1个公式解决解决讲故事问题。
冷冰冰的数据和逻辑，很难影响听众
你是否还记得，自己从什么时候开始对雾霾这件事情引起重视呢？我相信很多人都是听柴静的《穹顶之下》演讲，才开始意识到雾霾严重性。
抛开对她本人的争议，不可否认的是，柴静把全中国的人都拉到一个与雾霾面对面的距离，特别是那一句:这是我跟雾霾的私人恩怨，更是让很多听众动容。
你有没有想过，在没有这场演讲之前，不少媒体都在说雾霾很重要，要保护环境，但是，效果甚微。而柴静的演讲却能产生那么大的影响力，这又是为什么呢？
亚里士多德说:我们无法通过智力去影响别人，而情感却能做到这一点。
我们在解决问题，用理性，用逻辑思考，这没什么问题。然而，当我们要去影响别人，想要别人认同我们时，光有逻辑，理性是不够的，因为它没有情感。
我们需要故事，因为故事，才能引起共鸣。建立起人与人之间的链接，让他们愿意站在你这边，支持你。
竞价这事早已经众所周知，屡见不鲜，直到魏则西事件发生，才引起巨大的舆论漩涡，因为人们对魏则西事件抱有共情，这胜过一切冷冰冰的数据。
再比如北大女硕士失踪案，顺丰小哥被打，辱母杀人案......你会发现，如果你想要影响他们，改变他人，只有数据和逻辑是不够的，观众无法产生共鸣，他们会选择置身事外，甚至反问你一句:这些数据跟我有什么关系？
对于工作来讲，想要说服别人接受你的提案，光有数据也是不够的，数据背后也需要有故事，否则别人对你的提案无动于衷，不感兴趣。
任何人想要说服别人，都需要激发对方的某种情绪，这种情绪可以是喜悦，恐惧，害怕，紧张这些都可以。要想让对方产生某种情绪，就需要你会讲故事。
从三个方面来讲故事思维:
1.讲故事可以后天习得，培养故事思维
2.一个公式教你讲故事
3.在商业领域，如何运用故事思维？
讲故事可以后天习得，培养故事思维
很多人都会听TED演讲，其实站在TED舞台上的，他们也许不是专业的演讲人，可能是专业的研究人员，技术员。所以在他们上台之前，都要先培训如何讲故事。
像我们熟悉各界大佬开发布会，同样也是讲故事，循序渐进的告诉听众观点，想法。你说这些大佬他们天生就会讲故事吗？不是的，在开发布会之间，先列出提纲，然后看哪些地方需要讲故事，哪些地方需要依靠PPT做辅助，一遍遍的演练，打磨，最终呈现出一场收获满满的发布会。
由此可见，讲故事是一项后天可以习得的技能。只要你掌握故事思维，你也可以讲故事，影响他人。
1个公式教你讲故事
你为什么对好的电视剧，电影会入迷呢？像《白夜追凶》，《琅琊榜》，《绝望的主妇》，《权力的游戏》等等，这些电视剧有这么高的评分，除了演员演技在线之外，更重要的是，讲了一个好故事。
也许故事的结局，背景不一样，但是他们都有相似的特征，那就是虐！换个词来讲，就是冲突。
你看，如果没有冲突，《白夜追凶》一集就能播完，哥哥查明真相，把坏人捉拿归案；《琅琊榜1》梅长苏帮助靖王登上皇位，完。你还有兴趣看下去吗？肯定不愿意吧。太平淡无奇，像白开水一样没有味道。
同样你跟人说一个方案，直接告诉他，你应该这样，这样做。别人反而会感觉厌恶，会反问你:凭什么要这么做，这能解决我当前的问题吗？
冲突是故事的核心要素，冲突有助于吊起观众的好奇心。除了冲突之外，故事还需要什么要素呢？
一个好的故事要包含3个要素，用一个公式来讲就是:好的故事=冲突+行动+展示
冲突包含渴望和障碍。也就是说想要达成什么结果，愿景是什么，现在遇到哪些困难呢？比如你昨天去逛街了，如果只是说“我昨天去逛街了”，对方听完最多就是“喔”字。但是你换成疑问句，你猜我昨天逛街遇到谁了？我遇到胡歌了，找他要了签名。
行动:针对这些问题，有什么针对性办法可以解决。比如有什么方法可以要到胡歌的签名？或者偶遇到他？
展示:如何将行动方案让大家看到，甚至影响他人。比如去参加他的发布会，或者依靠某种才能等等。
在商业领域，如何运用故事思维？
那么在商业领域，如何利用这个公式呢？
假如你是CEO，A和B两个咨询顾问帮你进行管理体系的诊断，得出的结论都是公司组织结构冗长，死板，产品单一，资源设备落后。你听完这两个人汇报，会更喜欢哪一个呢？
A顾问:我们访谈贵公司，进行相关的调研，研究了贵公司的组织结构，我们发现贵公司组织结构冗长，公司相应的资源配置不够完善，在产品方面，跟竞争对手相比，产品同质化严重，产品结构太过单一。
B顾问:贵公司要想继续发展，优化资源配置，开发高端新产品，淘汰落后产品。
但是目前来看，贵公司组织结构冗长。我们发现，技术部分在讨论研发新的产品，提出方案时，中间需要经过6个环节，沟通时间太长；第二产品单一，高端产品太少，竞争对手高端产品占市场的xxx%，贵公司只能依靠中低端产品打价格战。
因此，我们建议减少不必要的组织结构，增加沟通效率，这样可以节省多少人力；其次与xxx部分合作，建立核心研发团队，完善资源设备，开发高端产品，贵公司商品会占市场份额多少。
两种汇报方式，你会选择哪种？虽然两个人说的都是同样的的建议，很显然第二个人更让人愿意接受。第二个优势在于:
1.制造了冲突。渴望:优化资源配置，开发高端产品。面对的障碍:组织结构冗长，开发能力弱。
2.通过数据还有案例来支持这个观点。有理有据的说服对方。
3.提出一个解决方法，并且告诉对方，利用这个解决方法会出现的积极一面是什么。
作为听者，直接告诉我建议，很难让人接受，会想:为什么这个建议是好的？这个建议怎么就能解决我当前的问题呢？之类的想法。最重要的是，找到的问题和渴望之间到底有什么冲突呢？冲突不强烈，很难让人意识到问题的关键性和重要。
一个好的故事，关键在于如何抓住冲突，也就是能抓住问题核心，然后提出合理的方案，来实现对方的愿景。
最后要说的是，这个公式，在商业领域与小说故事有什么不同。虽然都可以套用这个公式，但是侧重点不同。
首先，小说里的渴望还有障碍，可以发挥人类的想象力，人为制造。但是商业领域，渴望是要根据已知挖掘的，也就是说，需要你去挖掘对方想要什么，障碍也需要遵守客观事实，不能自己胡编乱造。
行动:小说里的每个人物最后的行动可以随意发挥，但是商业领域不是，目的性比较强，你需要有一个明确能执行的解决方案。
最后展示:小说通过文字描写。而商业领域，需要有数据和案例的支撑才行。不需要画太大的大饼，关键是要说服对方，改变对方的行为。
如果你是运用在商业领域，核心就是用别人愿意接受的方式，将事情讲清楚就行了，毕竟你的目标是创造利益，赚钱。
当然，懂得故事的方法是一件好事情，但是，如果你根本没有找到核心问题，提出的行动方案也不靠谱，即便设计出一个故事，也很难说服别人。讲故事也需要有前提，那就是你的故事是真的，否则只剩下套路了。
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