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原标题：做营销，就是讲故事！
营销就是讲故事，做企业就是在讲故事。我不得不承认，我一直喜欢讲故事，甚至把“讲故事”这个习惯已经植入了骨髓。从创业的那天起，我就告诉我的团队，我们要把企业打造成一个平台，在这个平台的每一个角落都要有商业创新，每一款产品都要有故事可讲，团队的每一个人都要成为会讲故事的人，只有这样，才能让自己轻松打败竞争对手，把企业做大做强。
讲故事，可以规避很多无意义的竞争。讲故事可以淡化很多的行业界限，讲故事可以将自己进行适度包装，提升神秘感、影响力甚至是核心竞争力。比如医药行业的“大健康”、“特医食品”、“基因检测”等等，都是在不断的讲故事，才得以被更多人重视，从而也让第一时间接触这些概念的人挣得盆满钵满。茶行业的人也是这样，从茶艺、茶道、茶食品、茶文化等多方面进行挖掘概念，才得以让茶行业摆脱价格竞争、渠道竞争而进入“概念竞争”阶段，众多的小罐茶、小青柑、虫屎茶等概念茶打败了无数的竞争对手，甚至让很多做茶的人走入歧途，都不好好研究茶了，而是研究人了。
讲故事，是树立企业品牌和产品品牌最佳的途径。我创办的“云之滇”、“滇之红”这些品牌，就是在不断的讲故事，才让这些品牌在河北甚至全国有了很高的知名度，在这些品牌的背后，是一个个故事，让产品快速的深入人心。我把国家层面提出的“大众创业万众创新”、“分享经济”、“跨界”、“众筹”、“平台经济”、“美丽中国梦”等这些关键词都用讲故事的方法落实到公司的每一个角落、每一款产品和每一个团队成员上，让他们把这些关键词与自己做的工作进行对接，用讲故事的方法把这些词进行解读，才会让我们的云之滇健康生活馆和滇之红茶社连锁得以轻松扩张店面，才会让经典58、滇之红1958、滇之红小青柑、滇之红私人典藏等产品短时间之内家喻户晓。比如最近我们引进了“蟹太太”这个品牌，然后又把使用了四年的“云之滇溱湖簖蟹”这个品牌进行了对比，用讲故事的方法，用对比的思路拉出两个品牌的差距，从而让产品的价格和品牌有了梯度，要高端品牌可以选择“蟹太太”，大众消费、讲究实惠和品质的可以选择“溱湖簖蟹”，两种品牌并没有因为价格不同而此消彼长，而是互相促进，销量暴增。一些大闸蟹的经营者也曾经模仿过我们的这种模式，但是却没有用“讲故事”的这种思维来运营这个产品，只是一味的抢客源、挖客户的低级手段，是做不好的。
讲故事，一定要有“市场思维”。你要了解市场需求，根据市场需求去讲故事，才能讲到点子上。一个故事要对应一个产品，或者对应一个品类，做好故事的科学性设计，要成体系，不能随意套用历史典故，要有依据可查。我大学毕业之后，一直在维护自我品牌形象上不断下功夫，不断的积累自己的社会资源，提升写作水平和演讲水平，不断的刷新存在感，不断的用故事来包装自己，日积月累，让自己成为了“可查”的人，现在只要在里搜索“王高俊”这三个字，自己的很多故事和营销思想都会被轻松搜索到，这就是平时善于总结、善于思考和讲故事的结果。做人这样，做产品也是这样。我们从引进高祖酒、龟龄集酒、滇红茶、保健食品等这些产品的第一天起，就开始查找这些产品的背后故事，然后用“云之滇思想”讲出“云之滇故事”，要做到与众不同，才能很快打败竞争对手，高祖酒的热销就是这个原因，一款普通的酒，在异地他乡毫无品牌基础的情况下，快速打败其他白酒的竞争对手。在我们的眼里，没有竞争对手，只有思想的竞争和故事的精彩程度。
讲故事，一定要有“新零售思维”。做产品，一般要经历这么一个过程：新品、精品、热销品、爆品、可替代品、淘汰品。任何一款产品都有它的生命周期，做营销的目的就是把产品的生命周期无限延长。目前我国正在朝着从“互联网大国”到“互联网强国”的这一伟大目标迈进，营销界必须顺应这种趋势，用互联网的思维，智能的手段，具有竞争力的产品有效结合起来，用独特的商业模式和创新的营销思想，利用资本、金融等工具，快速的进行产品推广，这就是新零售。但是要做到这一点，想打败竞争对手，还是要进行分解性的讲故事，只有你的故事讲圆了，营销的每一个环节才会紧紧相扣，不至于断裂，才能走的长远。从历史经验来看，任何一个组织，上到国家下到普通企业或者个人，都必须会讲故事，西方国家的领导人每个人都是演讲天才，企业独角兽基本上每个人都具有很好的演讲习惯和演讲能力，都是讲故事的高手。
做产品就是讲故事，如何讲好你的故事，是需要和企业的实际情况对接的，不能盲目，要根据企业的价值观、产品的品类、创始人的初心、历史沿革等多方面，要形成品牌合力，要培养一批会讲故事的销售精英，要提炼出核心的品牌文化，要注意挖掘品牌的内涵和外延，通过讲故事提炼品牌知名度，从而提升企业的核心竞争力，要擅于利用突发事件打造独特的市场形象，要擅于借助媒体和多种自媒体平台定点突破，围点打援等等。
做企业，一定要做一个有故事的企业，做营销管理者，一定要做一个有思想且会讲故事的人，做产品，一定要学会讲故事。
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