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注:根据最火的网络文章再创作,文图素材均来源网络。点击上方白色"东方红",可看到"东方红专栏"全部文章,均属原创。 两个推销员的启示这是营销界尽人皆知的一个寓言故事,被无数营销课程所沿用。两家鞋业制造公司分别派出一个业务员去开拓市场,一个叫杰克逊,一个叫板井。在同一天,他们两个人分别来到了太平洋的一个岛国,这是一个很少与外界接触的地方。到达当日,他们就发现当地人全都赤足,不穿鞋!从国王到贫民,从僧侣到贵妇,竟然无人穿鞋子,这让两个推销员如何推销鞋子呢?一当晚,杰克逊向国内总部的老板拍了电报,“上帝啊,这里的人从不穿鞋子,他们根本没有穿鞋子的习惯,有谁还会买鞋子呢?我明天就回去。”反思:越是没有先例的市场越是最大的潜力市场,这种工作叫创新。许多人常常不会开拓新的市场,其实客户就在那里,甚至可以在等你。如果你没有眼光,你怀疑、犹豫、放弃了,你就错过了这个广阔的新市场! 杰克逊只注意到了这里的人们不穿鞋子,不仅忽视了潜在市场,还忽视了这里的美景和美好未来! 二板井也向国内公司的总部拍了电报。“太好了,这里的人都不穿鞋子,这是一个多么大的市场啊!我决定把家搬来,在这里长期驻扎下去!”两年后,这里的人们都穿上了鞋子……。营销启示:这是营销界尽人皆知的一个寓言故事,它警示我们,要有发现市场的眼光,而不是一味地抱怨市场难以开拓。事实上,在很多时候,新市场就在你的面前,只不过你要懂得如何发现这个市场机会,做第一个敢吃的螃蟹的人,切莫让大好时机从你眼前溜走。 板井在这里长期住了下来,不仅尽情享受太平洋岛国风景,还让这里的人们喜欢上了穿鞋子,为公司开拓了新的市场! ≡完≡ 作者近期作品 长按二维码,一键关注!
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