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为什么你说话没有信服力?这3点没做好,说再多都是废话!为什么你说话没有信服力?这3点没做好,说再多都是废话!
学习委猿
发布时间:03 2612:00优质原创作者职场是一个大的销售场,每一个人都是推销员。我们要推销的有自己的观点、建议、主张、好的方案,更重要的是推销我们自己。在这个大的销售场中,说服力的重要性不言而喻。有的人说的话,我们不仅愿意听,还愿意信,信了之后还愿意听他们的指挥。
但是有的人好话说了一箩筐,除了催眠,没有任何作用。为什么会这样呢?那是因为他们没做到以下三点:
干过销售的人都知道,如果想要说服客户购买我们的产品,首先我们得认可自己的产品。只有我们自己信服自己的产品,我们才有可能把这种信念传达给客户,让客户也信服。当然,我们也可以通过“坑蒙拐骗”的方式忽悠客户,但这绝不是长久之计。同样的,我们在推销自己的观点或者方案时,也一定是我们自己认可的,这样才能经得住对方的质疑。
说服别人,就是让对方否定以前的自己,接受新的立场或信念。对于这一点,大部分人都是拒绝的,因为改变就意味着不适应和冒险。如何才能获得安全感呢?抱团取暖,找到同类。有些销售技巧就是告诉你这个产品谁谁在用,如果这个人是我们熟悉的人,那么更加具有说服力。而最好的同类,就是我们自己。
阳光明媚的一天,街上有一个盲人举着牌子,上面写着:“我看不见,请您帮帮我吧。”然而路人们匆匆而过,并没有为此停留。这时候有一个老人看到,就把那个木板上的字改成:“这真是美好的一天,可惜我看不见。”路人看到后,纷纷慷慨解囊,帮助老人。这两句话的差别是什么?“请人帮忙”是在讲道理,“这真是美好的一天,可惜我看不见。”是在讲故事。
大脑天生不喜欢无聊的东西,相比于鼓噪无味的大道理,大脑更喜欢生动有趣的故事。讲故事不仅能抓住大脑的注意力,也能调动人们的情绪,引起大家的共情。亚里士多德说过,“我们无法通过智力去影响别人,感情却能做到只一点”。盲人的故事就是调动了大家的情绪,引起了人们同理心。所以与其讲道理,不如讲一个好故事。
同样一句话,不同的人说,具有不同的威力。马云说的话,我们都奉为圭臬。为什么?因为他成功了。而他的成功,就是做好的佐证。所以,我们有没有说服力,除了各种说服技巧,最本质还是在于我们是个什么样的人。如果我们始终言行一致,是一个重承诺、讲信用的人,那我们自己就是一种说服力。相信大家都听过“狼来了”的故事。
平常为人处事中,要爱惜自己的羽毛,不要重利益、轻承诺。话可不说太满、事不可做太绝,与人相处,真诚是第一位。特别是不要信口开河,过嘴瘾,打嘴仗。每一次的守时、每一次的履行承诺都是在积累一个信用货币,往我们跟他人之间信用银行存款,我们积累的信用货币越多,我们的自带说服力就越强。
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03 2612:0003 2610:0003 2520:00相关文章??Baidu京ICP证030173号返回顶部看到此处说明本文对你还是有帮助的,关于“为什么你说话没有信服力?这3点没做好 说再多都是废话!”留言是大家的经验之谈相信也会对你有益,推荐继续阅读下面的相关内容,与本文相关度极高!