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我们在日常的约会或者交流中，会经常被提示到，好好打扮自己，给别人一个好的印象，因为第一印象很重要，决定着是否会有接下来的继续交流的影响。心理学家将它称之为“首应效应”。接下来我们一起去了解一下首应效应，并看看首应效应的典型例子，以及首应效应和近因效应的区别。
首应效应是什么意思
首因效应，是指个体在社会认知过程中，通过“第一印象”最先输入的信息对客体以后的认知产生的影响作用。它主要体现在一个“首”字上，它是指人与人之间第一次交往时给人留下的印象，而这种印象会在对方脑海占据主导地位，进而影响之后的相处和认知。这种情形在销售上要特别注意，第一印象一旦给人不好，之后的推销基本白费！
在心理学中，首因效应也叫“第一印象”效应。第一印象，是在短时间内以片面的资料为依据形成的印象，心理学研究发现，与一个人初次会面，45秒钟内就能产生第一印象。
首应效应的影响
首应效应很容易让人忽略后面的信息，比如对方给人一种坏人的感觉，之后就算它很温柔，你也会认为是装的；此外，首应效应还会误导人的判断，比如给你三张人像画，让你选一个逃犯，你会选中看着不顺眼的那个，这往往会导致真正的逃犯逃跑。
首应效应的典型例子以及启示
故事一
有这么一个典型的例子：一心理学家对两大学生做一个解题实验，他让大学生甲作对30道题中的前15个，让大学生乙做对后15道题，然后让教授改题，之后问他：“你感觉哪一个学生更聪明”。结果发现，教授认为大学生甲更聪明。
故事二
1946年，心理学家阿希以大学生为研究对象做过一个实验。他让两组大学生评定对一个人的总的印象。对第一组大学生，他告诉这个人的特点是“聪慧、勤奋、冲动、爱批评人、固执、妒忌”。很显然，这六个特征的排列顺序是从肯定到否定。对第二组大学生，阿希所用的仍然是这六个特征，但排列顺序正好相反，是从否定到肯定。
研究结果发现，大学生对被评价者所形成的印象高度受到特征呈现顺序的影响。先接受了肯定信息的第一组大学生，对被评价者的印象远远优于先接受了否定信息的第二组。
故事三
美国总统林肯也曾因为相貌偏见拒绝了朋友推荐的一位才识过人的阁员。当朋友愤怒的责怪林肯以貌取人，说任何人都无法为自己的天生脸孔负责时，林肯说：“一个人过了四十岁，就应该为自己的面孔负责。”虽然林肯以貌取人也有其可圈可点之处，我们却不能忽视第一印象的巨大影响作用，因而必须通过提高自身修养来整饰自己的形象，为将来的成功奠定基础，搭好台阶。
这三个实验表明第一印象如果给人形成的是肯定的心理定势，会使人在后继了解中多偏向发掘对方具有美好意义的品质。若第一印象形成的是否定的心理定势，则会使人在后继了解中多偏向于揭露对象令人厌恶的部分。
因此在我们日常交往的过程中，特别是与别人的第一次交往，一定要注意给别人留下美好的印象。但是，对于我们自己，一定要清楚，不可以凭“第一印象”去判断一个人，虽然最初的三分钟可以让我们初步评定一个人的某些特点，但若以此为依据妄下结论，“首因效应”就会让我们吃大亏，小则错失良才好友，重则日后朋友之间反目成仇。
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