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其实借力就是寻找相关性联系,如果企业品牌没办法讲述自己的故事,可以从相关性下手。
将品牌与粉丝的需求联合起来,加强二者的沟通,通过双方的联系实现营销。
例如,SAP企业管理系列软件就采用了跟人们生活紧密相关的复活节来讲故事。
在复活节这一天,孩子们们可以拿到很多巧克力,所以孩子们很喜欢这个节日。
如果复活节消失了,孩子们会很不高兴。
于SAP而言,世界上85%的企业都在用这个软件,如果它消失了,这些企业就没办法运作。
就如同孩子们吃不到巧克力一样,通过这个故事让粉丝意识到SAP和人们生活的关系已经是密不可分的。
四、风格型故事
风格型故事可以理解为走差异化路线,能够塑造企业自己的风格。让粉丝只要看到类似的东西,就会马上联想到这个品牌。
现阶段的品牌同质化非常严重,差异化竞争能够马上在用户的脑海中建立深刻的印象。
用户的注意力也会更容易被有风格、有差异的品牌吸引。
例如,星巴克用“地理即风味”作为故事营销的主题,通过每个地区的咖啡豆风味的
差异,让粉丝通过地理位置来分辨咖啡。
五、细节型故事
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