但凡逻辑大师,99%都伴随着一个技能——讲故事!
如果把你想表达的观点,换成讲述一个故事,那么听者将会更加认同你的观点!
比如:妈妈想让在朋友家已经玩了一个多小时的3岁的儿子回家,如果跟他说:“**,你看你已经玩了快2个小时了,咱们回家吧!”多半得到的回答是:“我想再玩一会儿再回家!”怎么办?下次,可以这样:
妈妈说:
**,从前有个3岁的小男孩,在别人家玩了2个小时,回家就被他妈妈送给别人了!
相信这个儿子听完后基本都会问妈妈,我玩了多长时间了?你说快2个小时了,他99%都会说“我要回家”……
上面的例子仅仅是开个玩笑,但说明了故事的重要性。有些人会说,我不会讲故事,怎么办?别怕,只要了解了下面这个“靶心人公式”,你就可以在三分钟内讲一个完整的故事。
靶心人公式
有个七十多岁、拥有三十多年编剧经验的老编剧在传授经验的时候,说道:只要了解“七个问题”,那么三分钟之内,谁都可以说出一个“有头、有尾、有冲突、有转折”的完整故事。
这七个问题,其实就是“靶心人公式”:
第一个:主人公的“目标”是什么?
第二个:他的“阻碍”是什么?
第三个:他如何“努力”?
第四个:“结果”如何?(通常是悲剧)
第五个:有“意外”可以改变这一切吗?
第六个:意外发生,情节如何“转弯”?
第七个:最后的“结局”是什么?
把上面七个问题简化,得到公式:
目标→阻碍→努力→结果→意外→转弯→结局
即“靶心人公式”!
“靶心”就是目标的意思,一个人只要有了目标,接下去该做什么事,自然会一清二楚。有人会问,“靶心人公式”可以拿来营销吗?
当然可以!“靶心人公式”可以套用在万事万物上!
不信?那就来看看别人怎么用故事卖东西的。
褚橙·褚时健
举个著名的例子——褚橙,而褚橙之所以这么有名,跟创造它的主人有关,褚橙的主人就是上图的老人——褚时健。
以前的年代,好吃的东西,名声可以传几十里,大街小巷都知道。但在这个互联网的时代,有“故事”的东西,名声可以传几百几千几万里,不只是全国上下,甚至海内外都知道。
现在利用“靶心人公式”来解说褚橙:
目标:
褚时健,一个农村小孩,目标是想要成就一番事业。
阻碍:
褚时健年轻时参加过战争,当过游击队员。不是过个水、蘸个酱油那一种,而是把自己哥哥的尸体,从战场上背回来,每天跟子弹、炮火打交道的那一种游击队员。经过战火洗礼的他,养成了军人性格,既直接,又执着,常常一不小心就得罪人,连他自己都不知道。
努力:
努力了大半辈子,一直到五十一岁,褚时健才好不容易当上了厂长,一个老旧、破败的小地方卷烟厂的厂长。
曾经上过战场的褚时健,不只有老鹰的眼光,还有老虎的行动力。他做了一个关键性的重要决策:跳过烟草公司,直接向烟农买货。紧接着,绕过供销局、地方烟草局,自己铺设专卖店,自己卖货。
结果:
自己买货、卖货的结果,褚时健在十八年内,为国家创造了九百九十一亿元的税收,成了中国的“烟草大王”,全国最红的国企红人。当时,连国家领导来视察烟厂时,都忍不住对褚时健说:“老褚,你开的根本不是烟厂,而是印钞厂啊!”
意外:
一封突然起来的匿名检举信,把褚时健从天堂打入地狱。
褚时健被控贪污,这是一个不容抹杀的事实,但它是有时代背景的,一个为国家印钞票的董事长,薪水是多少?答案是月薪三千元。所以当褚时健努力了将近二十年,要把自己的权力交出去时,忍不住起了私心,私吞了三百万美元。就这样,褚时健被处以无期徒刑、剥夺政治权利终身。这时的褚时健已经七十好几了,而且还被判了无期徒刑,怎么看,故事都应该要来到结局了。不,意外之后,就是转弯!
转弯的地方最好看了。因为那是电影的最后十五分钟,连续剧的最后一集。观众最想看的就是转弯。
转弯:
三年后,被关在牢里的褚时健因为身体不好,办了保外就医。当时的他已经七十五岁了,对很多人而言,人生已经要落幕了,但农村出身、军人性格的褚时健还在想,我可以怎么重新开始。最后他决定回云南老家,承包两千四百亩的荒山,开始种橙子。
结局:
十年后的他,现在叫“橙子大王”,他种的橙子叫“褚橙”,每年创造数千万的营收。人们抢着吃他种的橙子,倒不是因为多好吃,多美味,而是它多么地传奇、多么地励志啊。现在很多学生参加大考时,都要来一颗“褚橙”,因为那代表着不管处在多么恶劣的环境下,我们每一个人都有“翻身”的机会!
吃着褚橙,心头想起褚时健,味道就不一样了。吃着吃着就忍不住流下泪来,眼泪流着流着,就生出勇气来,流着泪勇敢地面对人生的困境。
橙子这种水果有这种神奇的功效吗?当然没有,这种神奇的功效来自故事!
很多人可能从没吃过褚橙,但却听过褚橙的故事,这个故事不是告诉人们褚橙有多好吃,你一定要尝一尝;而是告诉人们褚橙的故事有多么传奇、多么感人、多么励志!这就是故事的魅力!
请你记住
一个好的故事,就像褚橙一样,它会自己长出脚来,自己去传播,而且你不用为此付钱!
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