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做一个会讲故事的销售高手 简书
做一个会讲故事的销售高手职场老猫关注赞赏支持做一个会讲故事的销售高手关注2017.08.21 23:29:40字数 680阅读 604做一个会讲故事的销售高手爱听故事是人的天性，从妈妈怀抱里就有这个习性，几乎人人都爱听故事，故事的力量，远比你我所想象的大，所以销售一定要会讲故事！故事的隐喻特点常常会引起客户的共鸣，既能够巧妙地表达出销售人员内心的真实想法，又能够给客户留足面子不至于伤害到客户的感情。顶尖销售高手都喜欢用讲故事的方式去处理与客户沟通中的难题。越是信息泛滥的时代，越需要销售人员与众不同，当产品越来越丰富，同质化越来越严重的时候，销售人员的差异化是一种必然要求。讲故事不但能够巧妙地把我们的观点和建议传达给客户，而且还能够引起客户的共鸣。给客户讲故事这么重要，不是随便什么故事都是适用的，我们应该为客户准备怎样的故事，什么故事才能吸引客户呢？我们认为：好故事是关键的引爆点和助推器，以下四点是一个好故事所必须要具备的：①.鲜明而有正能量的主题——励志与梦想；②.个性化的人物；③.新颖而可引导客户的传播形式；④.故事的核心点要突出。二、通过故事包装产品，可以从18个方面讲故事：1.产品设计；2.工艺；3.材料；4.检测（检验+测试）；5.研发；6.卖点；7.性价比；8.包装；9.方便性；10.体验感；11.品牌发展历程；12.行业地位；13.公司诚信故事；14.顶级服务；15.讲老板讲故事，用故事包装老板的人品、创业经历。16.以公司参加公义性活动，资助贫困山区儿童上学，关爱老人，参与志愿者活动…用公义性活动讲故事包装公司品牌。17.讲客户行业发财故事，行业名人名事，讲行业未来发展趋势。18.给自己讲一个小故事，比如自己的人品，如何刻苦学习，勤奋好学，主动付出，苦干加巧干，敬天爱人，一切成交都是因为爱，把这些亮点都串一起用故事包装自已。
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