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开篇语,华诚律师事务所谭芳律是对法商有一段精妙的概述,法商论保险,法商是什么呢?
第一个是关于保险销售的故事。最近经常看保险业务员朋友圈宣传是这样说的:“离婚不分,欠债不还,要钱不给,交税不交,保险就是这样任性。”有的甚至还拿出法律法规来断章取义,当然我还看见了一些律师同行为这样的错误背书。而作为一名从事过11年法官、律师职业的法律人,信仰法律,一直以诉讼个案代理不遗余力去全国各个讲台宣传法律,传播法律,期待以我们的点滴努力去推动法律进步的法律人,看到这些宣传,我很汗颜,也深深地感到焦虑。保险在财富管理当中他明明就是一颗闪亮的钻石,但是保险销售,却把它当成了一颗脆弱得不堪一击的玻璃。所以我们应该跳开保险来看保险,我们要从法律的角度来解读保险。而这就需要一种思维,这种思维就是法商思维,这是我要讲的第一个故事。
第二个故事呢是关于保险人学习的故事。去年我参加了这样的一个论坛,我得到了这样一个数据:说我们的保险代理人现在七百万。很快就可能要突破到一千万。那我在想未来这个行业一定会面临着大洗牌和大淘汰,那留下的会是哪些人呢?这些年轻人他们何去何从呢。我想那留下的一定是专业的人,而这个专业之一,就包含了法商。
保险的目的是解决对未来的一种担忧。只有懂得一个家族一个家族甚至每一个家庭成员他不同的法律角色,才能知道他们将来会面临着怎样的法律风险,那么在做规划的时候。才知道如何去运用保险工具帮助他们去防范这些风险。这就是现在的财富管理。我们的客户是需要配置保险。但绝对不是因为我们的保险需要业绩而去推销保险。这就是专业保险的未来。所以,基于法律人的一种责任本能,也就对保险销售误导给这个行业带来的伤害感到担忧,基于对保险人的这份爱,因为你们天生是具有使命的,你们要维护的是千千万万个后面的家庭的财务的风险。
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