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来源公众号：班长讲故事 作者：王祚
前言：
中国老兵遍布天下，不是所有的老兵企业家都名扬四海、当初复原回家创业的一部分老兵憋足一口气，一步一个脚印在当地也干出了一番事业，成为地方知名的企业家。比如被誉为新疆首富的孙广信就是一位地地道道的新疆本地老兵企业家。今天我们就讲一讲老兵企业家孙广信的创业故事。
军中名言：不想当将军的士兵不是好士兵，每个当兵的人都是奔着当将军去的，但是，不是所有的人都是将才，不过，老班长孙广信的确是一位将才，虽然他的将军梦没有在部队实现，但是，回到地方后他证明了自己，他天生就是一名将才。孙广信的成功让部队失去了一名将军，让地方多了一名造福社会的优秀企业家。
我的将军梦没有实现，我抱怨过，失落过，可是我在商场上的成功却从很大程度上得益于我的十年军人生活。”————孙广信
孙广信，1962年12月出生于新疆乌鲁木齐市，祖籍山东平度人。复员军人，高级经济师，毕业于西安陆军学院。中国社科院研究生院毕业。中西部地区经济顾问。全国十大杰出青年、荣获“全国五一劳动奖章”、中国经营大师等19项称号。人称新疆首富的孙广信，以6亿美元的身家高居2002年《福布斯》中国富豪榜第三位，他拥有的广汇企业（集团）有限责任公司亦被视为新疆非公有制经济的一面旗帜。
但凡见过孙广信的人，你仍可感受到他身上军人的正气和部队军官的睿智。他曾说，从军10年是他生命中最重要最宝贵的一段时光。在军旅生涯中他不经意地养成了军人的气质和作风。
“对军人来说，没有拿不下来的山头，没有不敢啃的硬骨头。作战时只有攻其最弱，才会取得胜利。无论商场还是战场都是一样。”孙广信坦承这种理念成为贯穿他今后企业最基础最根本的东西。
孙广信认为他的成功并不是靠运气，他说:“自古以来没有天上掉馅饼的事，有一份努力给一份回报，我是个军人，从作战角度来讲，当要完成什么任务的时候，要先去找它的薄弱环节在哪?比如去攻破一个堡垒，我一定要找组成堡垒结构的结合点，这个结合点一定是它最薄弱的点，那是我的主攻方向，只要找准这个点，就一定可以把它拿下来。”
将军梦破灭后的孙广信内心变得更强大
1962年孙广信出生在乌鲁木齐的一个多民族的大杂院里。他的父亲是从山东走西口“盲流”到新疆落脚的鞋匠。家中兄妹5人,孙广信最小,除他之外,最高学历是高中未毕业。孙广信参加高考落榜,随即参军入伍,1979年孙广信参加了对越自卫反击战，入伍一年后，一个偶然的机会他得到一个考军校的名额———结果他考中了解放军西安陆军学院。成了家中惟一有干部身份的人。20世纪80年代中期,上级领导派孙广信到某部修理所代任指导员,专门主管生产经营。孙广信带上七八台车从乌鲁木齐开往兰州拉运铝锭和其他物资,往返一趟八九天,半年内就给单位挣了五六十万,这件事深深地震撼了孙广信,为孙广信的人生转折埋下了伏笔。但孙广信那时还一心想在部队,他一直努力地去实现他给自己定下的“199230师长计划”即1992年30岁时当师长,然后是将军的目标。然而,部队里两次升迁机会都给干部子弟顶替掉了,当时,对孙广信的打击特别大,他意识到,在部队中,光靠他自己的能力拼搏是不够的，于是他选择了复原回家创业，复原就意味着永远失去了干部身份。
复员创业只为争一口气来证明自己
1989年5月，孙广信拿出3000元复原费和40万元借款创办了新疆广汇企业集团的前身 广汇工贸有限责任公司。当时的广汇，既没有启动资金，又没有合适的项目。孙广信看到内地一个推土机厂在新疆的广告，他主动找上门去，以个体户的名义要替这个厂卖推土机。卖一台给我1%的手续费；卖不掉分文不取。于是孙广信走遍了新疆，每次出门20多天，睡9毛钱一晚的大通铺。结果10个月走了十多万公里，卖出了103台。这是厂家在新疆10年的销售量。看着这个年轻人拿回的订单，厂方的人惊呆了，他们主动提出把原定1%的佣金提到2%。同时拿出10台推土机和装载机让他代销。这就意味着有200万元可供他操纵了，孙广信握紧了自己的拳头。 待资金稍有积累后，28岁的孙广信又瞅准了饮食业。乌鲁木齐一家以经营粤菜为主的广东酒家因管理不善，老板负债逃之夭夭。孙广信知道后，经过市场分析，以67万元盘下了在这家倒闭的广东酒家后，他独辟蹊径，办起了乌鲁木齐市第一家海鲜餐馆。没想到广东酒店经营才4个月就亏损了17万元。关键时刻，他没有灰心，每天，他一桌一桌征求顾客对饭菜的意见，对于常客，他总是亲自赠送一道精美的菜肴。经过半年的苦心经营，广东酒家收回了全部投资。并接连开办了凯旋门娱乐城、迪斯尼乐园、香港美食城等餐饮娱乐实体，一连串搞出了新疆餐饮业的许多第一。作为有心人，孙广信不仅赚了钱，而且把这个酒家变成了交流商业信息的中心。
深入基层从食客中觅到商机
孙广信说：当时有人花5000元请一桌。我分析，花这么多钱请客的，起码要赚5万元。请客的，吃饭的，到底是些什么人？孙广信敏锐地从食客那里捕捉到了石油设备贸易的商机。那时新疆塔里木盆地刚刚发现大油田，每年国家在大油田的建设上都是上百个亿的投入。
在1990年代初，新疆有一个传统的观念，就是不能和民营企业打交道，在这种社会背景下，想和别的企业合作使自己企业发展更快，很难行得通。那时候孙广信刚刚在新疆办起企业，还处于事业的起步阶段，他发誓，“我一定要用三年的时间，让新疆接纳我。”
一次，孙广信在新疆电视台看到柳州挖掘装载机厂的广告，心里揣摩这家企业一定很想占领新疆市场，而他们的弱点就是，不是本地企业，销售渠道很难打开……第二天，孙广信敲开了该厂驻新疆办事处的大门，找到办事处王主任，递上自己的名片。王主任接过名片,看都没看就往办公桌上一扔,压根儿没当回事，孙广信并不气馁，说:“我们公司虽然刚刚成立，但我是党员，做过军官，立过功，而且我是土生土长的新疆人，对新疆较熟。这些都对销售有利。”最终，这桩买卖一拍即合。之后，孙广信又以同样的方式，与青海推土机厂驻新疆办事处签订了合同。而这很快为孙广信赢得了大漠里的第一桶金。仅1992年，他们17个人的公司进口成交8700万美元，占当年新疆进出口贸易额的1/6。
31岁投身房地产
以餐饮娱乐业为主，成功兴办乌鲁木齐第一家粤菜“广东酒家”。从事石油机械进出口贸易，创下8000万美元新疆民营企业最好外贸记录。31岁时，孙广信投身房地产，盖出了当时乌鲁木齐最高的写字楼广汇大厦。那是1993年初，他刚步入地产界。当时，四川的南德，还有沈阳的飞龙，在媒体中知名度很高，据说规模和效益都还不错，孙广信认为自己应当去学习。孙广信在沈阳飞龙应聘的是行政部长，在南德应聘的是办公厅主任，孙广信说，他到这两家企业当中，更多的是带着学习的目的。应聘成功后，在这两个企业各打了7天工，就离开了。因为他认为自己该了解的都了解了。回到新疆，他在公司班子会上放言：用不了5年，我们会超过他们。
1994年进行第一次结构调整,进入房地产开发和石材加工产业，由三产推进到二产。当时，乌鲁木齐每5套商品房中就有3套是由孙广信的广汇公司开发。而他自己财富的5成来自房地产。广汇的54名中层个个都是百万以上的富翁，一半以上的人上千万，有15人是上亿的富翁。
1998年，响应政府号召积极参与乌鲁木齐市国有企业重组改制,先后兼并了31家不同规模的国有和集体企业,并迅速发展成为新疆最大的房地产开发企业。2000年5月26日，广汇实业股份公司在上海证券交易所上市（证券代码：600256）。公司2002年进行产业结构调整，相继进入液化天然气、煤化工和煤炭开发、石油天然气勘探开发领域。进入21世纪，孙广信又以极大的热情和魄力，投资液化天然气（LNG）和美居物流园项目。LNG项目计划用5年时间投入80亿，四期工程完工后，将达到日处理900—1000万方的规模，年产液化气257万吨，综合效益在150亿元以上。广汇美居物流园项目投资30.7亿元，建设面积为134万平方米，国内一流的以建材产品为主，集信息、物流、资金流于一体的高档次综合市场，这两个项目将建成后，将成为广汇两个新的经济支柱性产业，为广汇经济实力的增强乃至新疆经济的发展做出新的贡献2002年进入全国企业500强178位，其所属石材业列全国建材行业百强榜首，房地产业进入世界房地产行业500强，中国房地产行业百强和中国房地产领先企业。2012年成功转型为专业化的能源开发上市公司，同年6月5日公司正式更名为广汇能源股份有限公司。
2012年福布斯中国富豪榜单，孙广信以195.3亿元排第14位。
2004胡润百富榜第12名；
2002年度福布斯中国富豪榜第三名。
全国十大杰出青年
荣获“全国五一劳动奖章”
中国经营大师
2013新财富中国富豪榜以200.0亿排名第十七名。
2016年胡润百富榜，孙广信以340亿财富排名第45位。
想起自己的创业史，孙广信感慨万千:“我的将军梦没有实现，我抱怨过，失落过，可是我在商场上的成功却从很大程度上得益于我的十年军人生活。”
这就是中国最优秀的老兵企业家之一的孙广信老班长的创业故事，虽然故事简短但是很励志、很感动，从老班长孙广信的创业故事里我悟出了一个真理，那就是懂得取舍的人才是干大事的人，在这里祝福老班长孙广信身体健康、家庭幸福、事业继续辉煌。您是我们中国复转老兵的榜样。
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