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保险公司演讲稿 800 字大全大家下午好！我是来自综合部的马明慧，很高兴能够参加这次 理财经理助理的竞聘，接下来简单介绍一下我的基本情况。本人毕业 于辽宁工程技术大学信管专业。以前在辽宁省医药实业有限公司销售 部实习，在此期间接触过药品营销的一些方式及方法。此后，曾在赤 峰展翔有限公司实习，了解了一些钢材销售的相关情况。XX 年 7 月进 入中行后，在汇丰分理处做前台柜员兼大堂经理，去年五月回市行综 合部任职至今。这些工作经历增加了我的工作经验同时也提升了各个 方面的水平。为我今后的工作打下了的基础。在自身优势方面，结合理财经理这个职业特点，我简单的总结了 几点：首先，我有丰富的管理大资金的经验。当然这个大是相对的，也 都是自己家亲戚的一些钱都交给我打理，从前年至今，个人感觉，管 理水平差强人意，有成功也有失败，但我觉得这些都是我的财富。毕 竟面对中国这样一个不成熟的资本市场，没有人有十足的把握。正如 前嘉实主题基金经理王贵文所说的：我的年龄大，经历过那么长时间 的熊市，就是我的优势。其次，在前台坐柜期间，我接触过并且也办理过众多理财产品。 像外汇宝，汇聚宝，黄金宝，基金，理财型保险。对业务熟练掌握的 同时，我感觉在前台一年的实习经验，的收获是短时间内接近客户并 和客户形成默契。我在 XX 年一季度，在全行保险业务持续低迷的时候， 营销了汇丰当年第一笔也是一笔保险，保额 20 万。本着为投保人保密 的原则，整个营销过程不便在这里详细说，但长期以来与客户形成的 默契绝对是此次营销成功的关键所在。今天我能站在这里满怀希望的 竞聘理财经理助理这个岗位，有很大的因素是受这次成功营销的鼓舞。这份保单正式出来以后，我就对上面的条款实行了详细的研究， 其中一些内容是保险客户经理向我们介绍时所说的不是完全一致的。 这也激发了我对期缴产品的兴趣。于是为自己买了一份期缴。也对里 面的一些条款实行了研究。通过对两款保险产品的研究，我对保险有 了更深的了解，对以后营销有非常大的协助。另外，我有广大优质的客户群。建平这几年经济发展很快，有钱 人多了起来，但对于理财这个方面绝对是一个空白。如果我有幸胜任， 我的亲戚，同学都将是我的优质客户。对于部门的愿景，我感觉理财中心应该是一个创造财富的地方。 为行里，为客户，也为我们个人。特别是资本市场竞争激烈的今天， 能够抵消通涨压力的同时，让客户的资金持久升值，是一件很快乐的 事。我们和客户快乐的沟通，帮客户快乐的赚钱，就是我的原景。对未来工作，我觉得应该以把握大客户为基础，80 的财富掌握在 20 人手里，抓住这些人，也就抓住了绝大部分财富。在分理处实习期 间，我体验过去营销一些大客户，做为大客户，本身都是不在乎一些 小利益的得失，最有效的营销办法就是先让客户少买一点产品，过段 时间体会一下收益状况，这点我觉得是营销大客户比较有效的办法。 在与大客户接触方面，我感觉，最初他们总是很挑剔，稍微的一点失 礼都会计较，但相处时间长的话，你会发现大客户的心态更平和，更 容易接近，毕竟这些人的素质普遍都很高。另外，大客户一般都有自 己事业，他们把绝绝大部分时间都用来打点自己的工作，放在理财上 面的时间很少，很宝贵，所以我觉得和他们沟通，应该用最真诚，最 简洁的话语让他们再最短的时间内让他们理解你所要表达的意思，绝 对不能急躁，另外就是全方位的服务。前段时间在网上看到广东那边 银行的客户经理替自己的大客户接送小孩上下学，我当时感到很惊讶， 但现在我理解了，朝阳行的理财中心也会发展到这种水准，我已经做 好了这方面的准备对于一些中小客户，我觉得最主要的是增强风险教 育。这些投资者的风险意识较差，对风险的承受水平也较差，对这样 的客户应该着重推荐稳健的理财产品。因为我还没有从事过这个岗位，所做的一些工作设想也都是根据 自己对理财工作的理解总结的，我觉得能够安排一些去外地的参观考 察，对以后的工作会更有协助。 最后，再次感谢领导给我这个难得的竞聘机会，感谢在座的同事 对我的支持和鼓励。谢谢大家！各位领导、同志们：今天我怀着激动的心情，参加市分公司领导班子职位竞聘，不管 是否成功，我觉得都是我的幸运和机遇，这充分表明了各位领导、各 位同志对我的期望、支持和关心，这种机会对我来说是第一次也是最 后一次，我想努力吧！我的竞聘优势1、有丰富的工作经历。长期工作在基层展业一线，对基层工作 有较深的了解和管理经验，并能处理好各种实际问题，同时本着以管 理制度约束人，以政治思想激励人的宗旨，公司制定了一系列规章制 度。任职几年来，未发生任何违规和责任事故。2、有较强的协调水平。不管是内部或外部出现的各种问题都能 很快的得到解决并有很好的结果，公关协调水平较强，与地方政府、 各职能部门中国演讲网专业代写竞聘演讲稿十余年竞聘辅导经验，一 万多件成功案例，服务涉及金融、通讯、保险、教育、制造业、服务 业、公务员等各行各业，涵盖了各个职务层级，中国演讲网，当之无 愧的竞聘辅导！只需说出您的具体要求、提供必要的材料，剩下的一 切工作，都交给专家来完成！二十四小时求稿热线：一三二二零五三 五零零六王老师，在线扣扣三一六三二七八七六和保户之间的关系密 切。几年来，**支公司业务年年有增长，市场份额稳居在 90%以上，险 种结构调整最合理化，车险业务占业务总量 52%，非车险 48%，每年都 能不折不扣的完成上级公司下达的保费任务和利润指标。 3、自身综合素质的优势。我有一颗忠于人保事业激情燃烧的心， 鼓舞着我始终保持奋发有为的精神状态，多年来，我一直从事着管理 工作，无论是在部队或是地方，我都能以高度的事业心和责任感来严 格要求自己，兢兢业业工作、堂堂正正做人，服从于工作、服从于全 局，在不同的工作岗位上都做出了突出的贡献，在部队先后荣立个人 三等功 3 次；所领导的连队被北京军区授予精神文明先进单位并记集 体 3 等功 1 次；到地方任公司一把手以来，个人先后受到各级嘉奖， 被评为省分公司优秀党务工作者、先进个人，****年被**市政府授予 五一劳动奖章，****年被****授予优秀管理者奖章。**支公司连续*年 被授予*级文明单位，*级服务质量奖，*诚信单位，*五一劳动文明班 组，**分公司先进单位、先进基层党组织，连续数年被县委、县政府 评为目标考核一等奖，行风建设二十强单位等等。任职以来，公司无 论从管理还是到业务发展，年年都有提升，险种结构调整非常合理， 几年来带领**公司上缴利润近*****万元。我在不同的工作岗位上干出了一定的成绩，受到各级领导、公司 员工的一致好评和认可。4、学习水平的优势。我在工作后仍然坚持学习，积极参加各类 学习和培训，持续提升自己的管理水平和专业水平。长期的学习养成 了我较强的自学水平，并能把学到的东西灵活使用于日常管理工作之 中，真正做到了学用结合。在抓好个人学习的同时，我以实际行动及 带领全体员工参加各类学习、培训，即使工作再忙，只要是组织的培 训，我都要求员工参加，并给予一定的自学奖励资金。现在，**公司 **名正式员工，本科学历已达 5 人、大专*人、初中*人。竞聘后的设 想如果这次我未能竞聘成功，说明我在某些方面还没有达到组织和 群众的要求，但我将继续为人保发展做出自己应有的贡献。如果我能 竞聘成功，不但是我人身追求、自我提升的体现也使我有机会进一步 奉献人保事业，服务他人。我的具体工作设想是： 1、采取措施，真抓实干，务求实效。作为一名副总经理，我一 定要认真贯彻总经理室意图，深入实际，注重市场，根据市场变化即 时采取措施，主动寻求对策，提升公司的反应水平和应变水平。二是 要积极指导、配合和协助基层公司制定业务计划，确定展业重点，锁 定展业目标，并要身体力行，协调、疏通相关工作环节，解决相关具 体问题，营造良好的展业环境。三是建议设立创新奖，对在组织创新、 业务创新、技术创新和管理创新上有突出贡献的干部员工，给予一定 的精神和物质奖励。2、密切联系群众，严格要求自己。在新的工作岗位上，我要持 续增强学习，牢固树立准确的人生观、价值观和权利观，依靠集体， 尽职尽力，视权利为责任，视职位为服务，坚持廉洁奉公，奉献人保， 努力做实践三个代表重要思想的楷模，锐意进取，开拓创新，做好总 经理的参谋助手，将**公司的各项工作持续推向前进。。3、认真学习，努力钻研业务，尽快进入角色。走上新的工作岗 位，首先展开调查研究、结合**业务发展实际，迅速展开工作，要想 当好一位领导，首先是要学会先做人后做事，虚心向老领导、有工作 经验的同志学习，打开工作局面，提升工作的准确性，减少盲目性。4、摆正位置，当好助手，积极推动观点创新和机制创新，当好 总经理的助手，密切联系群众的桥梁，做好参谋，从方方面面想细做 细，关心干部职工的疾苦，协助他们解决实际问题，做到经常交心、 谈心，促动他们振奋精神，投入工作。作为副总经理，首先要摆正位置，准确处理好正职和其他副职的 关系，既要尊重领导，顾全大局，又不能事事依赖、胆怯盲从，唯唯 诺诺。其次，按照分工，明确自身职责，坚持集体领导下的分工负责， 创造性的展开工作。5、当前在人保公司内部，要积极推动观点创新和机制创新，树 立以人为本的管理思想和以市场为导向，以客户为中心的经营理念。 作为来自基层经营单位的负责人，更要充分理解到人才的重要性，要 提请总经理室注重员工的合理要求，为员工设计职业生涯，能让员工 根据自身特点选择发展道路，要引导员工树立准确的市场观点和竞争 观点，有市场才有繁荣，有竞争才有进步，但市场不相信眼泪，竞争 不同情弱者。要将以产品为中心的推销观点转变到以客户为中心的营 销观点上来，充分满足不同层次客户的个性化需求。要积极适合现代 企业制度的要求，建立民主科学的决策机制、高效有序的运作机制、 规范严格的监督约束机制和科学合理的激励机制，提升公司运行效率， 降低公司运营成本。尊敬的各位领导：记得有人说过：人的不足不在于看不到自身的不足，而在于看不 到自身巨大的潜能，80%的人只发挥了个人水平的 20%，很早的时候我 就知道这句话。这么多年来，无论从事什么工作，无论遇到怎样的挑 战，我都深深的相信自己。今天我站在这里参加公司经理的竞聘，也 是凭借着这个信念。我自信我有水平承担这个重任。一、自我介绍我叫 xxx，来自 xx 县邮政局，20**年 2 月 xx 成立代理保险团队， 本人作为第一个专柜员加盟 xx 邮政代理保险公司，伴随着团队的日益 发展壮大，个人业绩也越来越好，每季均获得保费冠军王的荣誉称号。 XX 年曾被省局评为：的荣誉称号。在此，我特别感谢邮政局给我这个 难得的机会和平台。年 1 月，xx 代理保险团队逐渐发展壮大，也日益完善。凭着扎实 的业务基础、独有的管理水平和各方面的综合素质，在专柜员中脱颖 而出，开始担任栾川团队经理至今。20**年 12 月获得 xx 邮政局：先 进工作者的荣誉称号。再次感谢邮政局带给我新的挑战和更高的平台， 并使我个人的各项水平得以充分的见证。 二、工作成就年组建团队至今保费规模一直呈井喷状态高速发展，xx 年代理保 费仅仅只有 xx 万元，XX 年 11 月 22 日累计代理保费 8300 万元；完成 年计划的 103。54%，截止 10 月底完成收入 431 万元；团队人数从刚刚 开始的 3——6 人发展到现在的 23 人团队，只有 3 人没有取得代理人 资格证，关键是人员替换速度比较快，新进人员还未来得及考证，营 销团队业务营销技能也在持续的提升。三、以往工作方法组建团队至今，我们团队一直执行省市专业公司的相关文件精神， 一直以业绩加品德为主导思想，执行能者上、平者下、庸者让的营销 策略，持续的优化团队，实行优胜劣汰的专柜竞争机制，持续地更新 新人，培育新人，提升团队的竞争力，打造充满活力的营销团队。坚 持周周开例会，次次有培训，持续充实一线营销人员的营销技能和相 关金融知识，把握好整个团队人员思想动态，积极参与村邮站工作建 设，从 5 月份至今先后 3 次集中组织村邮站 70 位负责人实行代理保险 叠加业务培训学习，召开小型村邮站产品说明会 50 余场次，随局召开 大型推介会 2 次，现场签单 147 余万元，主要来源于较大规模的村邮 站负责人自己率先做业务，借此拉近与客户沟通的距离，便于更好的 宣传业务；村邮站负责人寻找村、乡负责人即时有效的宣传邮政在农 村的地位。四、发展目标及措施局目标：每年收入按 40%的比例增长，到十二五末完成专业收入 1300 万元。XX 年定为代理保险业务由网点逐步转型到网点、职工加村 邮站的营销模式，逐步依托村邮站建立健全并完善发展村级营销体系， 并逐步扩大代理保险在农村市场的影响力；到十二五规划中期真正实 现网点、职工、村邮站齐头并进的代理营销模式，使职工、村邮站代 理保险在整体保费规模中所占比例逐渐扩大，力争达到 6%。1、优化团队，调动积极性、提升团队水平。 使用好省局的各项激励政策，特别是省局 214 号文件，激励并优 化现有团队，制定营销人员的职涯规划，培育培养一批高、中级营销 经理，持续补充新人，实施能上、平下、庸让的团队管理新模式，增 强责任感和使命感。对 XX 年度底收入达不到 20 万元的营销人员一律 给与淘汰，XX 年设定季度目标，结合省局文件精神，对跟不上形象进 度的营销人员，每季度予以调整一次，调整人员直接列入淘汰对象， 按从业人员 10 20%的比例，补充新生力量。同时，对于违规人员不留 丝毫情面，一律辞退，增强专业自身培训水平，提升培训的实用性及 针对性，全面增强团队的凝聚力和向心力，将现有团队培育成保险和 理财兼并的创新型代理团队。2、增大宣传力度，坚持外拓宣传、深挖保险市场，快速提升保 费规模。（1）做好上门客户的宣传服务工作。首先是营业厅内外宣传板 报的醒目摆放，内容要做到简明扼要、通俗易懂和即时更新，县局代 理保险专业将根据业务展开情况，每月至少一次对代理产品的亮点实 行归纳总结，供各支局村邮站结合自身情况参考使用。变坐等客户为 主动热情相迎，要给客户留下良好的第一印象，在服务的过程中，适 时的、灵活的根据客户的需求推介业务，提升促成率。要做到保险业 务与储蓄、物流等业务相结合的综合宣传工作。（2）县局专业每周至少督促、指导一次。代理保险专业制定综 合宣传计划，支局长每周组织至少一次的宣传活动，做好已达到效果、 不足之处、需解决的问题、下步发展规划和措施等相关记录，持续总 结经验，提升自身业务。（3）根据营业台帐对客户信息认真分析，列出重点客户，有组 织、有计划的实施拜访，注重日常的沟通和维护，由老客户带来新的 客户资源。在做好网点自身宣传工作的同时，各网点认真制定保险专 业月、周宣传计划。在农村采取张贴海报、悬挂横幅、联系老客户、 市场调研、召开小型推介会等方式宣传造势；逐村入户现场实行保险 知识讲解，充分利用节假日销售旺季、人员较为集中的时机，有针对 性的召开推介会，全力提升保费业绩。（4）实施以网点加外拓的新营销模式，依托网点，辐射四周， 以村邮站为依托辐射全村的新营销策略。发挥客户服务岗位作用，做 好大客户维护及二次开发。一方面是做好售后服务工作，即时提醒客 户实现期缴续期缴费的成功划转；另一方面是按月筛选有效客户信息， 使团队有目标的实行电话营销或上门拜访，努力实现二次开发，并通 过老客户带来新的客户。（5）即时通报和追踪业务发展情况，全力督促全区业务齐头并 进发展，代理保险专业每天做好业绩通报工作，并将典型案例即时总 结，做到全区资源共享。每日对总保费完成情况、期缴进度、完成比 例位次、当日业绩、网点形象进度等内容适时地实行飞信通报。通过 业务宣传确实的实现市场培育、持续发展的最终目的。3、趸缴上量，重视期缴，趸期两手抓；对外增强、对内结合， 内外共赢化。趸缴业务一直是我们代理保险的传统业务，是提升邮政代理保险 社会知名度的高效业务，支柱业务，但是期缴业务也是一项收入较高， 培育优质客户的新兴产业，所以，需要调整思路齐头并进，促动代理 保险又好又快发展。对外增强同各家保险公司的合作，利用专业公司的营销技巧，丰 富我们团队，对内结合我们的各个专业，实现专业互动，资源共享。好风凭借力，送我上青云。我愿意借这次竞聘的东风，扬起达到 胜利彼岸的风帆，但我又深深知道，竞争就有风险，如果我不能被聘 用，将保持一颗平常心，一如既往，干好本职工作，对于我所衷心热 爱的银行事业，千磨万击终无悔，献身何惜人憔悴！尊敬的各位领导、同志们： 大家好！首先，感谢各位领导和同事们为我们提供了展示自我和 施展才华的平台！我认为，为更好的做好业务发展和经营管理的每一 项工作，作为我们每位员工以良好的精神状态和旺盛的精力投入工作， 为公司实现有效益的发展，是我们的责任和义务，作为始终战斗在一 线的我更是责无旁贷。我将珍惜这次机会，提升自己、锻炼自己，做 到一专多能，带着感情、热情、激情做好本职工作，让自己的水平有 一个新的提升。根据竞聘要求，对照自身条件，今天我竞聘人保财险某某市分公 司某某营销服务部主管承保经理助理职务，下面我讲一下个人简历和 竞聘的优势及上岗后的设想。一、个人简历我叫某某，今年 26 岁，现任人保财险某某市分公司某某营销服 务部销售部经理，中共预备党员，本科学历。XX 年 1 月从事人保工作， 历任业务员、查勘定损员、销售部经理。XX 年 1 月至 XX 年 6 月在人保 某某支公司工作；XX 年 6 月至 XX 年 1 月在某某市分公司理赔中心从事 查勘定损工作；XX 年 1 月至 XX 年 2 月在某某营销服务部工作；XX 年 2 月至今在某某人保某某营销服务部工作，担任销售部经理，组织并制 定本部门具体项目和年度业务的销售方案，开拓新的业务销售渠道， 有效的推动销售目标的顺利完成。同年被市分公司评为青年岗位能手， 多次受到领导的好评。二、竞聘优势1、我对人保事业有着浓厚的感情，我有幸从小耳闻目睹人保人 的工作与生活，感受这项让我的父辈们投入了毕生热情的事业所具有 的巨大魅力。人保对于我，不是枯燥的数字，更不是刻板的符号，而 是一个鲜活的理想。在我的生命和记忆中打下了深深的烙印。我从事 人保工作五年，在日复一日零距离的工作中，我的理解实现了从感性 到理性的升华，更加深刻的懂得了干好保险是我们的责任和义务，人 保事业一定要在我们这代人身上发扬和光大。我为我是人保一员而感 到自豪和骄傲，我愿为人保事业的发展，无私奉献我的一切，渴望在 更大的空间里，施展才能。2、对保险事业有着强烈的开拓进取、拼搏创新的欲望。我始终 相信厚积薄发这个道理，知识和经验的储备，对于我们这个代人来说 至关重要。一直以来，我始终在业务一线摸爬滚打，积累了较深的保 险业务知识和实践工作经验，作为一名一线展业人员，XX 年个人保费 收入 60 多万元，发展了某某水文水资源勘测局、某某畜牧水产局、某 某房地产有限公司等重要客户。XX 年个人保费收入 350 多万元。经个 人努力从其他财险公司手中抢来某某市国际会展中心、某某市妇联、 并发展了吉利 4S 店，仅吉利 4S 店一家 XX 年保费收入 280 万元，XX 年 保费收入 260 万元。XX 年接手三菱 4S 店，经各方面努力，使本来选择 其它财险公司的三菱 4S 又重新与我公司合作，而且稳定发展。到当前 为止保费收入 200 万元。同年又发展了 4 个品牌的汽车经销商，有海 南马自达 4S 店、福仕达 4S 店、江铃 4S 店、江淮 4S 店。还有两家车 商正在谈判中。从 XX 年 1 月份截止现在个人保费收入 740 万元。尤其 是针对车商业务有着丰富的管理经验，在业务拓展上付出了自己很大 的精力和心血，体现出与车商沟通之间很强的亲和力、协调水平和公 关水平，为公司整体业务发展起到了积极的推动和促动作用。3、对保险理赔工作有着丰富的实践经验。我从 XX 年到 XX 年在 理赔中心从事查勘定损工作了三年，对理赔工作及业务比较熟悉，业 务再错综复杂，也能应对自如，同时，根据工作特点，经常不分时间、 不分白昼，只要工作需要，就马上投入工作。辛苦和付出，也使我得 到了的锻炼和成长。三、竞聘设想竞聘之前，我对竞聘主管承保经理助理这个职务实行了深刻的分 析和理性的理解，能够说这个职务对我来说是全新的并带有挑战性的 工作。历年的工作实践告诉我，要想干好事业，就要奉献自我，在业 务知识的使用和新市场的开拓上，我有较强的工作经验，是做好经理 助理这个职务的基本条件。如果能竞聘成功，我将做到以下四点： 1、认真学习，努力钻研业务，尽快进入角色。走上新的工作岗 位，首先展开调查研究、结合汽车经销商业务发展实际，打开工作局 面，提升工作的准确性。2、全面配合一把手工作，摆正位置，从管理协调水平和创新思 路的提升入手，善于学习和积累，以自己几年的基层工作经验为领导 的决策提供有价值的参考。如果我能竞聘成功，我将尽快进入角色， 努力适合新形势、新战略、新岗位、新要求，树立超前谋划、积极主 动的思想意识和踏踏实实、兢兢业业的工作作风，不计得失、乐于奉 献，以全局为重，持续给自己增加压力和动力，以最快的速度进入工 作状态，为公司促发展、保效益、防风险战略目标的实现做出自己应 有的贡献。3、积极探索有效的工作方法和途径，形成较清晰的工作思路， 充分发挥自己公关社交协调水平的特长，在现有的基础上，维护好老 车商，组织公关协调和展业活动，持续开拓新领域，开拓新车商市场， 全面提升公司业绩和服务水平。积极推动观点创新和机制创新，树立 以人为本的管理思想和以市场为导向，以客户为中心的经营理念。增 强调查研究，找准问题关键，采取切实可行措施，力争在较短时间内， 使某某市区覆盖的汽车经销商与人保合作。4、发挥特长、开阔思路、针对业务发展中遇到的突出问题即时 调整工作思路。在承保管理方面，坚决按照市分公司和保监会及保险 行业协会的要求依法合规经营，维护公司利益。在承保环节上抓好管 控，堵塞漏洞、严格把关，改善业务质量，降低赔付成本，确保业务 运作的合规和高效；在单证管理工作方面，认真落实上级公司相关单 证管理、档案管理的相关规章制度，进一步提升单证、档案管理的质 量，把单证、档案管理当做一项重要的基础工作来做。最后，我要对大家说，这次竞聘是对我人生的一次考验，结果如 何，不会左右我对人保的执着。如果我的竞聘能得到大家的认可，我 由衷感谢大家的信任。当然，我更深知在大家信任的背后还有对我很 多的包容，回报大家，我会少说多做，把工作干得更出色。谢谢！
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