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究竟如何包装我们的资讯教育类引流产品呢?资讯教育类产品的资讯,不管是录制视频也好,还是写报告也好,还是写用户攻略也好,还是你教一些这样的教程也好。到底用什么样的方式去写、用什么样的方式去讲,用什么样的方式去打造?才能够真正吸引别人的眼球,才能够真正地抓住别人的心扉,才能够真正让别人,看了你这些资讯教育类的信息之后,在他的心目中,对你形成一定的专家和权威的地位呢?首先呢,第一个技巧就是曲折的故事加成长的案例。我们到底如何写这种曲折类的故事,在故事如何插入这种成长的案例,才能够让大家看了更加有感觉,更加对你信服。有四个要点,第一个要营销的小故事点,就是坚定到不坚定,成功到失败,突然的惊喜,又到突然的失落。比如说现在你是某个行业的权威专家,就像我一样,我是做广告策划类的专家。肯定一开始的时候不是专家,当初写的时候是什么?一开始我只是一个公司的业务员,也是过得非常累,工资非常低,住的环境也不好,每天需要在市场上奔波。但是有的时候连自己都坚持不下来,想要放弃。后来又看到整个市场的状况,很多商家确实没有很好的宣传途径,如果说我都不愿意干这个事情,还有谁愿意去干呢?我再次因为这个使命燃起了我的激情,但是在这个过程中,我又遇到很多困惑。很多时候,遭到商家的拒绝,商家的冷嘲热讽。很多老板做广告,根本看不到什么成绩,看不到什么效果,他们就会以为广告没效果。在这个过程中,就更加能够让人感受到其中辛酸的历程,产生共鸣。如果是对应的目标客户群体,他以前经历过这样的状态,经历过这样的坚定到不坚定,经历过成功到失败,经历过惊喜和失落,他是不是马上就能够很好地融入到情节里面去。比如说今天到成功到失败,比如说有的时候,这个策略让它有了效果,突然之间又燃起了信心,后来又帮他策划了一次,又没效果了。到底是什么原因,自己搞不清楚。总感觉这个行业没有标准,总感觉这个行业没有出头之日。但是有一天,突然学到一个什么秘诀,要知道要想有效果,必须精准地投放鱼塘。为了让商家更有效果,会帮这些商家去多一些比较精准的文案广告。那有的时候你认为精准,但是发过去并不精准,这个时候又失落了。
在这个过程中,总是让别人感觉你的内心是一下高一下低,像坐过山车一样,跟你你整个情节走。你把整个辛酸经历描述出来,但是你光去描述辛酸经历,别人不喜欢看,因为他想通过你的辛酸经历,能够看到你到底能够在这个经历中学到什么,感悟到什么。所以说你在描述你辛酸经历,每描述一步的时候,都要谈一下自己的人生感悟。比如说谈到坚定和不坚定的时候,你要谈一下自己的人生感悟。你说我感觉其实做事情并不是你有多聪明,而在于你能不能够坚定、坚信和坚持,这才是真正最后的成功之道。当你说出这样一句话的时候,瞬间给予别人一定的激励,因为你从中感悟到了这个经验。
在你不断经历的过程中,感悟多更多,这个时候你就把你的感悟,用你的感悟再去阻挡做事情,用你做销售技巧和话术出来的结果再总结你的方法。特别提醒:
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近日,清整联办发布了2017年《邮币卡类交易场所整顿工作会议纪要》即《49号文》,这也意味着,持续半年多的邮币卡交易市场清理整顿工作告一段落。如今,各大销售心理学文交所电子盘纷纷暂停交易,钱币市场成交低迷,现货市场的纪念币价格也遭遇腰斩,各地售卖纪念币的商户也纷纷表示“亏惨了”。那么,在众多钱币品种中,纪念币为何成为领跌品种?钱币市场冷清的成交量现状还会持续多久?投资者们如今又最应该规避什么?钱币市场还有哪些品种值得关注?在央视财经《第一时间》报道纪念币现大跌行情后,媒体记者在几家销售纪念币的网站看到,许多纪念币的售价都已低于面值。比如淘宝上2016年生肖猴纪念币的价格普遍都在9~9.8元,2017年鸡年生肖纪念币、2014年马年生肖纪念币也都在10元以下。当然,有一些纪念币仍然维持了面值的价格,但也大都徘徊在面值附近。之前一直火热的航天纪念币,如今已从80多元跌至20元以下。一位钱币市场业内人士表示,“现货市场从去年开始就萧条,知名的上海卢工邮币卡市场都装修放假了。线上目前只有一个几乎没有成交的圆音海邮币卡还开着。”除部分普制纪念币跌破面值外,许多金银纪念币也普遍下跌。记者登陆九藏商城看到,2016年二十国集团杭州峰会G20峰会金银纪念币套装、2007中国人民解放军建军80周年金银纪念币1盎司银币、2017中国丁酉鸡年金银纪念币等等价格都纷纷下跌。近年来,邮币卡电子盘的兴起,使得钱币市场涌入了大量资金,同时线下的现货市场也着实兴盛了一把,许多人为了在电子盘上成为控盘大户,在线下购买现货线上托管。不过,如今的钱币市场却呈现萧条。那为什么在如此多的钱币品种中,纪念币却成为了领跌藏品?广东省集藏投资协会常务副秘书长、中国钱网总经理谢奇表示,“纪念币被‘玩坏了’。之前市场发行量太大,3亿、5亿的发行量,其中生肖纪念币普遍下跌主要是二轮生肖币跌得多;第一轮生肖品种虽然存量合理,但是受到纪念币整体下跌的拖累。”“纪念币受影响比较大,主要是因为纪念币受众比较广,一轮生肖纪念币表现出较大的升值空间,价格上涨但是一轮生肖币的消耗也较大,所以大家都比较看好。然而,现在一方面电子交易平台囤积了大量的藏品减少了消耗;一方面大量发行的新藏品增加了存量,致使纪念币存量不断增大。”此前,据银行相关人士透露,如今大部分2017鸡年纪念币的兑换都无人认领,价格纷纷下跌。那么,纪念币真的就不值钱了吗?
上述受访者向媒体记者表示,“收藏品不会不值钱,但是也有其周期。低位,收藏减少;消耗增加,市场存量减少;价格逐渐上行,收藏增加;消耗减少,市场存量不变或增加原有部分存量受到利润刺激,进入流通,价格维持或下行。如今,价格冰点反而也是很多初级收藏者和大户共同的进场时机。纪念币预计在未来五年内都会在低位,庞大的存量需要时间去消耗。”纪念币品种受到电子盘市场连带影响,又由于自身发行量过大,目前价格遭遇腰斩。不过,钱币市场品种繁多,有邮币圈内相关人士表示,“钱币品种大部分都在下跌,行情不好,估计新发行的建军币兑换的场面也不会太火爆。很多文交所的大户都无奈提走现货,导致大量现货涌入线下市场,东西多了,价格就降。”谢奇向媒体记者表示,“现货市场现在抗跌的,应该有几个板块:1、金银币,本身贵金属属性决定了抗跌,但流动性较弱;2、四版币,未退出的不允许作为藏品交易,性价比高;3、老银元等老精稀品种。大多数三版币由于进入电子盘的量较大,市场消耗减少,又受到退市退回到现货市场的影响,上涨空间较小。”“虽然现在是价格洼地,但大部分纪念币需要规避,暂时不建议进场,消化需要时间,意味着低位徘徊的时间也会不短。但是比如传统优质藏品、纪念钞、连体钞等,价格受到了拖累,不但不应该避让,还得密切关注,因为这是传统精品。”说话的技巧和应变能力
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