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原标题：这些充满智慧的小故事，透露了创业的真谛
是送亏了还是赚翻了？
美国某城30英里以外的山坡上有一块不毛之地，地皮的主人见地皮搁在那里没用，就把它以极低的价格出售。不久就被一个商人接手。地皮的新主人跑到当地政府部门说：我有一块地皮，我愿意无偿捐献给政府，但我是一个教育救国论者，因此这块地皮只能建一所大学。政府如获至宝，当即就同意了。
于是，他把地皮的2/3捐给了政府。不久，一所颇具规模的大学就矗立在了这块不毛之地上。商人则在剩下的1/3土地上修建了学生公寓、餐厅、商场、酒吧、影剧院等，形成了大学门前的商业一条街。没多久，商业街的赢利就超过了地皮的价值。
启示：五项交易原则
1. 成功不是运气，而是因为有方法；
2. 卖什么不重要， 重要的是怎么卖；
3. 没有最好的产品，只有最合适的产品；
4. 没有卖不出的货，只有卖不出货的人。
鸡蛋握在女人的手里
摩根是美国的大富豪，他年轻时携妻子闯荡美国之际还是个穷光蛋。为了生计，他和妻子开了一个杂货店卖鸡蛋。摩根卖鸡蛋时常常有顾客抱怨说他的鸡蛋小。
经过一段时间的观察总结，他便让妻子来卖鸡蛋，结果顾客不仅不嫌鸡蛋小，反而对摩根的印象和态度也大大改观了。原因就在于，摩根的手又大又粗，使得鸡蛋相比之下就显得有些小了。同样一个鸡蛋，放在一个女人纤细的手里和一个男人粗壮的手里，在购买者的视觉上，鸡蛋就不是同一个鸡蛋了。
启示：
顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。
调换位置，执掌顾客心理，比顾客更懂他（她）自己。
还有比这更便宜的停车场吗？
一富豪到华尔街银行借5000元贷款，借期两周，银行贷款须有抵押，富豪用停在门口的劳斯莱斯做抵押。银行职员将他的劳斯莱斯停在地下车库里，然后借给富豪5000元，两周后富豪来还钱，利息仅15元。
然而，银行职员发现富豪帐上有几百万，问为啥还要借钱，富豪说：“15元两周的停车场，在华尔街是永远找不到的。”
启示：
商业的本质是价值的交换，而价值交换有三种方式：用钱买价值、用价值换价值、用未来的价值换今天的价值。所以，你要考虑一下： 如何用你的资源以最短的时间、最小的代价，来换取最多的资源，做到利益最大化。
保龄球效应
保龄球投掷对象是10个瓶子，你如果每次砸倒9个瓶子，最终得分90分；而你如果每次能砸倒10个瓶子，最终得分240分。
启示：
保龄球的计分规则是不是跟社会的记分规则很类似？只要你比别人稍微优秀一点，能再多坚持一会，就赢得更多机会。这种机会叠加就是人生效应的逐级放大，最终造成人与人之间巨大的落差。
送茶叶的小故事
张三习惯于买20块钱的茶叶。有一家新开的茶店开业，张三去那里买茶叶，这家店的老板慷慨送他半两好茶。而且此后，每次张三去，这位老板都会慷慨地送上一些好的茶叶。
张三常用这些好茶来待客。而且，他也情不自禁地爱上了好茶叶，渐渐地喝上瘾了。喝完免费的好茶，张三便不愿喝20块的了。半年下来，张三花在茶叶上的钱是原来的十倍！
启示：
市场是需要培养的。最重要的是能够把用户吸引过来，留下他们，让他们产生消费。培养市场是需要花费一定的成本，包括时间、精力、金钱。
夺取先机
商人带两袋大蒜到某地，当地人没见过大蒜，极为喜爱，于是赠商人两袋金子。另一商人听说，便带两袋大葱去，当地人觉得大葱更美味，金子不足表达感情，于是把两袋大蒜给了他。
启示：
但生活往往如此，得先机者得金子，步后尘者就可能得大蒜！善于走自己的路，才可能走别人没走过的路。
驴子的故事
有一天，农夫的一头驴子不小心掉进一口枯井里，农夫绞尽脑汁也没法救出驴子。几个小时过去了，驴子在井里痛苦地哀嚎着。这位农夫考虑，这是一头老驴，于是决定放弃，同时想到，这口井得填起来，免得其他家畜也掉下去。
于是农夫便请来人帮忙一起将井中的驴子埋了。大家人手一把铲子，开始将泥土铲进枯井中。一开始这头驴子叫唤得很凄惨。但过了一会儿，这头驴安静下来了。大家探头往井底一看：铲进井里的泥土被驴子抖落在地，然后它站到泥土堆上面慢慢往上爬！
启示：
人生必须渡过逆流才能走向更高的层次，在创业的过程中，有时候我们难免会陷入“枯井”里，各式各样的“泥沙”会试图掩埋你，而想要从“枯井”中脱困的秘诀就是：将“泥沙”抖落掉，把逆境转化为对自己有利的因素！
贪吃蛇游戏的启示
小时候玩的经典游戏《贪吃蛇》，现在华丽升级为《贪吃蛇大作战》,这是一款超好玩的休闲竞技游戏，通过控制蛇头方向吃蛋，使得蛇变长，从而获取积分，不仅比拼手速，更考验玩家的策略!
启示：
1. 体量小的时候，调整也灵活，即使挂了也能容易的从头再来。
2. 成长的过程中最重要的是要有足够的发展空间。
3. 实力弱的时候，缩在角落里既可以躲避各种纷争，还可以持续成长，哪怕稍微慢一些。
4. 当你被一个大的竞争对手围起来的时候，不要慌，在有限的空间里让自己存在下去，直到对方放弃对你的围剿。
5. 永远有失败者离场，也永远有新人入场，除了你自己几乎没有人记得你曾经存在过，这是最真实的江湖。返回搜狐，查看更多
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