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原标题:签单,从学会给客户讲故事开始!
观雷哥好,我是做电动车的,我们的电动车在价位上,和品质上都没什么优势,只能说很普通。
而我由于各方面原因,我的客户都是网上谈的,但我又找不到客户资料,即使有了这些资料,我打电话给客户,他又不理我,加qq聊,别人也只是聊聊,没有了解的意思,更谈不上合作了!
我走的路线就是网上找经销商,到了一定程度再去拜访拜访!请观雷哥指点指点我,让我拥有更多的客户!谢谢!
观雷解答
哥们好,你该用“模糊自己销售主张”这招哦,好,咱们来分享一点干货啊!
客户出于某种担心,而紧念拖字诀。第一次聊天,客户不置可否,然后说再等等看吧。这时急不得恼不得。为了加快商务推进速度,还可采用两个办法。
1.要到客户QQ和手机号。咱们不来谈生意,只是每天或隔天发几条笑话、好玩段子、奇闻异事或搞笑视频,用轻松话题找共鸣,不提秒杀,但也要在最短跟客户混熟悉,笑声中完成一次有效沟通,如果有50次沟通,相信咱们不谈合作,客户自然也会来谈。控制好欲望,要是开门便谈合作,则客户一定打马虎眼,避而不见……这叫我们销售主张清晰,客户就模糊,就开始装傻;而咱们销售主张模糊,客户就清晰。
给大家举几个例子。逸闻趣事:
抗战胜利结束,主席参加重庆和谈,有记者问:蒋帅和毛帅各率1万人马打仗,谁能赢?答:蒋字是草头将军,毛字是手反写,寓意为易如反手,当然是毛帅获胜。
生意段子:
伊万想喝酒,便向村里犹太人借了一枚银币。双方商量好:伊万明春加倍还钱,在此期间用斧子作抵押。伊万刚要走,犹太人说:“伊万,等一等,我想等到明春要凑足两枚银币,你有困难,不如现在先付一半岂不更好?”这话让伊万开了窍,他归还了银币。走到路上想了一阵子,伊万自言自语道:“怪事,银币没了,斧子没了,我还倒欠一枚银币……犹太人还蛮有道理的。”
笑话段子:
灰姑娘成为嫁入皇宫后,快乐得发疯,各地进贡的美食和宫廷聚宴更叫她吃得痛快不已!几年下来已是体态臃肿的贵夫人了,王子邹眉,灰姑娘只好到瘦身中心减肥,里面坐着两位胖姑娘,“你们好,我是灰姑娘,二位是?”“我是睡美人”、“我是白雪公主”…………
越是用心搜集段子,优中选优发送客户,收获也就越大。销售就是卖产品不如卖自己,搞定甲方代表才能搞定合同。咱们先用笑话打消客户戒备心里……兜兜转转后自然能落到合作层面上来。
提醒1:每天把自己交谈过的客户交流内容复习整理一遍。一切工作都在于用心想,用心做。提醒2:给客户发笑话,什么时间段有效?每个客户笑点不同,对笑话有不同反应,如何总结规律,找到他们各自喜欢的笑话类型!
做好这几点后,后面你该开单啦,哈,加油!
我是观雷,这是我的职场故事。我希望结交天下销售创业豪杰,所以建立一个销售交流,希望一起交流。
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要求:1、每天12点、20点群里分享择业,面试、创业等经典案例。
2、有工作职业困惑的朋友可提问,有众多高手为答疑解惑。
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