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我们每个人都喜欢听故事，一个好的销售故事，它的作用小则可以加深、改善我们在客户中的形象，大则可以在他的心中种下心锚，使他在产生购买欲望的时候，就只会想到你！
故事不仅可以用在销售中，还可以用在诳生气的女朋友，又或者是用来激发同事的同理心，以获得帮助，甚至还可以用在领导身上，得到重视。可以说，讲故事，是一把可以打开你财富大门的利器！
当然，一个好的销售员、职场高手、恋爱高手，也一定是一个讲故事的高手。
那么要如何设计一个绝妙的销售故事呢？
第一步：分析客户心理
你在设计销售故事之前，首先需要分析，客户为什么还不购买？他在迟疑什么？可以从下面方面分析：
１.他的购买需求是什么？
２.他的购买动机的潜在需求是什么？虚荣？
３.购买欲望是否迫切？
第二步：故事的主张
１.以理服人。如果他是在顾虑我们的产品质量，你就可以给他讲一个，关于产品质量的故事。
２.以利诱人。如果他是怕吃亏的话，你可以用一些促销、价格来驱动他成交。
３.以情动人。如果对方比较理性，你可以给他讲一个情感类的故事，突破她内心深处的防线。
第三步：选择故事类型
在你知道了客户的购买动机，选择了讲什么主张的故事之后，就可以选择故事的类型了。故事的类型包括下面几个方面：
１.其他客户的购买案例故事
２.公司创始人故事
３.产品加工故事
４.企业文化故事
５.给客户种下心锚的故事
６.引导他采取某个行动的故事
７.化解客户顾虑的故事
相信许多刚入职场的年轻业务员，都还没有女朋友（男朋友）。但是，如果你有心仪的对象，而且又会讲故事的话，或许可以成为你掳获对方芳心的利器哦。
因为女生最爱听故事，特别是能够催人泪下的爱情故事。
小编就是通过讲故事追到了女朋友，搞定了丈母娘的哦！
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