经典故事 小和尚卖石头

经典故事，小和尚卖石头经典故事，小和尚卖石头

品茶读书闲谈

发布时间：10 1006:18

常有读者问如何在朋友圈把东西卖得更贵，或者看上去更值钱，咱们就从网上流传的一个小故事说起。

有天一个小和尚跑去问师傅，师傅，我人生最大的价值是什么呢？师傅指着院子里的一块石头说，你把那块石头拿到菜市场上去卖，假如有人问多少钱你不说话，只伸出两个手指头，无论对方说多少你都不卖，小和尚按照师傅的要求做了，在菜市场上卖那块石头，菜市场有好奇的人就问小和尚，你这块石头卖多少钱？小和尚伸出了两个手指头，那人说两块钱，小和尚摇摇头，那人又说，20太贵了，我看石头挺好看，两块钱的话我就买回去给我儿子玩，小和尚没有卖，拿着石头跑回寺庙跟师傅说，一个普通的石头都能卖两块钱，师傅说你把他再拿到博物馆门口卖，还是只伸手指不说话，博物馆门口有人问小和尚，你这石头多少钱？小和尚伸两个指头，那人说2000块钱那也太贵了吧，你要是200块钱我就买，小和尚没有卖，拿着石头跑回寺庙，跟师傅说，今天竟然有人出200块钱要买这块石头，师傅说你再去古董店，还是只伸手不说话，结果在古董店有人询价，小和尚伸两个手指，2万吗？小和尚摇摇头不说话，古董店的人又问，这石头20万呢，看来这个石头有来头，小和尚拿着石头就跑，开心坏了，没想到一个石头能卖这么多钱。

好了，故事就讲到这儿，我估计有很多人可能都听过这个故事，告诉我们的价值很大程度上会和我们所处的环境有关，那么问题来了，知道了这个道理怎么用到我们的营销中呢？

这里给大家说一个心理学上的关键词叫沉锚效应，沉锚是什么意思呢？这个锚呀，就是船上用的东西，大家都知道船上都有个带有很长铁链的大铁钩子，那个东西就是锚。他主要是用来固定船的，可以让船在水上停得更稳，沉锚效应就是指人们对一些事情做出判断时容易受第一印象，或者第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定住，所以我们在具体的策划中是可以通过用高价值的产品人物场景来当做那个沉锚效应中的盲点，给人留下高价值的印象。

举个例子，假如你进入新认识的朋友家里客厅以后，看到墙上有他和马云的合影，或者和知名人士的合影，你会不会瞬间觉得这个人超厉害，这个叫人物盲点，通过人物体现价值，假如你新认识一个朋友，他是开着法拉利来的，你会不会觉得这个人超厉害，这个叫产品盲点，通过产品体现价值，假如你新认识的一个朋友，他约你在他的高级私人会所见面，会所门口都是保镖，你会不会觉得这个人很厉害，这个叫场景盲点，通过场景来体现价值，人和产品是一样的，关键在于你是否运用好了这个沉锚效应中的锚点，沉锚效应是双向的，既可以衬托高价值也可以衬托低价值，关键看你怎么灵活运用，比如有个卖智能硬件的朋友说他的产品卖1999元，怎么能显得便宜点呢？很简单，再做一个高级版，标价2999元。

10 1007:54相关文章??Baidu京ICP证030173号返回顶部

看到此处说明本文对你还是有帮助的，关于“经典故事 小和尚卖石头”留言是大家的经验之谈相信也会对你有益，推荐继续阅读下面的相关内容，与本文相关度极高！