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2012 3 21 7:22:27 销售失败案例：两只青蛙故事的启示
人类文明特殊需求自傲、自我尊重如许的词来促进人道中积极进步的一面，以此取得勇气去面临并降服复杂的外部世界。
案例：束手束脚，缺乏自傲
1990年9月，经由近半年的起劲，我们的发卖额大幅提拔，竞争敌手就用搭送金钱或礼物来抢夺市场，他们的做法违犯了《不合理竞争法》，而强生公司不成能接纳这种办法与他们竞争的。因而，我们的发卖碰到了很大的坚苦。
有一次，我乘火车从石家庄到北京，路上看法一位中国From www.bsstar.net药品治理局的师长教师，我与他讲述了这件事，他十分热情地帮我出主见，他说，依据美国强生与药品治理局指导的关系，局指导必然会协助美国强生公司来袭击竞争敌手的。
我回到公司，把整件工作的前因后果向外方的市场总监报告请示，但愿他出头与美国强生公司在北京的联络处联络一下，再与药品治理局协商处置竞争敌手的违法之事。
外方总监和外方总司理磋商今后，决议让我做美国强生公司的全权代表，去药品治理局与局指导会谈。我那时真的傻眼了，我是一个最底层的医 药代表，而会谈对象倒是中国药品治理局局长，一个部长级的干部。在我的终身中，见过的最高指导就是大学的校长，或许是企业的总司理，哪里见过这么高级的领 导啊！然则，我心里特殊清晰，强生公司的指令是不成违犯的，真是赶鸭子上路，不干不可。
我第一天来到药品治理局门口，在门外彷徨了十几回，最终照样没有勇气踏进这扇大门。第二天，我又来到了药品治理局，对门卫说： 我想找 齐局长谈一点工作。 他问： 你有什么要事吗？ 我抖抖索索地答复： 我是美国强生的医药代表，向齐局长反映一下，竞争敌手接纳了不合理竞争的办法，但愿 齐局长出头处置一下。 门卫说： 如许的小事也要找齐局长，不成能的，你请归去吧。
晚上回到宾馆，无法打德律风向外方总监报告请示会谈后果，由于，八字还缺一撇呢！那时，我处于绝对的两难境地，一晚上没有入眠。最终，我下定决计，必然要访问齐局长。
第三天，我来到药品治理局门口，直接向门卫出示美国强生公司的引见信，证实我是美国强生公司的全权代表，要与齐局长商谈主要问题。还 好，这个门卫不看法我，就打德律风向局长办公室请示，办公室专门派人来接我。那一天，我与局长办公室主任和中国医药总公司的总司理长谈了两个多小时，达到了 几条十分有利于我公司的和谈。
我的反省：两只青蛙故事的启迪
早年有两只小青蛙，溜到农人的房子里玩，它们站到一个坛子沿上跳舞时，不小心失落到里面。里面装的是黏糊糊的油，它们想跳出来，油太黏，想爬出来，壁太滑。几经测验，没有后果。
青蛙 A 边游边想，看来今日是没但愿了，怎样也出不去了，归正也没但愿了，还游什么呢？如许想着，四肢更加划不动。
再看看青蛙 B ，它想，今日真的十分蹩脚，怎样想方法都出不去。可是，还得持续游啊，也许会找到方法。它的四肢曾经很累了，可它照样对峙游着。它边游边想，只需还有力 气，不论如何，我都要游下去。就在它简直划不动的时分，后脚碰着了坚实的固体。本来，黄油在青蛙B的一直搅动下，凝结了。后来，青蛙 B 带着青蛙A，一起踩在凝结的黄油跳出了坛子，一同高快乐兴回家了。
自傲在中文中分析是：本人置信本人。而英语be sure of onesellf or self confidence（自傲）的分析是：Believe that one is right on something or that one is able to do something.英语的分析要明白一些，只需你在某件工作上以为本人是对的，或许以为本人能做某件事就可以拥有自傲。
人格的中心是自傲，自傲使人渡过一个又一个难关。做发卖任务的整个进程就是一个接着一个应战，一次一次被回绝，一次一次从新站起来，这需求勇气，需求决心，需求信心。自傲是人对本身力气的一种确信，坚信本人必然能做成某件事，完成所追求的目的。
自傲不克不及逗留在想象上。要成为自傲者，就要像自傲者一样去举动。 我们在发卖任务中自傲地讲了话，自傲地制订了十分具有应战性的目的，自傲地做了事，我们的自傲就能真准确立起来。面临贸易情况， 我们每一个自傲的脸色、自傲的手势、自傲的言语都能真正在心思中培育起我们的自傲。
置信本人行，才干勇敢测验，承受应战。为此，我们要在回想曩昔成功的阅历中体验决心。还，更要多做，力争把工作做成，从中遭到更多的 鼓舞。在测验中，会有些掉败和错误。假如我们置信喜欢迪生所说的 没有掉败，只要离成功更近一点儿。 那么，关于进步进程中的问题、坚苦甚至掉败，就能看的 淡一点儿，沉着应对，把留意力集中到完成发卖义务上，不时加强实力。而实力，才是撑起决心的最主要支柱。
缺乏自傲时更应该做些充溢自傲的行为。缺乏自傲时，与其对本人说没有自傲，不如通知本人是很有自傲的。为了克制消极、否认的立场，我们应该试着接纳积极、一定的立场。假如自以为不可，身边的事也抛下不论，状况就会垂垂变得如本人所想的一样。
赛马拉松，由于身领会倦怠，所以我们不成能每逾越一根电线杆就更有动力。然则，只需不完满是肉体上的劳累，一次一次的达到目的会带给人 更多的动力。所以，应该把大的发卖目的分红几个小阶段来达到。每达到一个阶段，都邑发生新的动力。然后就会激起达到最终目的所需求的动力。假如有些发卖员 在制订目的时，心想： 大约很难吧，这个目的我一定达不到！ 然后，他会堕入郁闷的境地，一开端就被目的屈从了，并且，这些发卖员会立一个本人做不到的目 标，可见他们心里曾经歪曲。
中国的贸易情况在全世界是最严酷的，要想在这种情况中取得成功，非得有相当的自傲心，才干把营业做好，成就本人的胡想。
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