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三分钟学演讲 如何讲故事 简书
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三分学演讲 老讲师带你每天不一样
上次我们讲到，通过案例的结构化，让学员理解观点，同时把观点具体化方法！让课程更实用。
讲故事”首先容易引起学员兴趣，因为我们的学员也都是爱听故事的人：
1、故事能让学员更加深刻的印象，易于学员对知识点的长久记忆；
2、故事是通俗易懂的，很利于学员对知识点的理解，有助于提高我们的教学质量；
3、我们故事带来的必定效果，就是可以非常有效地活跃课堂气氛。
一个课程讲的有没有吸引力，最重要的就是案例的讲解，我们从小都喜欢故事，这是根植在我们的基因里面，听课本来很累，如果全部是方法，观点，这个课就会很枯燥，那如何讲解出一个好故事呢！
故事分为四种：1、名人的故事?? 2、身边人的故事，3、寓言故事、4、自己的故事，在这四种故事中，最有杀伤力的就是自己的故事，其次是身边人的故事，以此类推
一、名人的故事，榜样作用：这个就太多了，马云、史玉柱、任正非、巴菲特、故事1、观点，把握机会的前提是要有充足的准备！
1980年，澳大利亚人Ken和家人在杭州西湖旅游时，一名瘦弱的本地男孩主动上前问好，并希望可以和他对话练习英语。这个男孩就是马云。Ken不仅接受了马云的请求，在西湖边上勾搭成功之后，Ken以及儿子David还与马云成为了笔友，长达30多年的友谊之路就这样开启。刚开始，马云和Ken用英文互通书信，马云写信时，每一行下面都会空一行，Ken会纠正他的英语，然后再回信。再后来，就开始用电子邮件交流了。Ken收到的第一封电子邮件就来自马云。一来二去的，马云的英语水平有了不错的底子，为他的出国路打下了基础。在保持通信5年后，Ken在1985年邀请马云前往澳大利亚旅行，这也是年轻的马云第一次出国。马云回忆说：“尽管当时7次申请签证才最终成行，但正是年轻时期赴澳渡过的这段时光，当地的文化、景色以及人民，彻底改变了自己对于世界的看法。”后来，马云又去了美国，接触并认识了互联网，受到启发，回国后建立了中国最早的互联网公司之一——中国黄页。
二、身边人的故事：这个就来源于自己的积累，要有意识的发现和积累！当下师，是无上师，我们每天经历的很多事情，背后都是有规律的，把这些故事总结一下，就会变成培训的素材！故事1：学会理解别人，不与有情绪的员工沟通，管理者的格局！
我之前所在的一个销售团队，由于这个销售连续两个月都没完成公司最低的量化任务要求，并且态度不积极，经常抱怨，经常说其他人不专业！所以公司把他给开除了，就在开除的以后，这个销售在微信群里发了一大堆负面消息，说这个主管唯利是图，自私，在工作中从来没有帮过他，作为新人，有什么不懂的，一问他问题，这个主管就很不耐烦，说自己早就不就想在这个团队待了！当时我作为一个员工，看到他这么说，心里在想，这下有好看的了，我在想，我们主管到底是回还是假装没看到，结果这个主管的回复让我发自内心的尊重，他是这么回复的，有事情，有情绪，这都是正常的，作为一个主管，我也会以身作则，我很认真看您了对我的评价，我会继续努力，做好一个主管！然后这个主管私下找这个销售聊了一下，也没有做责怪，而且还对这个员工的行为表示理解，最后这个人自动退群了。 ?? 这个案例，主管并没有直接在群里跟这位员工发生冲突，而是选择理解别人，因为任何人被开除了都会有情绪，所以他说，有情绪，很正常！无形当中化解了这次沟通危机！
故事2：为自己当下的生活找到小目标！
10几年前，我在深圳的时候，有一天下班，遇到两个农名工兄弟还在努力的工作，他们在修一条破烂的路，肩上挑着很重的石头。我在农村待过，一看就知道挑东西，看着很容易，其实肩膀会很疼的，但是很好奇我发现他们有说有笑，我就很好奇故意从他们身边走过，想知道为什么他们有说有笑，我听见一个高一点的农名工兄弟说，我今天回家，我女儿又边漂亮了，而且很懂事，办她奶奶做不少农活呢，家里人都夸他。另一个农名工兄弟说，我儿子昨天打电话给我，考试考了个双百分，是他们班上第一名，“那干脆我们结尾亲家算了”高一点农名工兄弟说！说完，两个人都哈哈大笑，我看到这个场景，突然想到，虽然他们肩上有重担，但是他们一想到自己的孩子，脸上就有很灿烂的笑容，孩子是他们的骄傲，，我们现在是不是也可以让父母提起我们的时候，脸上有灿烂的笑容，我原来一直觉得没有目标，我觉得让父母亲为我骄傲，即使他们肩上有重担，他们提起我的时候，会露出灿烂的笑容！
故事3：市场下滑，领导要树立信心，多做行为激励
房地产行业受政府调控影响比较大，2016年，市场有是一波调控，门店生意冷淡，员工每天都没有事情干，打瞌睡的，玩电脑的，反正没有客户，大家都想着等这个月发完工资，就离职了，月中旬会议的时候，我们领导为我们分享了他的经历，跟我们说，市场有波动很正常，市场萧条不代表没有客户，他跟我们讲了他是如何在淡市下成单的，听的我们热血奋腾，最后，他自己拿出了5000元说，这个钱就是在这个月发给大家的奖励，这个月凡是有一带多看客户的经纪人奖励200、把客户带回店的奖励100、说服业主主动降价的奖励100元，直到把这5000元的奖励用完。大家一看到领导不考核结果，反而是奖励成交过程中的行为，行为改变了，结果一定改变，大家觉得拿这个奖完全是有可能，所以都动起来了，原来懒洋洋的样子没有了，店面又有了生机！
三、寓言故事 有趣，启发，故事1：
去过庙的人都知道，一进庙门，首先是弥陀佛，笑脸迎客，而在他的北面，则是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不同的庙。弥乐佛热情快乐，所以来的人非常多，但他什么都不在乎，丢三拉四，没有好好的管理账务，所以依然入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好手，但成天阴着个脸，太过严肃，搞得人越来越少，最后香火断绝。佛祖在查香火的时候发现了这个问题，就将他们俩放在同一个庙里，由弥乐佛负责公关，笑迎八方客，于是香火大旺。而韦陀铁面无私，锱珠必较，则让他负责财务，严格把关。在两人的分工合作中，庙里一派欣欣向荣景象。
结论：其实在用人大师的眼里，没有废人，正如武功高手，不需名贵宝剑，摘花飞叶即可伤人，关键看如何运用。
故事2：
一天， 女儿满腹牢骚的向父亲抱怨起生活的艰难。父亲是一位著名的厨师。他平静地听完女儿的抱怨后，微微一笑，把女儿带进了厨房。父亲往三只同样大小的锅里倒进了一样多的水，然后进一根大大的胡萝卜放进了第一只锅里，将一个鸡蛋放进了第二只锅里。又将一把咖啡豆放进了第三只锅里。最后他把三只锅放到火力一样大小的三个炉子上烧。
女儿站在一边，疑惑的望着父亲，弄不清他的用意。20分钟后，父亲关掉了火，让女儿拿来两个盘子和一个杯子。父亲将煮好的胡萝卜和鸡蛋分别放进了两个盘子里，然后将咖啡豆煮出的咖啡倒进了杯子。他指着盘子和杯子问女儿：“孩子，说说看，你见到了什么？”
女儿回答说：“还有什么，当然是胡萝卜，鸡蛋和咖啡了。”父亲说：“你不妨碰碰它们，看看有什么变化。”
女儿拿起一把叉子碰了碰胡萝卜，发现胡萝卜已经变得很软。她又拿起鸡蛋。感觉到了蛋壳的坚硬。她在桌子上把蛋壳敲破，仔细地用手摸了摸里面的蛋白。然后他又端起杯子，喝了一口里面的咖啡。做完这些以后，女儿开始回答父亲的问题：“这个盘子里是一根已经变得很软的胡萝卜；那个盘子里是一根壳很硬、蛋白也已经凝固了的鸡蛋；杯子里则是香味浓郁、口感很好的咖啡。”说完，她不解的问父亲，“亲爱的爸爸，您为什么要问我这么简单的问题？”
父亲严肃地看着女儿说：“你看见的这三样东西是在一样大的锅里、一样多的水里、一样大的火上和用一样多的时间煮过的。可他们的反应却迥然不同。胡萝卜生的时候是硬的，煮完后却变得那么软，甚至都快烂了；生鸡蛋是那样的脆弱，蛋壳一碰就碎，可是煮过后连蛋白到变硬了；咖啡豆没煮制钱也是很硬的，虽然煮了一会儿就变软了，但他的香气和味道却溶进水里变成可口的咖啡豆。” 父亲说完之后接着问女儿：“你像他们中的哪一个？”
启示：父亲接着说：“我想问你的是，面对生活的煎熬，你是像胡萝卜那样变得还想鸡蛋那样变硬变强，抑或像一把咖啡豆，身受损而不堕其志，无论环境多么的恶劣，都向四周散发出香气、用美好的感情感染周围所有的人，简而言之，你应该成为生活道路上的强者，让你自己和周围的一切变得更好，更漂亮、更有意义。”
故事3：
男：老板，你这儿洗澡多少钱?店老板：男浴池10元，女浴池100元
男：你抢钱啊...店老板：你想去男浴池还是女浴池?
男：…果断交了100块。进去女浴池一看，全是男的。浴池里的兄弟：…尼玛，又来一男的!
启示：营销从来不是靠低价，关键是引导客户需求。
故事4：
小白兔带着渔具和鱼饵信心十足地来到了小河边。在一切准备就绪后，它甩下鱼钩，开始钓鱼了。钓了好久，小白兔一条鱼也没有钓到，但是它想到香喷喷的烤鱼，就决心继续钓下去。太阳渐渐西沉了，小白兔还是一条鱼也没有钓到，但它却毫不气馁，不久，就有一条大鱼跳出来，生气地对它说：“你再拿胡萝卜当诱饵，我就一巴掌拍扁你！！！
启示：要站在对方的角度考虑需求
这样的案例有很多，具体参考书最后的附件！
https://wenku.baidu.com/view/0e7543c0d4bbfd0a79563c1ec5da50e2524dd1e6.html
四、自己的故事真实：经历+解决方案故事1：招聘面试讲师（管理中，少做决策，多要结果）
我之前做培训总监的时候，有一个下属小李，要招聘一个讲师，面试两个人，一个是有行业经验，能力强，但是学习力差，一个是没有行业经验，态度积极，都有点犹豫，于是他就找到我，让我帮他做一下决定，我就告诉他，这个是你招人，招的人也是你自己用，我现在就只要求一个结果，就是这个人招进来，一个月之内能够胜任这个工作，同时你自己又能管得住！如果是我来帮你决定了，最后招募的不好，拿出去结果，我不光不能说你，更重要的是你还要骂我。
故事2：帮助员工太多，员工反而会依耐性请示，没有感恩之心和敬畏之心
我有一次出去讲公开课，公开课讲完以后，一个老板提出，要和他们公司一起合影，在合影的时候，我和老板都是站在边上的，最后这个老板找到我说，现在团队难带，问我怎么解决，我说可不是嘛，在合影的时候，你们的员工没有一个人站出来说，老板和老师站在中间，说明他们对你没有敬畏之心。我就问他，平常你是不是经常帮助员工谈业务，他说是的，我就说，这就对了，你帮助员工太多，员工就会觉得是理所当然的，如果有一次你没有帮他谈成，他还怪你，员工没有感恩之心，是因为员工不知道你做的事情和他做的事情的分界线在哪里，你的帮助其实是害了他们。
故事3、领导主动关心员工的生活
团队有一个王姐，来跟我请假，说下午4点能不能早点走，我就很正常问他为什么早点走呢，他说，今天学校要求参加家长会，所以我必须的去，我说好的，不过，你现在就可也早点走了，今天有什么事情，你跟我说了，我帮你去完成。王姐很诧异，为什么呀，我说参加家长会，你不能穿一件工服就去了，这样孩子会觉得没面子，你一定要把自己打扮的漂漂亮亮的，去理发店整个发型，这样孩子就会觉得自己的妈妈是最漂亮的！王姐经我这么一说都有点感动，自己没想这么多，领导还帮我想到了很多细节！
故事4、给与下属试错的机会
10年我刚上升当主管，由于我没有经验，结果我们团队很惨，我带了15个小员工，他们拿了张纸，联名投诉我，要干掉我，每个人都在上面签字，很多人反馈说我不行，结果我的上司知道这个事情，跟我说，因为是我的责任，我没有辅导你，然后在员工面前说我就是你们的老大，如果你们有人反对他，随时可以离开，说我刚当上主管，有些事情可能方法不对，我也会给予他很对的帮助，希望的大家能够燃起对团队的信心，我当时觉得我可能被干掉，没想到我的领导给我这样的鼓励，我好感动，后来我就更加拼命的努力工作，来回报我领导对我的信任，一个月以后，我们的团队的业绩同比增长了40%，后来我也当了大领导，我也学会包容我的下属，给予他们试错的机会，只有这样，他们才能真正才成长起来！
在培训中，故事素材的积累是非常重要的，做生活的有心人，每次积累，都记录下来，行成案例库，
如果我正要开发一门课程，为了让故事更丰富，我们需要更多的去了解成功或者失败的案例！去找到行业的高手去做访谈，行成课件的案例库！
第一步：首先我们要先理清《客户关系维护》课题的大纲，如图！
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