诸葛亮拉了一个忠诚人鲁肃。这鲁肃确实是一个果断不移的盟友，诸葛亮认为鲁肃必定靠得住，就吃定这鲁肃，拉住了盟友。诸葛亮实际上是对手战术的全面展示，表明诸葛亮确实是一名外交家。首先，诸葛亮显示了他杰出的外交才能。比方见到东吴这些人，张昭等人心想，你不是卧龙吗？无论你躺在龙还是虫里，先杀了你的陛下。效果诸葛亮一来，起首应用第一招擒贼先擒王，没等对方下手先把张昭给打败了。
其时张昭是东吴武官的魁首，“外事问周瑜，内事问张昭”，可见他是东吴的首要谋士。会晤之初张昭第一个向诸葛亮举事，你诸葛亮自比管仲、乐毅，人家管仲帮手齐恒公成为了霸业，乐毅帮手燕国连下七十二座城池，这是多么的功绩。你诸葛亮可好，自从刘先生找到你以后，可是倒了大霉。舍弃新叶，去繁城，打败当阳，赶往下口，失去了家乡。叨教诸葛亮你怎样和管仲、乐毅相比？结果诸葛亮例未直接解释病因，采用循环类比法。绕第一圈就说，刘备比如一个重病人，上将没几员，兵不满千，曹操的队伍那末多人，怎么打呀？所以此时，我诸葛亮用药放缓，不能使强效药、强效药得以痊愈。当我被下药的时候，起作用了。大火烧毁了新田，点燃了希望，成千上万的我们打败了勇敢的夏侯敦军领导的十万军队。
另外，第二个比喻说，只要关键战役胜利，每一场战争都不一定要打赢。现在高祖刘邦跟项羽争取世界，也是连战连败，然则最后九里山一战成功，一样创下了汉室江山。紧跟着诸葛亮讲了第三个题目，说你张昭不懂这内里另有一个首要问题，我们主公为什么打败仗？主说仁爱啊，当阳大桥，长赞坡，他的妻子死了，孩子是那么危险，为什么？我们的主人公带走了普通百姓，拒绝抛弃他们。这就是仁义统治世界。这就是你张昭能够理解的吗？诸葛亮对张昭采用的是类比法，以此来表现本人的策略。演讲一转，有人说，我们有些人现在声称懂得理性，有知识，是教授和医生，成为领袖的顾问，但他们根本不懂世界，不懂仁义，贪得无厌。我们的主人，“刘备-数千”敢于战斗。他手中有数十万人，有六个县和81个州，但他正考虑整天投降。他见到我们的主人是不是脸红了？这一招叫指桑骂槐。
事实上，在诸葛亮来到苏州之前，他们在来到苏州之前，已经仔细地研究和掌握了每个人的弱点，这是说服人们的唯一方法。你敢跟我打架，我就会暴露你的缺点，在保护自己缺点的时候，不去照顾别人，照顾自己矮小的孩子。等骂完张昭，陆绩站了进去，刚开口说两句，诸葛亮把嘴一撇，说你不就是在袁术那桌子上偷橘子的小孩吗？在中国古代，有一个“二十四孝”，这是陆的“二十四孝”之一。当时，袁术橘子是如此甜美，以至于小吕骥悄悄地把它们藏起来，想把它们带回妈妈那里吃。原来这是一个经典美德的例子，但诸葛亮作了另一面解读，变成为了你陆绩到人家家里吃东西，还偷东西，以是一句话说得这位陆老先生表情通红，不敢再措辞了。
这就是所谓的情绪负担法。我特别谈到这些事情你不能挂断，尴尬的事情，让你先搞砸了方寸，不介意说我。这种情绪负担的方法，一是暴露别人短，二是让别人生气。关键是让他生气。如果你不生气，他会生气的。让他失去理智，使他的头脑发昏。他一生气就发誓，使群众知道他是错的，他是对的，是不讲道理的。在攻击对手的过程中，诸葛亮使用了许多技术。
另外，诸葛亮的关键在于把握核心，谁是核心？它是孙权。如果不抓住孙权，前面的铺路工作就白费了。以是诸葛亮说服孙权又用了一招：欲擒故纵。诸葛亮对孙权说：曹筹划兵百万，战将千员，纵横长江，吴侯不如就归附吧，中国对立，也不失半壁山河。孙权就烦闷了，你诸葛亮究竟是哪边的？曹操这边的仍是刘备这边的？因而便问诸葛亮，既然曹操这么锋利，那刘备为何不投降哪？诸葛亮回答：我们的主人是汉代贵族，伟大的英雄，大人物。孙权听到这个，好不生气，在我心里说是个大个子，生气的他转过身去了。实在，诸葛亮早跟鲁肃都定好了，鲁肃见孙权出去就劝，说诸葛亮这是在摸索您，您回来吧。等孙权一回来，诸葛亮就开端给他做减法。诸葛亮说，别看曹操的队伍号称百万，统计无非83万，然则统计数据都是注水的，实践也就40多万。在这四十万人中，核心部队只能打二十多万，荆州兵二十万多人，还有二分之一，荆州兵是地方兵，不愿和当地人打仗。因此，北方的核心力量只有60000或70000人，而那些60000或70000人不习惯水战。他在长江上没有军队。你可以随意从东吴派人来打败他。
经由过程这番对话，诸葛亮给孙权树立了决心信念，而实际上这内里还涉及管理学的一个基本理论——以理服人，以利服众。你得让别人相信你是对的。如果你想说服一大群人，你必须让每个人都有一个好的，只要有一个好的，人们就会同意。以是，诸葛亮在以理服人的时间，鲁肃在最关头的时刻起了作用。最后，孙权人会发现那些愿意战斗的人。然而，文职人员并没有与曹操作战。此外，他们既没有力量也没有力量。他们都为自己考虑，为自己计划。此时，诸葛亮其实是为了说服人们，为了人民的利益。这在谈判中尤为重要。
从诸葛亮身上我们会学到不少本领的，只要我们认真学习和体味其中的策略和技巧，今后在现实生活或工作中遇到谈判的事情时，一定会帮得上我们的大忙。
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