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团队早会激励小故事 早会激励团队的话团队鼓励的话语把你的脸迎向阳光,那就不会有 阴影。 抱最大的希望,为最大的努力,做最坏的打算。 不如意的时候不要尽往悲伤里钻,想想有笑声的日子吧。 当你能飞的时候就不要放弃飞。 当你能梦的时候就不要放弃梦。 当你能爱的时候就不要放弃爱。 人生重要的不是所站的位置,而是所朝的方向。 人生最大的错误是不断担心会犯错。 人只要不失去方向,就不会失去自己。 人总是珍惜未得到的,而遗忘了所拥有的。 如果你曾歌颂黎明,那麽也请你拥抱黑夜。 把你的脸迎向阳光,那就不会有阴影。 抱最大的希望,为最大的努力,做最坏的打算。 不如意的时候不要尽往悲伤里钻,想想有笑声的日子吧。 当你能飞的时候就不要放弃飞。 当你能梦的时候就不要放弃梦。 当你能爱的时候就不要放弃爱。 红五月里拜访忙，业绩过半心不慌积极的人在每一次忧患中都看 到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。 什么是尝试?什么是策略?尝试着成功，策略的失败。 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌目标明确，坚定不移， 天道酬勤，永续经营.成功座右铭一 ：1.做自己喜欢做的事，你的就不 再有工作 2.无论你选择做什么，追求完美的程度决定你成就的高度 3. 我越努力工作，我的运气就越好 4.不断学习是成功的最基本要素 5.帮 助别人得到他想要的，自己就会梦想成真 6.思想是一切事物的源头时 间对每个人是公平的。 我们应抓紧时间，努力把握住每一个今天，在今天尽量多做实事， 使今天的工作效率大大提高。 自己不会的题目，去看了别人的一会儿就会忘记，但如果是自己 思考出来的，就会记得很牢。 知识很宝贵，就好像是金矿，学好知识，掌握好本领，会对你终 身有益。 艳阳照大地寒尽桃花嫩春色满人间春归柳叶新周三阅读的最大理 由是想摆脱平庸，早一天就多一份人生的精彩;迟一天就多一天平庸的 困扰——余秋雨读过一本好书，像交了一个益友——藏克家人的影响短 暂而微弱，书的影响则广泛而深远——普希金沾墨才题梅似雪腊梅吐芳 迎红日挥毫又赋柳如烟绿柳展枝舞春风周四先相信自己，然后别人才 会相信你。 ——罗曼·罗兰行动也许不一定会带来快乐;但是没有行动就决没有 快乐。 本杰明·狄斯拉理那些尝试去做某事却失败的,比那些什么也不尝试去做成功的人，不知好上多少。 路易·锤冬雪欲白千里草风吹杨柳千门绿春晖又红万朵花雨泣桃花万树红周五一个人的快乐，不是因为他拥有的多，而是因为他计较 的少。生气，就是拿别人的过错来惩罚自己。 原谅别人，就是善待自己谎言像一朵盛开的鲜花，外表美丽，生 命短暂。 人过大佛寺客上天然居寺佛大过人居然天上客第二周周一理想的 书籍是智慧的钥匙——列夫·托尔斯泰书籍是朋友，虽然没有热情，但 是非常忠实——雨果书籍是屹立在时间的汪洋大海中的灯塔——惠普 尔静泉山上山泉静松叶竹叶叶叶翠清水塘里塘水清秋声雁声声声寒周 二本书像一艘船，带领我们从狭獈的地方，驶向生活的无限广阔的海 洋——凯勒经验丰富的人读书用两只眼睛，一只眼睛看到纸面上的话， 另一眼睛看到纸的背面——歌德与其用华丽的外衣装饰自己，不如用知 识武装自己——马克思天为棋盘，星为子，何人能下?风起大寒霜降屋 前成小雪地作琵琶，路作弦，哪个敢弹?日照端午清明水底见重阳周三 仅在字母、文字和书页中浏览一番——这不是读书。 阅览和死记——也不是读书。 读书要有感受，要有审美感，对他人的金玉良言，要能融会贯通， 并使之付诸实现。 ——巴金书籍——通过心灵观察世界的窗口。 住宅里没有书，犹如房间没有窗户——威尔逊 我觉得，当书本给我讲到闻所未闻，见所未见的人物、感情、思想和态度时，似乎是每 一本书都在我面前打开了一扇窗户，让我看到一个不可思议的新世界。——高尔基春草满庭吐秀点点轻舟腾巨浪百花遍地飘香阵阵渔歌 卷春风周四一个人要取得成功，就要努力加拼搏。更重要的是不轻易气馁，才能取得成功。 永不言输。 第一层：不断地努力;第二层：知错就改;第三层：坚持下去，迎头 赶上，争当第一。 既然时间像东流水一样，一去不复返，那么最明智的选择就是要 珍惜时间，永不停歇。 四面荷花三面柳有三分水二分竹添一分明月一城山色半城湖从五 步楼十步阁望百步大江周五不登高山，不知天之高也;不临深谷，不知 地之厚也。 凡事都要脚踏实地去作，不驰于空想，不骜于虚声，而惟以求真 的态度作踏实的工夫。 以此态度求学，则真理可明;以此态度作事，则功业可就。 讲到学习方法，我想用六个字来概括：严格、严肃、严密。 这种科学的学习方法，除了向别人学习之外，更重要的是靠自己 有意识的刻苦锻炼。 ——苏步青，数学家、教育家冬去山明水秀处处桃花频送暖春来鸟语花香年年春色去还来 早会激励小故事早会激励小故事被人拒绝后 几年前，高先生介绍一个老同学到朋友所在的公司应聘，几天后，这 个老同学给他打来电话，说已接到公司寄来的通知，自己未能被录取。尽管如此，老同学还是很感谢高先生的帮助，他说：承你帮忙， 给我提供了一个很好的机会，只可惜我自己的能力不够，实在非常抱 歉。但我觉得他们公司的招聘工作搞得很认真，我已经给他们写信表 示感谢，也希望你在方便时代我想你的朋友致谢。于是，高先生当即便给那位朋友打电话，转述此意。 没想到，数日后，高先生意接到朋友的电话：请你转告你的同学， 我们决定录用他，请通知他尽快来公司上班。 原来，高先生的同学应聘确实不合格，但他接到不录用通知后给 公司的回函写得情真意切，礼貌周到。 公司的几位主考官传阅后，忽然发现公司正需要他这样热忱的人， 于是决定在既定名额之外追加录用他。 高先生同学的幸运正是源自他的待人热忱，因为很少有人会在被 人拒绝后还能彬彬有礼。 迎 新新学期开学，高年级学生去车站迎接新同学，小王见一小 女生站在一个大箱子旁不知所措，便主动上去帮忙。 不料箱子很重，小王不好意思放下，只得硬撑着。 才走了几步，那女生便对小王说：提不动，就滚吧！小王一听， 顿时火从心头起，放下箱子，怒视着她。 那女生愣了几秒钟，满脸通地指着箱子的底部对小王说：我指的 是用轮子。 生活中，你碰到过这样的事吗？剑 客一名剑客去拜访一位武林 泰斗，请教他是如何练就非凡武功的。 武林泰斗拿出一把只有一尺来长的短剑，说：多亏了这把好剑， 才让我有了今天这样的成就。 剑客大为不解，问：别人的剑都是三尺三寸长，你的剑长一尺来 长。 兵器谱上说：剑短一分，险增三分。 拿着这么短的剑无疑是处于一种劣势，你怎么还说这剑好呢？武 林泰斗说：就因为在兵器上我处于劣势，所以我才会时时刻刻想到， 如果与别人对阵，我是多么的危险，所以我只有勤练剑招，以剑招之 长补兵器之短。 这样一来，我的剑招不断进步，劣势就转换成优势了。 的确，优势和劣势关不是绝对的。 把自己放在劣势，就是给自己增加压力，为自己注入进取的动力。 敢于把自己放在劣势的人，最终就有可能转化成优势。 信 不 信第二次世界大战刚刚结束的时候，德国战场一片废墟， 有两个美国人去访问一家住在地下室里的德国居民。 离开那里的时候，其中一个美国人已激动得不能自己。 甲问：你怎么啦？乙说：你信不信，他们一定能很快重建家园！甲又问：为什么说得这么肯定呢？乙反问：你看到他们在黑暗的地下 室的桌子上放着什么了吗？甲说：一瓶鲜花。乙于是说道：任何一个民族，在这样艰难因苦的时候还没有忘记 鲜花，那他们一定能够很快地在这片废墟上重建家园。爱 与 被 爱一个哲学家晚饭后往郊外散步，遇见一个人在那儿伤 心地哭泣，哲学家问他为何如此伤心，那人回答：失恋了。哲学家闻听连连抚掌大笑道：糊涂啊糊涂！失恋者停住哭，气愤 地质问：有学问就可以如些嘲笑愚弄别人吗？哲学家摇头道：不是我 取笑你，实在是你自己取笑自己啊。见失恋者不解，哲学家接着解释说：你如此伤心，可见你心中还 是有爱的；既然你心中有爱，那对方就必定无爱，不然你们又何必分 手？而受在你这边，你并汉有失去爱，只不过失去一个不爱你的人， 这又有何伤心呢？我看你还是回家去睡觉吧，该哭的应该是那个人， 她不仅失去了你，还失去了主中的爱，多可悲啊。失恋人破涕为笑，恨自己对这浅显的道理怎么没看透，向哲学家 鞠了一个躬，转身离去。不可改变的真理有一年，蓍名的美国哈佛大学，曾有一名教授给 刚入学的新生出了一道测试题：一加一等于几？学生们一阵大笑之后 想：这么简单的题，连三岁小孩都会，看来其中必有其他深意。 于是有 85％的同学竟没有给出答案，5％的同学回答是三，至于剩下面 10％的同学，答案五花八门。 于是，教授公布了最后答案：二！在学生们面面相觑之后，教授意味深长地说：一加一等于二，这是一个不变的真理，不能也不会因 为外界因素的改变而改变。事实上，世界上很多事情都有一层虚拟的外表，就看我们怎么对 待了。自 救 的 台 阶人们正要填一口枯井的时候，一头驴子掉到 了井里。井很深，那头驴子又很老，人们想尽办法，也没能把驴子拉出来。 尽管驴子哀怜地求救叫喊，无奈之下，人们还是决定埋了它。 当第一铲泥士落在枯井里的时候，驴子叫得列响了，它显然明白 了人们的意图。 可是，当第二铲泥士落到井里的时候，驴子却出乎意料地安静了。 人们发现，此后每铲泥士落到它背上的时候，驴子都在做一件惊 人的事情：它努力抖落背上泥士，把它们踩在脚下，让自己登高一点。 人们为断地把泥士往枯井里铲，驴子也就不停地抖落并把它们踩 在脚下。 就这样，驴子随着泥士的抖落不断登高，最后竟在人们惊奇的目 光中，潇潇洒洒地走出了枯井。 假如你现在身处枯井，求救的哀鸣也许换来的只是埋葬你的泥士。 可驴子教会了我们，走出绝境的秘诀是拼命抖落掉在身上的泥士， 使之成为自救的台阶。 拼 命 战 场甲乙两军交战，同时接到上级指示，争取一个荒 废已久，却具有战略价值的碉堡。 军机刻不容缓，两军立即赶赴目地。 他们和碉堡的距离相同，他们的部队也同样疲惫。 甲军指挥官下令：立即前进，中途中准休息十分钟，走不动的人 就任他倒在路上。 乙军指挥官下令：冲到底，一分钟也不准休息，为了减轻负担， 除了水壶及武器，其余的东西一律扔掉。 甲军出发时有三百人，到达时只剩两百人。 乙军出发时也有三百人，到达时只剩一百人。 但是一阵枪响之后，甲军的两百人全死在碉堡的附近。 答案是乙军早到了八分钟，先架好了机枪等着。 爱心项链在一个风雪交加的夜晚，一位名叫克雷斯的汽车驾驶员 被困在郊外，他的汽车坏了。 正当他焦急万分的时候，有一个骑马的中年男子路过此地，这位 男子用马把克雷期的汽车拉到一个小镇上。 当克雷斯拿出钱对他表示感谢的时候，这位男子说：我不要求回 报，但我要你给我一承诺，当别人有困难的时候，你也尽力去帮助他。 在后来的日子里，克雷斯帮助了许多人，并且也告诉被帮助的同 样的一句话。4 年后，克雷斯被洪水困在一个岛上，一位少年帮助了他。 当他感谢少年的时候，少年竟然也说出了那句克雷斯永远不会忘 记的话：我不要求回报，但我要你给我一个承诺……克雷斯的心里顿时 涌起一股暖流。 爱心是不需要回报的，但爱心是可以传递的。 如果说，每一件善事都一颗珍珠的话，那么我们每一个人都可以 是一条金线。 用爱心把它们串起来，这就是一条最最珍贵的无价的项链。 钉子和剪子一个农民向一们教授问道：先生，一个聋哑人到五金 商店去买钉子。 他先把左手中的两个手指放在柜台上，然后用右手做锤钉的样子。 服务员拿出一把锤，他摇了摇头，并用右手指了指放在柜台上的 两个手指。 服务员拿给他钉子，他点了点头。 这时候，恰巧有位盲人进来。 先生，请你想象一下，他将如何买到一把剪子？噢，很简单，只 要伸了两个指头，模仿剪子剪布的模样就可以了。 教授从容地答道。 农民笑起来：教授先生，你上当了。 其实，盲人是会说话的。 问得含糊一位哲学家在古罗马城郊外散步，突然，背后传来一声 问话：先生，打搅您，从这儿到城里要走多久？哲学家头也不回地说： 你往前走！问路者以为哲学家没有听清他的意思，就走上前去诚恳而 有礼貌地说：先生，我问从这儿走到城里要多少时间。 哲学家依旧头也不回地说：你往前走！问路者感到十分纳闷，加 快了脚步，继续往前走。 不一会儿，哲学家在他背后高声说道：喂，朋友，你得走两个小 时！问路者感到啼笑皆非：先生，您为什么不直接告诉我呢？ 哲学家 说：我不看看你步行的速度，怎么能回答出你所需要的时间呢？问路 者这才恍然大悟：噢，原是我问得含糊。 世界是一面镜子一们联合国的亲善大使去非洲的一个国家，回来 以后他就宣称好里的人是全世界最差劲的主人：海关人员板着一张脸， 计程车司机态度恶劣，餐厅侍者傲慢无礼，市民不耐烦而又有敌意。 后来，这位亲善大使看到一段话：世界是一面镜子，每个人都在 其中看到自己的影像。 于是下次去那个国家时，他决定一路挂着笑容。 结果竟看不到任何不高兴的海关人员、计程司机、待者……人人都 是脸挂笑容，亲切友善。 他这才发现，纠正别人态度最快的方法是纠正自己的态度。 阿里的云阿里地区的老乡有个传统：不管是在路边还是在草地上， 你放下一件东西，只要在上边压一块石头，这就表示此物已有了自己 的主人，无论多少天，是断不会有人动的。几个游客在离开狮泉河前往普兰的路上，用一个档案袋，装了一 个面包、一本笔记本和一支圆珠笔，然后将纸袋放在一个显眼的地方， 压上一块石头，就又匆匆地上了路。三天以后，游客们从原路返回，远远地，他们就看见了那只放在 显眼之处、被风吹得忽闪忽闪的档案袋。阿里的云是洁白的，阿里人的心地就像这高原的云……仅仅一遍鸡 鸣传说有两个人偶然与神仙邂逅，神仙授他们酿酒之法，叫他们选端 阳那天饱满起来的米，冰雪初融时高山流泉的水，调和了，注入深幽 无人处的千年紫砂士铸成的陶瓮，再用初夏第一张看见朝阳的新荷覆 盖，密闭七七四十九天，直到鸡叫三遍后方可启封。像每一个传说里的英雄一样，这两个人历尽千辛万苦，找齐了所 有的材料，连同梦想一起调和、密封，然后潜心等封那个时刻。他们终一等到了第四十九天，两人夜不能密寐，等着鸡鸣的声音。 远远地，传来了第一声鸡鸣，过了很久，依稀响起了第二声。 第三遍鸡鸣到底什么时候才会响起？其中一个再也忍不住了，他 打开了他的陶瓮，这时惊呆了：里面的一汪水，像醋一样酸……而另外 一人虽然也是按捺不住想要伸手，却还是咬着牙，坚持到了三遍鸡鸣， 他终于得到了甘甜清澈的天赐佳酿。 许多成功者，他们与失败者的区别，往往不是机遇，也不是聪明 的头脑，而是在于他们多坚持了一刻－－有时是一年，有时是一天， 有时，仅仅是一遍鸡鸣。木 炭 和 沉 香有一位年老的富翁，他非常担心自己的万贯 家产在百年后会给娇惯了的儿子带来祸害，于是，他便把儿子叫来， 给儿子讲了自己白手起家、艰苦创业的故事。儿子十分感动，他决定出外寻找财富，发誓不找到宝物决不回家。 儿子打造了一艘大船远涉重洋，后来在热带雨林中找到了一种会 散发出香气的树木。 于是，儿子就把这种树木运回家乡，搬到市场上去卖，可是却无 人赏识，而令人气恼的是旁边一个卖木炭的小贩却总是生意兴隆。 第二天，儿子把那种香木也烧成了木炭，挑到市场上后也很快就 卖完了。 其实，儿子烧成木炭的香木，正是世界上珍贵无比的沉香，只是 切下一小块磨成粉末，价值就超过了一车的木炭。 人生最大的缺憾就在于盲目地和别人比较……朋 友战火笼罩 下的城市，一个名叫托尼的孩子不幸被炮弹击伤了，由于失血过多， 他已经奄奄一息。 在当时的环境和条件下，救护人员费了好大力气也没能找到和托 尼血型相符的血浆。 救护人员急得团团转，忽然他们把目光落在一个孩子身上，在场 的人中，他是惟一一个没有验血型的人了。 救护人员抱着一线希望给他验了血型，结果是让人惊喜的。 但是救护人员很快又犹豫了，因为说服一个只有五六岁的孩子， 从他身上抽血，并不是件容易的事儿。 但除此之外已经没有别的办法。 救护人员只好尽量用孩子能听懂的话告诉他：托尼需要输血，需 要抽他的血给托尼。 小男孩想了想，伸出了细小的胳膊。 血液一滴一滴地流入托尼的体内，托尼终于脱离了危险。 那位献血的小男孩紧紧地抿着嘴唇，忽然，他小声地问救护人员 说：我很快就会死，是吗？死？怎么会昵？你不会死的，孩子。 救护人员说。 人们这才知道，原来，刚才小男孩把输血理解为：他是在用自己 的生命换回托尼的生命。 当人好奇地问他为什么敢于这么做时，小男孩紧紧握着托尼的手 说：因为我们是最好的朋友。 对于朋友我们也许听过许多解释，但我认为，这个小男孩才最懂 得朋友的真正涵义。 潜 能一个工人总是从下午四点值班直到午夜下班后再走路回 家。 有一晚，由于月亮不错，他决定抄小路，穿过坟场走回家，那样 可以省去半里路程。 没想到那天有人在路上挖了一个墓穴，值班工人不小心一脚踩了 进去。他急着要爬出去，可以墓穴太深，他爬得筋疲力尽，仍然无济于 事。最后他决定干脆放松一下，等早上再向经过的人求助。 值班工人坐在墓穴的一角，半睡半醒，忽然通的一声，一个醉汉 也从上面掉下来，那人没注意到坑里已经有一个人了，一心想要爬出 去，双手在两旁乱抓。 值班工人不忍看他白费劲，就好心地伸手抓住醉汉的脚，说：老 兄，我试过了，不可能人这里爬出去的……谁知他的话音未落，那醉汉 尖叫一声：鬼呀！然后三下五除二地从坑里蹿出去！人总是会在紧要 关头激发出全部的潜能。 播 种 温 暖有两个中学生，一个叫麦克，一个叫杰西，两人 是好朋友。 有次考试，杰西把自己的试卷交给麦克抄，老师发现了，决定惩 罚他们。 他亮出了一根长长的松木板，然后让他俩分别趴在一张长桌的两 头，不许相互看。 惩罚开始了，先是麦克听到杰西挨打的声音，然后是杰西听到了 麦克挨打的声音。 叭！叭！叭！每一声，都像打在孩子的心上。 突然，麦克抬起头，苦苦哀哀求道：不！您不能打杰西！他是怕 我考不及格才把试卷递过来的！杰西也抬起泪光闪闪的脸：不！要打 就打我！是我硬把试卷塞给麦克的！而此时此刻的老师也微微一笑， 说：我的好孩子，你们都听错了！我刚才打的是靠背椅的坐垫！你们 如此珍惜友谊，说明你们都是好孩子，老师喜欢这样的孩子！而且老 师坚信，以后你们俩都能考高分！惩罚就这么结束了。在后来的考试中，麦克与杰西果然双双考了高分！ 活人的篓子一 个人觉和得生活很沉重，便去见哲人，寻求解脱之法，。哲人给他一个篓了背在户上，指着一条沙砾路说：你每走一步就 捡一块石头放进去，我在路的另一头等你，过了一会我儿，那人走到 了头，哲人问他有什么感觉。那人说：越来越觉和沉重。 哲人说：是啊。 当我们来到这个世界上时，我们每个人都背着一空篓子，然而我 们每走一步都要从这个世界上捡一样东西放进去。 那人问：可以减轻一点吗？这里有爱情、工作、家庭、友谊，那 么你要拿哪一样呢？那人不语。 哲人说：我们每人的篓子里装的不仅是精心从这个世界上寻找来 的东西，而且还有责任。 卖 水 变 富 翁 19 世纪中叶，美国加利福尼亚州一带出现寻 金热，17 岁的农夫亚默尔也准备去碰碰运气。 他家里很穷，买不起船票，只好跟着大篷边餐风露宿奔向加州。 不久，亚默尔发了大财，他一下子变成了大富翁，可是他不是挖 金子，而是卖凉水。 原来，金矿里气候干燥，水源奇缺,找金子的人最痛苦的就是没有 水喝。 因此，许多人一边寻金矿，一边抱怨：要是有一壶凉水，我情愿 给他一块金子。 这些人的抱怨，给了亚默尔一个非常有用的信息。 他想，如果我卖水给找金子的人喝，也许比找金子赚钱更快，于 是他挖渠引水，经过过滤，之后变成了清凉可口的饮用水，卖给找金 子的人们。 在短短的时间内，不仅解决了寻金者的饮水问题，而且，自己也 赚一笔不小数目的钱，成了富翁。 在当今的商品经济社会，只要你善于洞察市场行情、商品共求的 状况，适当地调节生产，我想不久以后，你也会成为富翁。 死路与活路一次， 我到河边钓鱼，遇到一个捕蟹的老人，身背一 个大蟹篓，但没有上盖。 我出于好心，提醒老说：大伯，你的蟹篓忘了盖上。 老上慈祥地看了我一眼，说：小伙子谢谢你的好意，但我想告诉 你：蟹篓可以不盖。 要是有蟹爬出来，别的蟹就会把它钳住，结果谁都跑不掉。 有人就很像蟹。 记得某地发生大地震，有个小煤矿的工人谁也不甘落后，争先恐 后往外挤。 由于坑道口太小，把出口堵死了，结果也无法逃生。 而在附近也有一个小煤矿，队长当时很镇定，他大声咸道：大家 不要挤，一个一个来人来！他自己并不急不逃生，而是留在后面指挥， 结果二十多个矿工会都安全逃了出来，他自己也脱离了险境。 生活往往就是这样：你不给别人活路，最终将会自断生路；你给 别人机会，其实也等于给自己机会。 语言的伤害曾有人讲述过这么一故事：在茂密的山林里，一位樵 夫救了一只小熊，母熊对樵夫感激不尽。 有一天，樵夫迷路借宿到熊窝，母能便安排他住宿，还以丰感的 晚宴款待了他。 第二天一大早，樵夫对母熊说：你招待得很好，但我惟一不喜欢 的地方就是你身上的那股臭味。 母熊心里不乐，但嘴上说：作为补偿，你用斧头砍我的头吧。 樵夫按要求做了。 若干年后，樵夫又遇到了母熊，问她头上的伤口好了没有。 母熊说：噢，那次痛了一阵了，伤口愈合后我就记忘了，不过你 说过的话，我一辈子也忘不了。 没错，真正伤害人心的不是刀子，而是比刀子更厉害的东西＿＿ 语言。 棋 盘 式 经 营有一位老人弥留时告诉他三个儿有一笔财产留给他们，手指门外三分地正说什么就驾鹤归西，儿子们平时真是穷怕了！ 顾不得安葬老父，拿起锄头就在门外的田地里干起来，以为金银财宝 垂手可得，那知挖三天三夜什么也没有！回来后愤愤地草草埋了父亲！ 葬礼过后三兄弟坐在田埂发呆，不得已只好下田播种，那年秋收时特 别丰富，因为土地被三个兄弟狠狠地耕耘一番，他们终于知道老父为 了教训平时三人舍近求远不务实际。增员是每日我们的工作，可是求好心切，同样地犯了与那三兄弟 一样的毛病！如果每一位主管能在居住的周围物色我们所要的人才就 足够我们以业绩带动组织了！所谓棋盘式经营就是以居处为圆心，一 尺一尺地往外发展，前后左右不断地扩充自己的组织，往往因为地缘 的关系，一条巷子经过我们认真而有耐心地拜访，以能增出三位主管 可谓一沙一世界，一花一天堂。优秀指挥官的坏脾气数年前，一位美国将军来到西点军校发演说， 讲述了一个优秀指挥官所必须具备的一些坏脾气。后来，这篇演说成了西点军校的经典之一。 下面就是这些坏脾气――＿＿对于一个优秀的管理者来说，它们同 样有效。 懒惰＿＿尽量放手让部下做更多的工作。 空想＿＿总是认为人人都能尽职尽力。 蛮干＿＿越是困难的事情越是要去做。 无知＿＿不耻下问，总把自己当成学生，经常向周围的人们提出 一些看起来很傻的问题愚蠢＿＿埋头苦干，却从来没想到报酬和物质 奖励。 厚颜＿＿面对别人不愿干的事，自己却不怕他人的议论挺身而出。 狂妄＿＿不盲从大人物，敢于向他们提出自己的不同意见以及合 理建议。 违纪＿＿如果没有接到上级的具体命令，也自作主张干自己认为 正确的事。 懦弱＿＿甘愿让自己周围的人都能超过自己，并不会因此产生妒 嫉。 推销箴言（一）意大利著名的经济学家维费列多，巴瑞多曾提出： 在意大利有 80％的财富为 20％的人所拥有，并且这种经济趋在全世界 存在着普遍性＿＿这就是蓍名的 80：20 原理。 后来人们发现，在社会中有许多事物的发展都趋向这一原理。 目前，世界上有很多专家琥在运用这一原理来研究、解释相关的 课题。 我们在此将它引申一销售领域，希望能更好地来指导人们从事推 销工作。 ▲ 在你刚刚成为一个推销员的时候，一定要花 80％的时间和精力 去向内行学习，或用 80％的时间和精力投入一 次强化培训。 这样，在你真正开始推销工作的时候，就可以用 20％的时间和精 力取得 80％的业绩，如果你一开始只用 20％的时间和精力去学习新东 西，那么在以后的工作中，即使你花了 80％的时间精力，也只能取得 20％的业绩。▲ 在你开始推销工作以后，勤奋是你工作的灵魂。 唯有付出 80％的勤奋和努力，才能有 80％的成功率；20％的付出， 也只能得到此为 20％的报答。 所以，在你的推销生涯中，80％的时间是工作；20％的时间是休 息。 你可能花 80％的精力得来得 20％的业绩，但绝不可能花 20％的努 力换回 80％的辉煌。 ▲ 如果你对目标顾客了解 80％，并对其个性、爱好、家庭、阅历 有更多的掌握，那么你只消 20％的努力，成功的把握就可以达到 80％； 如果你对推销对象一无所知，尽管你在客户面前使出 80％的努力，也 只有 20％的成功希望。 你在做什么有人问三位正在砌砖头的泥瓦匠在做什么？第一位粗 暴的回答说，你没看到我正在砌这面该死的墙，说完还重重的吐了一 口痰。 第二位没精打采的回答说，我在赚钱，养家活口，说完头也不回 自顾自的干着活儿。 第三位兴奋的挺直了腰，用手指在空中描绘了建筑物的轮廓，得 意的说，我正在建造一座伟大的庙宇，供万代子孙来此礼佛崇拜。 同样的工作，因不的工作态度而有不同的解释，自然他们的收获亦大相径庭，有的人在不耐烦、无奈的情绪日渐萎缩苍老，有的人在 喜悦与成感中不断成长茁壮。人生在世，一天二十四小时，有三分之一的时间都躺在床上，没 有活动，而剩下的时间里有一半以上都在工作，由此可见工作对人的 影响，同时我们更不难发现，每一个人对工作的态度不同，自然就会 有不同的效果反应。朋友，你会选择哪一种？ 点燃思考把握每一次机会在一场游戏中， 要救每位小队长必须发表政见主动争取支持，而能加活动者则根据政 见选择不队长，以注得最大的收获。结果有的小队长获得许多人的支持，但也有的却连一位支持者也 没有，因窘难堪。在最后心得报告时，每一位小队长都说没有好好把握发表政见的 机会，将自己最好的一面充分表现出来，因此很希望重新再来一遍， 但已经没有机会了。没错，我们常常懊恼错失某次机会，未能全力以赴作最佳的演出， 而想重来一遍。但在人生舞台上，机会销纵即逝，根本无法让您再来一次。 说实在的，每一个人的机会都是一样多，只是有人把握的多一些， 因而成就事业名利又收；有人错失了一些机会，平凡度日，庸碌一生。 前者得意非常，愈加意气风发，而后者则怨天尤人，大叹生不逢 时。究竟你是哪一种人呢？是否你已决定从今以后把握每一次机会， 全力以赴展现出最佳实力，不再空留遗憾呢？生命是每一分种的耕耘 与灌溉，倘若未能把每一分钟就无法把握人生。你最近一次值得把握的机会是什么？你是否已经准备好了？ 未 来经营十大趋势★ 以快取胜：由于现代消费者越来越重视时间和效率， 因此，企业必须以快去争取那些急不可待的顾客。★ 创造便利：顾客对便利的要求总是有增无减，故要设法使你的 产品和服务令顾客觉得更加简便。创造便利就是创造财富。 ★ 区别顾客层：不同年龄的顾客有其不同的爱好和需要，今后要 针对不同顾客层来调整产品和服务。 ★ 提供多种选择：未来的消费者将更注意选择，而不再对商品表 示忠诚，故企业应提供丰富多样的选择，以满足顾客的特殊需要。 ★ 迎合消费变革：为了适应因生活形态改变而产生的消费方式变 革，企业应率先推出新的产品与服务，才能在商战中捷足先登。 ★ 利用折扣竞争：未来的企业将会更多实行以价格折扣促销，而 对价格日益敏感的消费者，必须懂得在哪里可以获得廉价的商品和服 务。 ★ 提高附加价值：企业除了推选优惠的价格策略外，还要不断提 高产品的附加价值，以求使顾客增加满足感。 ★ 实行服务至上：挑剔的顾客不仅要考虑价格的附加价值等因素，而且还会根据服务的好坏来决定购买与否。 ★ 加速技术创新：通过改进技术，创造条件，促使企业提高产品质量和服务水准，以保证降低成本的目标得以实现。 ★ 坚持品质提升：品质是顾客永恒的需求，也是企业获利的关键，因此，企业在利用科技因素的同时，还要研究顾客对品种的喜好，并 竭力满足他们实际需要的商品质。早会激励小故事早会激励小故事 扫阳光 有兄弟二人，年龄不过 四、五岁，由于卧室的窗户整天都是密闭着，他们认为屋内太阴暗， 看见外面灿烂的阳光，觉得十分羡慕。兄弟俩就商量说：我们可以一起把外面的阳光扫一点进来。 于是，兄弟两人拿着扫帚和畚箕，到阳台上去扫阳光。 等到他们把畚箕搬到房间里的时候，里面的阳光就没有了。 这样一而再再而三地扫了许多次，屋内还是一点阳光都没有。 正在厨房忙碌的妈妈看见他们奇怪的举动，问道：你们在做什么？ 他们回答说：房间太暗了，我们要扫点阳光进来。 妈妈笑道：只要把窗户打开，阳光自然会进来，何必去扫呢？ 有 成功心态者处处都能发觉成功的力量 雨后，一只蜘蛛艰难地向墙上已 经支离破碎的网爬去，由于墙壁潮湿，它爬到一定的高度，就会掉下 来，它一次次地向上爬，一次次地又掉下来…… 第一个人看到了，他 叹了一口气，自言自语：我的一生不正如这只蜘蛛吗？忙忙碌碌而无 所得。于是，他日渐消沉。 第二个人看到了，他说：这只蜘蛛真愚蠢，为什么不从旁边干燥 的地方绕一下爬上去？我以后可不能像它那样愚蠢。 于是，他变得聪明起来。 第三个人看到了，他立刻被蜘蛛屡败屡战的精神感动了。 于是，他变得坚强起来。 站起来 一位父亲很为他的孩子苦恼。 因为他的儿子已经十五六岁了，可是一点男子气概都没有。 于是，父亲去拜访以为禅师，请他训练自己的孩子。 禅师说： 3 个月后，父亲来接孩子。 禅师安排孩子和一个空手道教练进行一场比赛，以展示这 3 个月 的训练成果。 教练一出手，孩子便应声倒地。 他站起来继续迎接挑战，但马上又被打倒，他就又站起来……就这 样来来回回一共 16 次。 禅师问父亲： 父亲说： 禅师说： 只要站起来比倒下去多一次就 是成功。 成功者自救 某人在屋檐下躲雨，看见观音正撑伞走过。 这人说：观音菩萨，普度一下众生吧，带我一段如何？ 观音说： 我在雨里，你在檐下，而檐下无雨，你不需要我度。 这人立刻跳出檐下，站在雨中：现在我也在雨中了，该度我了吧？观音说：你在雨中，我也在雨中，我不被淋，因为有伞；你被雨淋， 因为无伞。所以不是我度自己，而是伞度我。 你要想度，不必找我，请自找伞去！说完便走了。 第二天，这人遇到了难事，便去寺庙里求观音。 走进庙里，才发现观音的像前也有一个人在拜，那个人长得和观 音一模一样，丝毫不差。 这人问：你是观音吗？ 那人答道：我正是观音。 这人又问：那你为何还拜自己？ 观音笑道：我也遇到了难事，但 我知道，求人不如求己。 机会的种子 上帝给两个人各人一粒种子，并许诺说：三年后，谁 培育出人间最大的花朵，以至于我在天堂都能观赏，谁就能获得飞翔 的机会。 甲立即揣着种子出发，他发誓要找到世界上最肥沃的土壤，最优 良的气候条件。 乙没有出发。 因为他觉得脚下的土地蛮不错，随手将种子种在土里中。 一个月后，种子发芽、长大、开花了。 那花很平常，既不大，也不奇。 乙没有放弃，而是精心培育，守护。 第二个月，他收获了几十粒种子。 然后，他将种子全部种入附近的土地中。 此时的甲，已经走了很远。 乙的种子们有开花了，依然是平常的花朵，知识颜色多了两种。 乙很高兴，他像园丁一样关怀着这种花。 不久，他收获了一小袋种子，并立即将种子撒在更大的范围。 此时的甲，杳无音信。 乙的种子们有开花了，依然是平常的花朵，但出现了一些变种， 颜色也更加多样。 乙很兴奋，他估计奇迹就蕴藏在其中。 不久，他收获了数袋种子。 为了更广泛地播种，乙 爬上附近的山头，把种子撒向四面八方。 两年过去了。 甲走遍天涯海角，但始终没有找到合适的土地，以为再好的提地 都有些可疑，似乎仍有更神奇的土地在遥远的地方召唤他。 因此，他的那粒种子一直揣在怀中，无处发芽。 而此刻乙所在的地方，已经是漫山遍野的花朵了。 这些花朵形态各异，多姿多彩；虽然没有一朵勘称大花，但乙不 感到失望，因为花本身的乐趣令他欣喜不已，充满创意，他更加投入 这项工作了。 第三年春天，上帝站在天堂的大门边，看见人间有一朵硕大无棚 的话，乙正在茫茫碌碌。上帝还看见甲依然揣着种子到处奔波，像个投机分子。 这时候，乙感觉自己身轻如燕，飘飘欲仙。 他抬头看见上帝的微笑，赶忙说：上帝啊，请原谅，我不再想飞！ 上帝感到惊诧：难道这不是你种花的初衷吗？ 乙说：当初，我的确是 为了飞翔的欲望而种花，并为此漫天撒种；不料机会的来临竟如此简 单而主动，它也因此在我眼中失去了原有的份量；现在，我更重视种 花本身，因为它是飞翔之母，它高于一切机会的欲望！早会激励故事 用金玉良言点亮人生，倔强成全梦想 一位少年一边为家人烧洗澡水， 一边在灶边看地图。 当翻到埃及版图时，他心中不由升起一股到埃及的欲望，想得入 神时，父亲突然从浴室冲出来，给了他两个耳光，踢了他屁股一脚， 大声道：火都熄了，看什么地图？ 然后严厉地对他说：我向你保证！ 你这一辈子也不可能到那么远的地方！赶快生火。 20 年后，少年长大成人，第一次出国就去了埃及。 在金字塔下，他买了张明信片寄给爸爸：记得小时候，你打了我 两个耳光、踢了我一脚，保证我不可能到这么远的地方来，现在我就 坐在这里给你写信。 金玉良言：事情往往如此，有时一个倔强的念头、一个坚定的目 标可以成全一个人。 意大利著名的经济学家维费列多，巴瑞多曾提出：在意大利有 80％ 的财富为 20％的人所拥有，并且这种经济趋在全世界存在着普遍性＿ ＿这就是蓍名的 80：20 原理。后来人们发现，在社会中有许多事物的发展都趋向这一原理。 目前，世界上有很多专家琥在运用这一原理来研究、解释相关的 课题。 我们在此将它引申一销售领域，希望能更好地来指导人们从事推 销工作。 在你刚刚成为一个推销员的时候，一定要花 80％的时间和精力去 向内行学习，或用 80％的时间和精力投入一 次强化培训。 这样，在你真正开始推销工作的时候，就可以用 20％的时间和精 力取得 80％的业绩，如果你一开始只用 20％的时间和精力去学习新东 西，那么在以后的工作中，即使你花了 80％的时间精力，也只能取得 20％的业绩。 在你开始推销工作以后，勤奋是你工作的灵魂。 唯有付出 80％的勤奋和努力，才能有 80％的成功率；20％的付出， 也只能得到此为 20％的报答。 所以，在你的推销生涯中，80％的时间是工作；20％的时间是休 息。 你可能花 80％的精力得来得 20％的业绩，但绝不可能花 20％的努 力换回 80％的辉煌。 如果你对目标顾客了解 80％，并对其个性、爱好、家庭、阅历有 更多的掌握，那么你只消 20％的努力，成功的把握就可以达到 80％； 如果你对推销对象一无所知，尽管你在客户面前使出 80％的努力，也 只有 20％的成功希望。你在做什么 有人问三位正在砌砖头的泥瓦匠在做什么？第一位 粗暴的回答说，你没看到我正在砌这面该死的墙，说完还重重的吐了 一口痰。第二位没精打采的回答说，我在赚钱，养家活口，说完头也不回 自顾自的干着活儿。第三位兴奋的挺直了腰，用手指在空中描绘了建筑物的轮廓，得 意的说，我正在建造一座伟大的庙宇，供万代子孙来此礼佛崇拜。同样的工作，因不同的工作态度而有不同的解释，自然他们的收 获亦大相径庭，有的人在不耐烦、无奈的情绪日渐萎缩苍老，有的人 在喜悦与成功中不断成长茁壮。人生在世，一天二十四小时，有三分之一的时间都躺在床上，没 有活动，而剩下的时间里有一半以上都在工作，由此可见工作对人的 影响，同时我们更不难发现，每一个人对工作的态度不同，自然就会 有不同的效果反应。朋友，你会选择哪一种？早会激励故事早会互动激励活动：你很 有魅力有些早会时候，会发现部门伙伴没什么激情，整个早会氛围比 较干涩，这时我会让大家一起大声的喊话，比如可以是 XXX，你很有魅 力，这里有两种具体做法：1、面对面站成两排，第一排的第一个伙伴 问第二排的第一个伙伴：XXX，你觉得我有魅力吗？；另一组伙伴回答： XXX（自己名字）觉得你很有魅力；然后轮续下去……2、让所有的伙伴 跟着我念：我有魅力，我真的是很有魅力；我喜欢自己，我真的是喜 欢自己……（配合肢体动作）事实证明，这样大声去喊是有用的，不信 你试试？ 早会励志故事：李连杰：退步向前李连杰初到好莱坞时，几 乎没人看好他。好不容易，有一家电影公司愿意请他出演，但片酬极低，只有区 区 100 万美元，而且是反派角色。李连杰犹豫不决，说要慎重考虑，再作答复。 等他考虑清楚，答应出演时，对方却改口了：要演可以，片酬降 为 75 万。 始料未及，他再次犹豫起来。 钱倒不是最要紧的，关键是丢不起人啊。 上世纪 90 年代，在东南亚电影市场，李连杰三个字，早已是金字 招牌，何曾受过这般侮辱。 从功夫皇帝沦落到如此境地，他的郁闷可想而知。 考虑再三，他还是决定出演，没想到，对方又落井下石：50 万， 不演拉倒！行，没问题，我演。 这次，他答应得异常痛快。 李连杰其实另有打算。 50 万美元，其中还包括律师、经纪人、宣传公司等各项费用，再 扣完税，已所剩无几，用他自己的话说：基本上只剩点零花钱了。但他更明白，在好莱坞，演员的票房号召力，就是检验实力的唯 一标准。因此他需要机会，尽快展示实力。 就这样，李连杰拍了他的第一部好莱坞影片———《致命武器 4》。 影片上映时，市场调查同步进行。 在各地院线，电影公司都会派车上街，四处拉人免费看电影，还 请吃饭，然后每人发一张调查表。 首映当晚，各项统计数据就出来了，李连杰获得七点五分，片中 巨星云集，他获得第二高分！第二天，电影公司老板就亲自上门，找 到李连杰，毕恭毕敬地说：下一部片子请您演主角，您看怎么样？今 非昔比，实力摆在那里，这次轮到李连杰发话了。 这就是好莱坞的生存规则，有实力，你就是爷爷；没本事，别人 就把你当孙子。 李连杰的第四部好莱坞影片《尖峰时刻 2》，片酬是 1700 万美元！ 李连杰以退为进，成功敲开了好莱坞的大门。 有一天，他在电视上谈起往事，依然感触颇多，并念了一首哲理 诗：手把青秧插满田，低头便见水中天，六根清净方为道，退步原来 是向前。 农人插秧时，是边插边退的，每插完一行就得后退一步。 你说，这是后退，还是前进呢？时下，国内的就业形势，倒与李 连杰初进好莱坞时的情景有几分相似，僧多粥少，竞争异常激烈，起 薪点江河日下。甚至有人调侃，现在的大学生在和农民工抢饭碗，这就是市场选 择的结果。假如换个角度，站在企业的角度想想，也不难理解，你一个初出 茅庐的大学生，凭什么给你高薪呢？除非，先让我看到你的实力。既然如此，不妨先退一步，待遇高低无关紧要，抓住机会，展示 自己的实力，才是最重要的。与其怨天尤人，不如尊重现实，迂回前进。 大丈夫能屈能伸，李连杰可以退一步，咱们为什么不行呢？早会 激励故事：蚂蚁我曾仔细观察过蚂蚁这种神奇的小生物，发现它有一 套简单、实用的生存哲学。 正是这一套哲学让蚂蚁家庭永远繁荣昌盛、生生不息。 我管这套哲学叫做蚂蚁四重奏。 第一重：永不放弃。 如果你们试图挡住一只蚂蚁的去路，那么你会发现那只蚂蚁要么 翻过或钻过障碍物，要么绕道而行。 总之，不达目的不罢休。 第二重：未雨绸缪。 整个夏天蚂蚁都在为遥远的冬天做准备。 刚一入夏，蚂蚁就开始储备冬天的食物。 这样在万物凋敝的冬季，蚂蚁同样可以丰衣足食。 第三重：满怀期待。 整个冬天蚂蚁都憧憬着夏天。 在严冬中，蚂蚁们时刻提醒自己严寒就要过去了，温暖舒适的日 子很快就会到来。 即便是少有的冬日暖阳也会吸引坚强不屈蚂蚁们倾巢而出，在阳 光下活动筋骨。 一旦寒流袭来，它们立刻回温暖的巢穴，等待下一个艳阳天的召 唤。 第四重：竭尽所能。 一只蚂蚁能在夏天为冬天做多少准备？答案是：全力以赴地工作。 小小的蚂蚁用实际行动告诉我们：永不放弃、未雨绸缪、满怀期 待、竭尽所能才是成功的秘诀。 早会激励故事：给自己一片悬崖一位原籍上海的中国留学生刚到 澳大利亚的时候，为了寻找一份能够糊口的工作，他骑着一辆旧自行 车沿着环澳公路走了数日，替人放羊、割草、收庄稼、洗碗……只要给 一口饭吃，他就会暂且停下疲惫的脚步。 一天，在唐人街一家餐馆打工的他，看见报纸上刊出了澳洲电讯 公司的招聘启事。 留学生担心自己英语不地道，专业不对口，他就选择了线路监控 员的职位去应聘。 过五关斩六将，眼看他就要得到那薪三万五的职位了，不想招聘主管却出人意料地问他：你有车吗？你会开车吗？我们这份工作时常 外出，没有车寸步难行。澳大利亚公民普遍拥有私家车，无车者廖若星辰，可这位留学生 初来乍到还属无车族。为了争取这个极具诱惑力的工作，他不假思索地回答：有！会！ 4 天后，开着你的车来上班。主管说。 4 天之内要买车、学车谈何容易，但为了生存，留学生豁出去了。 他在华人朋友那里借了 500 澳元，从旧车市场买了一辆外表丑陋 的甲壳虫。 第一天他跟华人朋友学简单的驾驶技术；第二天在朋友屋后的那 块大草坪上模拟练习；第三天歪歪斜斜地开着车上了公路；第四天他 居然驾车去公司报了到。 时至今日，他已是澳洲电讯的业务主管了。 这位留学生的专业水平如何我无从知道，但我确实佩服他的胆识。 如果他当初畏首畏尾地不敢向自己挑战，决不会有今天的辉煌。 那一刻，他毅然决然地斩断了自己的退路，让自己臵身于命运的 悬崖绝壁之上。 正是面临这种后无退路的境地，人才会集中精力奋勇向前，从生 活中争得属于自己的位臵。 给自己一片没有退路的悬崖，从某种意义上说，是给自己一个向生命高地冲锋的机会。 早会激励故事：原因来自我一位智者坐在城门口的大树下，一位进城的旅客也到树下休息，就请教智者，这城里居民是否友善？智者 反问他上一个城市的居民态度怎样，旅客回答说非常友好，使他觉得 宾至如归，智者告诉他：这个城市的居民亦是如此。不久，另一位旅客也来到树下休息，同样问起居民的好坏，智者 同样问他上一个城市的居民情况，只见他横眉竖目、咬牙切齿地说， 那里的居民都欺负外乡旅客，他再也不要到那个鬼地方了。智者听了摇摇头，告诉他这城里的人也是这么糟，旁边的人听到 智者对同样的问题居然有不同的说法，感到非常的好奇，问智者为何 如此回答。智者笑了笑回答：其实两城的居民都一样，差别在于旅客本身的 态度，而他在此数十年都如此回答旅客，竟然次次灵验，屡试不爽。一个玩童为了考验智者，手抓着小鸟问智者，手中的小鸟是死还 是活，智者明知如答死，小孩将把小鸟捏死，若答死，他将把小鸟放 飞。智者说是死还是活都是由你自己决定。 在现实生活中，周围环境与人们的好坏，往往取决于我们的态度， 我们的工作命脉也是由自己决定的。 如何有效的进行新人的激励好莱坞 2001 年拍了一部名叫《兵临城 下》（Enemy at The Gate）的战争片，故事的背景是在二战时期，苏联 红军与德军在斯大林格勒展开的那场殊死的保卫战。影片中有这样一个片段，当时德军势头凶猛，而苏军却节节败退， 苏军元帅在震怒之下，问他手下的军官要怎么才能守住，其中一个军 官战战兢兢地建议说，要加强宪兵队伍，对所有背叛、逃跑的军官与 士兵杀无赦，以此加强纪律。（大意）但他的建议不被元帅认可。 正在大家都在提心吊胆之际，有一个年轻军官说道：给他们（士 兵）希望，给他们勇气，激励他们对祖国的爱，让他们相信最终会胜 利，所以我们要树立一位英雄来激励他们。 （大意）他的建议得到了认可，并获得了成功。 可见半个世纪以前，这些战争的指挥者们就很注重激励的艺术了。 事实上在商场上也是如此。 我们做销售的都知道，几乎每年每家企业都会推出自己公司的新 产品，大量招聘市场推广人员，组建新产品推广部，但能够把新产品 推向成功的却为数不多，这其中有各方面的原因，由于篇幅限制，笔 者不能一一论述，但我认为，有一个至关重要，那就是对于新产品销 售人员的激励问题。
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