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在职场上,去公司里做销售,提成和奖金都是很高的。但销售员的工作圧力很大。为了做出业绩拿到提成,销售员常常冒着被挨宰的风险去开发和维护客户。尤其是成交以后,客户常常借着吃饭的名义狠狠的敲销售员一杠子。小吴前几天就遇到了这样的客户。
小吴是一家公司的销售员。他来公司一年多了,经过一年多的时间,小吴从什么也不懂的新人,变成了公司里的销售精英。他靠的就是自己的吃苦和勤奋。
前几天,小吴经过长时间与客户接触,客户终于答应了先试用一下公司的产品,便下了一个小单。小吴感到这个客户有戏,便邀请客户吃饭,以庆祝双方合作愉快。客户答应了。
晚上,小吴在饭店定好了房间,客户没过多久就来了。
不过客户不是一个人,而是带着四五个朋友来了。见了小吴,客户直说不好意思,半路上碰到了好朋友,所以就一起来了。小吴一看,都入座了还能说什么,便说没关系,正好互相认识认识。多个朋友多条路嘛。
谁知那些朋友跟小吴礼貌性的认识一下后,就跟客户互相聊了起来,直接把小吴冷落在一边。期间,小吴几次想跟客户说话,但那些朋友越说越欢,他根本插不上嘴,而且客户和朋友频繁地要酒上菜。小吴看着满桌的洒菜,心里有些不快。
时间就这样过去了。饭后,小吴去前台花了2000块钱结了账。客户的朋友兴致正高,相约小吴一起去唱歌。小吴不想去,客户小声对他说,这几个朋友喜欢唱歌,没事,到了KTV,他唱他的,我们谈我们的。小吴一听有业务,便答应了。
在包间里,客户和朋友让服务员上了好多的啤酒和水果。然后他们几个人拿着话筒,又是唱歌又是喝酒,全然忘记了小吴的存在。
小吴这时明白了,这是拿自己当提款机了。他心中不免生起了怒火。但小吴克制住了。他找了个机会,趁客户他们不注意,直接溜了出来,然后头也不回的走了。
离开KTV,小吴直接打电话告诉客户,自己有急事先走了,你们好好玩,说完挂了电话就回家了。
事后,客户打来电话,气急败坏地指责小吴偷偷溜走,害得自己花了2000块钱。小吴不等他说完就挂了电话,以后再也没有联系他。小吴觉得这样的客户不值得维护。即使客户下了大单,自己也是挣不了大钱的,还不如趁早放手。
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