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案例 美国知名企业家比尔·拉福读中学的时候就立志做一名优秀的商人。但他中学毕业后没有去读贸易专业，而是考入麻省理工学院，并选择了工科中最普通、最基础的专业——机械制造专业；大学毕业后，他没有马上投入商界，而是考入芝加哥大学，攻读为期三年的经济学硕士学位；出人意料的是，获得硕士学位后，他还是没有从事商业活动，而是考取公务员；在政府部门工作了5年后，他辞职经商；又过了两年，他开办了自己的商贸公司；20年后，他的公司资产从最初的20万美元发展到2亿美元。 规划线路 职业生涯成功的规划路线图为：工科学习→工学学士→经济学学习→攻读经济学硕士→政府部门工作→锻炼处世能力，建立广泛的人际关系→到大公司工作→熟悉商务环境→开公司→事业成功。 要点分析1. 工科专业学习经历的作用机械专业是老牌的工科专业，它具备工科专业最基本的特征。工科专业知识与技能对既定的职业目标（创办商贸公司）有下列基础作用。（1）具备一些工科的基础知识是经商的重要条件：贸易中，工业商品占多数，需要了解产品性能、生产制造情况等。（2）读工科不仅能使人获取知识技能，还能使人建立一套严谨求实的思维体系并保持脚踏实地的工作态度。（3）有了既定目标，在大学期间学生就会有目的地广泛学习其他相关学科的基础知识（横断性学科知识学习），这些知识能为以后的商业活动奠定更宽泛和坚实的基础。 2. 经济学学习经历的作用商业毕竟不是工业，是一种有其自身规律和特征的经济活动。在市场经济条件下，一切经济活动都需要通过商业活动来完成，不了解经济规律很难在商业领域中立足。微观经济领域的管理知识和有关的经济法律，特别是会计和财务管理方面的知识，对商业活动的作用是不言而喻的。这样几年下来，在知识理论的储备上，就全面完成了经商所要求的知识体系和能力体系的基本框架的构建。 3. 政府部门工作经历的作用经商就要和各种各样的人接触，必须有很强的社会活动能力，人际关系尤其是人脉关系在商业活动中非常重要。善于与人交往并给人以良好的印象，使人信任你、愿意与你合作是经商成功的秘诀。政府部门工作经历的作用如下：（1）在政府部门可以锻炼为人处世的能力。（2）在复杂的政界工作多年，可以结识一大批各界人士，这对今后的商业活动是一套不可多得的人脉关系网络。 4. 到贸易公司打工经历的作用实地进行贸易实战练兵，不仅能考察过去的所学、所想、所建立的人脉关系是否真正能通过实践的检验，而且能进一步掌握商情和商务技巧。 上述四步经历为成功创办自己的商贸公司打下了坚实的基础，事业成功也就不足为奇了。
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