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本文作者
津房记者团 三大区 刘爽
帮助
在这炎热夏季的一天,成林道2组的置业顾问高峰像往常一样回访着老客户,回访过程中,发现有位老客户由于家庭债务纠纷着急用钱,希望尽快出售现有房屋,业主是87岁的老奶奶,联系人为老奶奶的女儿。高峰当时就想,一定要尽快把这套房子卖出去,来解决老奶奶的难题,高峰尽力的为这套房子匹配客户,几天来主力聚焦该套房屋,功夫不负有心人,终于,在带看多组客户后,一名客户认可了这套房子!
腿脚不方便的老奶奶面对债务纠纷心急如焚
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约谈
高峰开始跟业主谈细节及约时间签合同,由于房主的这位老奶奶年龄比较大,在沟通方面对于办件流程的理解上也存在误差,而且老人家腿脚不便,出门也很麻烦!面对困难,高峰不厌其烦的跑到房主家里,与老奶奶,还有老奶奶的女儿一遍又一遍的商量后期的买卖细节,最后,老奶奶与女儿都了解了买卖流程,并表示了认可!
签约过户
在签约过程中,高峰秉承公司一贯严格管理的传统,本着对买方客户负责及让客户信任的态度,他坚持带买房本人一起到业主家找老奶奶本人签字。
在客户全款备齐以后,高峰亲自下户到老奶奶家,帮助老奶奶把买卖协议号约好了,由于考虑到老奶奶已经87岁高龄行动不便,于是在打协议及之后的过户当天,高峰两次都是早上不到8点开车就到老奶奶家里接老奶奶去东丽房管局,打完买卖协议及过户完成后又把老奶奶送回家里。
完成了这套房屋的所有相关手续。老奶奶拿到钱的当时,双手握着高峰的手一直说:“小伙子,太感谢你了,要不是你这么真诚的服务,积极地工作,我们的房款肯定不会这么快拿到。”
顺利办结
高峰当时听到这些话,心里十分高兴,很真诚地对老奶奶说:“这是我应该做的,我们津房置换的每一名员工都是这样真诚服务于每一名客户的,这是我们公司的服务理念!”
从这一单看似简单的买卖居间业务中,我们可以深刻的感受到我们优秀员工的真心与专业,相信我们每一名员工都秉承着公司的理念:“始于客户所需,超越客户满意的原则,相信我们的真诚会传递到每一位客户与房主,只要充分得到客户的信任,我们的企业才会越走越远,我为我是一名津房人而骄傲!
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