成功女性励志故事一个毕业的女大学生毅然选择了创业这条路，五年的时 间让她成为百万富翁，这些是如何做到的呢? 沿街叫卖的报贩，是很多人都不屑于做的事情。可是一 个女大学生却甘心做起了报贩。现在，她的资产已达到了100 多万元，拥有了2 辆报刊配送车辆，15 个书报亭，一个报刊 批发门市，手下雇用的员工达33 辛辛苦苦工作了一个月只领到200元工资，一气之下， 大学生炒了老板的鱿鱼。 年前，怀揣着计算机专业本科文凭和四级英语证书，恃才自傲的刘海玲雄心勃勃，准备在社会上寻找一方施展才 华的舞台豫，干一番轰轰烈烈的事业。然而，几番应聘下来， 屡屡碰殒壁的刘海玲对自己选择的岗位标准一降再降，由最初 的非事业单位或三资企业免谈，一直屈降到营业员、导购 员……最后她应聘到一家个体打印店工作，成了一个名副其 实瘵的打工妹。 令刘海玲心理有些失衡的是，店老板是一个‖比自己还小 两岁，连初中都没有毕业的小姑娘。想想自己疮大材小用成了 一个打字员，况且还是在一个年龄、学历都挥不及自己的小女 孩手下打工，她的脸上实在有点挂不住。 更让她窝火的事情还在后头。到了月底发薪的时候，老 板可给其它两位打字员每月400 元工资，刘海玲却只拿到了资200 元。她感到一种莫大的讽刺和侮辱，一气之下，刘饩海玲炒了老板的鱿鱼。 回到家里，刘海玲越想越窝囊，气恼之下，她把房子里 的一只脸盆当作发泄物，一脚踹了奖出去。飞出去的脸盆正好 砸在了来小区送报纸的投递员身剽上。投递员怒气冲冲地跑上 楼来兴师问罪，可一推开门，叻见刘海玲正泪流满面，便坐在 她的身边询问起来。在这位诙大姐姐一样的投递员的追问下， 刘海玲不禁说出了自己大蟥学毕业后求职的种种难处。 这位大姐一听，便开导她：噜“小妹呀，不要工作不顺心 就悲观失望，只要你有信心和酮耐心，一定会找到好工作的。 你看大姐我，当初也是大学毕业，在厂子倒闭前还是一个科 级干部，可现在下岗了，菀也没有悲观失望、怨天忧人，而以 送报纸为生，虽然每月蛋只有300 多元钱收入，可生活得很充 听这位投侥递员大姐一说，刘海玲顿时豁然开朗。第二天，投递员大姐又来的时候，刘海玲从她口中得知《大河报》目 前正在胚安阳招聘发行员，月薪200 元。刘海玲便立即去报了 沿街叫卖，做个有心的“报贩，5毛钱的报纸卖到 从此，刘海玲的送报生活开始了。每天早上7点钟 投递，顺便还要沿街叫卖。卖完报之后，其它的投讵递员都回家休息了，刘海玲还四处奔跑，寻找客户。转眼揞一个多月过 去了，刘海玲的报纸发行量遥遥领先，仅零售墼报纸的收入每 月就高达400 多元，加上报社200 元的绺工资和订户提成，她 的收人一下子到了800 元，这让刘甙海玲感到非常兴奋，也看 到了做报纸发行的希望。 与其丕它投递员不同的是，刘海玲深深懂得和气生财的道 理，虽垭然她是一个送报卖报的，可她见到路边有小孩跌倒了 就会纭上前扶一把，把小孩子哄到不哭为止，遇到上了年纪的 老”人上下楼梯不便，她会扶老人一把，平时在路上见到有困姐 难的人，她总是热心相帮。 她出没的几个小区的住户都社熟悉了这个年轻美丽、心地 善良的女报贩。人们对她都很龆友好，放着报亭的报纸不买， 情愿晚买一会儿，也要等着她来。一些住户订报也不去找邮 局而是让她代理，不知不锨觉中，她的业务量一路飚升，半年 之后，她的发行量已经鞫名列第一，每月的收入轻轻松松达到 千元以上。 《大河檀报》是河南省发行量最大的一份报纸，每天有40 多个版面，内容五花八门，包括国内、国际、军事、经 济、ㄆ体育、娱乐、股票等，虽然每份报纸只卖5 毛钱，可对 于一些下岗工人或在校学生来说，天天买报纸也是一笔不小疃 的开支，而一些人对报纸上的 40 多个版面，往往只对其疲中 的某个版面感兴趣，如关心股票的只对股票版感兴趣，半爱好体育的只关注体育版，其它版面只是粗粗浏览，有的甚至看 都不看一眼，其它的版面对这类读者来说掏钱购买撞纯属浪 为了迎合这种特定读者的需求，刘海玲灵活裼经营，打破中国报纸发行的惯例，拆版卖报，每版1 毛钱即卖。这样一 来，一份价值5 毛钱的报纸，被她卖到了4 40份还划算。巧卖蚺报纸，刘海玲每月 额外多赚500 多元，听起来真让人感ㄈ到新鲜有趣。从卖《大 河报》中尝到了甜头的刘海玲，把《南方周末》等其它厚报 也破版出售，受到了读者的欢迎共。 报刊配送连锁经营，小女子叫阵“邮老大” 200 白手起家做起：如今她的手上有了一笔近3万元的积蓄，春 节回恳家过年时，她把初中毕业没有考上大学的两个妹妹接到 了寥安阳，她去跑订户，让两个妹妹上门投递。三姐妹相互配鲣 合，业务量不断扩大。 可总是这样跑来跑去，没有自己掭固定的经营场所，刘海 玲总感觉心里不踏实，于是，她便四处打听有没有转让书报 亭的。2000 月，安阳市铞红旗路上一个书报亭的老板不愿干了，想要转让摊位，刘海玲闻知后，经过一番讨价还价， 最终以12000 元的转让价格接了过来。而刘海玲接了书报亭 后，手上的积蓄痢已所剩无几，她把在乡下的父母接到了安阳看报摊，她负责进货送货，两个妹妹送报卖报，一家5 紧密合作，翥成了安阳市第一个家族化报业发行“集团”。由于从乡语下进城的父母为人厚道，吃苦耐劳，说话和气， 她家书报桠亭的生意格外地好。每月除了书报，再加上公用电 话和零掏售饮料的收入，纯利润达到 2000 多元。仅仅半年时 间瑰，她的12000 元投资就收了回来。看着书报摊利润丰符厚， 刘海玲瞅准时机，又在繁华地区一口气接下了2 个书债报亭， 分别让两个妹妹经营，至此她的发行规模进一步扩涯大，事业 渐入佳境。刘海玲并未满足，胆子也越来越大，綦心气也渐渐 地高了起来。她不想再小打小闹，而是想把报霾纸发行做成一 番大事业。2002 月，她又一口气买蚯下了5个书报亭，加 上原来的3 个书报亭，总共有8 个摊蓝点，以每个报摊每月1500 元计算，月收入超过120 00 月，刘海玲到广州旅游时，发现蜗广州街头的书报亭的报刊品种比较丰富，比安阳的报刊市场多出了几十 种，有些大的书报摊经营的报刊达200 多熏种。真是不看不知 道，一看吓一跳，与广州的报刊零售市榫场相比，安阳的报刊 市场真是冷清得可怜，因为安阳的报本刊发行只有邮局一家垄 断性经营，导致报刊发行受阻，书罚报亭常卖的杂志只有区区 的10 几种。在广州却有几十种雁之多。 如此反差，刘海玲顿时产生了一个大胆的想法：军何不自 己成立一个报刊批发中心，与邮局竞争一下，激活顶安阳的报刊市场呢? 想到这里，刘海玲再也无心旅游了，而是频频光顾广州 的报摊打听行情，进行市场调研。通哔过调查刘海玲看到了报 刊批发巨大的利润市场，同时也坚艉定了她扩大投资的信心， 随后的几天，她来到广州几家较凉有名气的报刊发行部谈妥了 合作事宜。 一周后，刘海玲繁从广州回来，她说干就干，立即到安阳 市文化市场租了一檗间门面房，办好有关手续，成立了安阳市 首家报刊批发中心，随即与国内 30 多家报刊社建立了合作 关系。 为了淄和邮局竞争，刘海玲大胆引进了广州市场的报刊配 送模式圈，她投资7 万多元买来一辆昌河面包车，雇了一个司 机，槠为各个书报摊送报刊上门。这一招果然厉害，先前安阳 市邮局的报刊批发由于是垄断性经营，一直是坐等客户上门勺 取货，来往不便，且又花路费又浪费时间，刘海玲的报刊闵上 门配送，正好解决了客户的这些不便和麻烦，再加上她妣的报 刊都是由发行商直接供货，速度既快，价格又略低于邮局， 凭着这些看得见摸得着的便利与实惠，刘海玲轻而蔬易举地抢 占了安阳的报刊发行市场。 年后，刘海玲的鼾资产已达到了100 多万元，拥有了 辆报刊配送车辆，独15个书报亭，一个报刊批发门市，手下雇 人，她不断扩大服务发行网络，安阳所属的林州、汤阴也有了她的一批客户。迄今为止，刘海玲是豫北 地区最大梃的报刊经销商，全国有200 多家报刊社与她建立了 合作芰关系，许多名不见经传的外地报刊，正是凭着她强大的 发行网络，在安阳闯开了市场占有了一席之地，拥有了固定凡 的读者群。 说到自己的成功，刘海玲深有感触地说：“功甘于大材小 用，从小处做起，才有了我今天的成就。”
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