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目标与习惯由北区培训部提供*我是谁我为何要进入寿险业？我的目标是什么如何实现目标？*你想挣多少钱？你想拥有多少储蓄？你想在有价值的事业上支出多少？你想何时退休？在退休的岁月里你想拥有多高的收入？你真正想做的是哪一种类型的工作？你为你的家庭有一个现实的财务预算吗？你家庭的所有财务需求已经被充分满足了吗？在五年之后你将拥有的净资产是多少？到退休的时候你想拥有的净资产是多少？*你想让自己的孩子上大学吗？你将只把健康的信息提供给你的心智吗？你每天有固定的学习时间吗？你要获得伟大的智慧吗？你掌握你的工作所需要的一切知识和技能吗？你的伴侣有获得心智进步的计划吗？你将和他人分享你的知识吗？你能强迫自己去做一个学生吗？*你投身于有价值的事业吗？你能达到一个什么样的精神境界？你能够在多大程度上凭借精神的力量支撑行动？你的精神生活平衡吗？在你的精神生活计划中包括你的家庭吗？你有坚定的信仰吗？你如何做出一种具有持久价值的精神上的贡献？你将如何去帮助他人？*我们每个人身上都有两个十八寸上面一个十八寸是从头到心脏这就要求我们做事要有一个正确的知识和正确的态度用心用脑去做下面一个十八寸是指从膝到脚这就要求我们凡事除了知识和心态还不够更要紧的是行动。*****年轻时的人生目标没有目标→街边、失业者模糊目标→蓝领清楚目标→专业人士非常清楚目标→企业家、杰出人士第四种人收入是第三种人的倍*在一座较为繁华的小镇上有一个火车站汤姆就在这家车站上做扳道工。一天一辆漂亮的凯迪拉克在汤姆身边停下站长从车中探出头非常热情地邀请他上车并聊了很长时间。站长走后别的同事很奇怪地问汤姆和站长为什么这么熟悉汤姆说：“五年前他和我一起在站上工作他说他要当站长我当时还嘲笑了他我只想干好本职工作按时上下班养家糊口。后来没想到他竟然真的当上了站长……”*无论一个火车头被设计得多么完美和强有力如果锅炉里的水没有被加热到摄氏度火车连想移动一寸都是不可能的。温水甚至是刚刚沸腾的水都无法驱火车阿尔伯特哈巴德**每天与个老客户联络与服务服务的习惯*为什么你“得宠”保险代理人客户保险公司保险合同委托合同服务关系*我们的服务好吗？公司的经营情况客户知道吗？保单的保险利益客户清楚吗？你个人最新情况客户了解吗？客户的生活状况你关心过吗？*金矿在流失新客户个险开拓寻金矿老客户收展部采金矿服务好自己的老客户抓住交续保且无代理人的客户。*压力来源业务员的压力：客户拒绝客户的压力：业务员的服务对无法掌控的事情客户与业务员都在承受压力*每天积累个名单或准客户主顾开拓的习惯*铁的事实你每天接触多少人？你的亲戚朋友同事同学楼上楼下有多少人知道你在做保险？工作和生活为什么分的很清？每天你都在浪费“资源”*留心你的身边成都包头谁赚我的钱谁就是我的准客户谁与我讲话谁就是我的准客户长春沧州*每天有效拜访必须访拜访的习惯*目标与现实高目标：每天必须六访。（可行吗？）真现实：每天平均一访。（可怕啊。）理想与目标哪个更重要？*我为什么不动？不想动不愿动不敢动不会动*你动了没有？如果每天有效拜访访一周：*=成交率：*=件*=件（件）业绩=（件均）*=*每天至少个增员动作增员的习惯*给新人的忠告新人王的故事做保险比的不是爆发力而是耐力聪明的人面对销售与增员会如何抉择？*心中的工作日记已成交客户本未成交客户本电话约访本个人增员本*每月看完本书学习的习惯*从宫外孕理赔说起医学从理财说起经济学、法学从如何开发高端客户说起综合素质*从小孩学刷牙说起好习惯经常会被抵制遗忘好习惯开始需要强迫养成好习惯会让我们有好心情*北伐启示录懂得越多就越会循规蹈矩越会缺乏新意与创意。**一个父亲有两个儿子一个儿子叫悲观一个儿子叫乐观。在一个圣诞节的前夜父亲分别送给两个儿子不同的礼物他在悲观的房子里放了一堆玩具而在乐观的房子里放了一堆马粪……*第二天父亲首先来到悲观的房间却看见悲观坐在一堆玩具中哭泣爸爸感到很奇怪于是关心地问其原因儿子说：“爸爸玩具虽然多但是我怕玩坏了。”爸爸摇摇头又来到乐观的房间却看见乐观在马粪中玩得很高兴爸爸更是惊奇只听儿子高兴地对爸爸说：“爸爸我知道这马粪堆里面一定会有小马驹！“*后面内容直接删除就行资料可以编辑修改使用资料可以编辑修改使用资料仅供参考实际情况实际分析用初来时的激情走永远的寿险之路！*看到此处说明本文对你还是有帮助的，关于“个经典励志小故事ppt课件ppt”留言是大家的经验之谈相信也会对你有益，推荐继续阅读下面的相关内容，与本文相关度极高！
