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关于“价格”的三个小故事 做生意,不管是哪行哪业,价格永远是一个绕不开的话题。甚至有人提出“定价定天下”的理论。在此,我就分享三个和价格有关的小故事。不是想表达什么观点,只是觉得这三个小故事挺有意思,分享出来搏人一笑而已。 先说一个我自己的故事。 作为一个资深烟民,我每天都去我们小区楼下的一个小卖部买烟。一来二去,和老板也算“熟识”了,老板也特别仗义,总给我一包烟优惠五毛钱。不算多,但要是知道烟的利润本来就不大,而且还有烟草局把控价格。老板能做到这点真的算是可以了。 后来,老板出去打工挣钱了,就把他的老父亲接来继续经营小卖部。老爷子岁数大了,能记住价格就不错,更别说记住我这个长着一张大众脸的“熟客”了。于是我的“五毛钱”特权就被取消了。 这时,我心里就很不舒服,总感觉让他多挣我五毛钱,自己亏大发了。从此就再也不去那个小卖部了,改在500多米外的一个大超市买烟。当然,“五毛钱”特权还是没有,而自己心里却莫名其妙的有种“解气”的感觉! 直到有一天,我媳妇说我:“你是不是傻?都花一样的钱,为了买包烟非得多跑一里多地?”突然之间恍然大悟:对啊,人家给我优惠,本来就是人家对我的恩情啊;不给我优惠,也是理所当然的啊!这不是自己给自己找不自在吗? 再说说前两天遇到的一个事情。 前两天走访市场,来到一个零售店。老板是个30多岁的小伙子,和我同岁,就跟我抱怨:“老百姓总说我的东西贵,我就不明白了,怎么就算不贵了呢?”说话间,进来一个大姐要买小麦种,指着一袋种子就问:“这种子多少钱一斤?” “一块二。”零售商答道。 惊闻此言,吓得我的屁股差点从凳子上摔地下变八瓣。一块二一斤的种子,哥们你是不是把自家的麦子装袋子里面当种子卖了?这哥们肯定是说错话了!还没等我提醒这哥们呢,那大姐说了一句话顿时让我的屁股实现了和地板的一次亲密接触: “这么贵啊?能便宜点不?” “不能。” “别家的都给优惠,你也不说给便宜点。不买了!”说完就转身出门,骑上电动车绝尘而去……望着大姐潇洒的背影,我一时间竟无言以对。 这时,这哥们对我说:“看见了吧,两块二的种子,我报价一块二还嫌贵。我是真搞不明白什么是贵,什么是便宜了!” 好吧,我也搞不明白了。 再说第三个故事: 话说我带着第二个故事的疑问继续走,来到了另外一个零售店,突然发现这个店里生意特别好,买东西的人都排成队了。我就听到这样的对话了: “老板,这种子多少钱一斤?” “两块二。” “能便宜点不?” “能啊,买我的肥料吧。买我肥料,种子一斤给你便宜一毛钱。” “肥料多少钱?” “一百三。” “给我来五亩地的!” “好咧!” 就这样,我就看着这老板在一个小时之内卖出去了三四百亩地的化肥种子! 等到老板终于空闲下来,我赶紧上前敬烟套近乎,顺势取经。老板深沉的抽了一口烟,潇洒的吐着烟雾,说道:“大兄弟,你知道我的化肥该卖多少钱吗?一百二!你算算账,我一斤种子便宜一毛钱,一亩地播30斤,才少挣3块钱,肥料我却多挣了10块钱,这样我还多挣7块钱呢!你想想,这年头,一亩地能挣7块钱的东西,多吗?” 临了,老板还在意味深长的对我说:“做买卖,里面道道多着呢。你就慢慢学吧!” 大伙说,我是该学?还是不该学呢?
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