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前段时间参加了一个品牌经销商的线下见面会，除了简单的见面聚餐之余，更多的是工作经验的交流分享。在场的每个人都做了自我介绍并简短地分享了自己的故事，其中有一位女士的分享让我印象非常深刻。她和老公大学毕业就结婚，两人开了一家小冒菜馆，虽然挣了点钱，但餐饮业的劳累让他俩年纪轻轻就患上了肩周炎和腿部静脉曲张。从医院出来的那一刻她哭了，一是心痛自己和老公未老先衰，二是心疼980元的诊疗费。后来遇到如今代理的产品，为了自己的将来，也为了让孩子获得更好的教育，于是两人狠下心关了冒菜馆，从小县城来到省会城市，一家三口租下40平面的房子，背水一战，开始打拼，如今已是品牌的金牌CEO。
起初，我以为是我的八卦魂燃烧起来了，后来才明白，是她娓娓道来的真情实意打动了我，才让我在十几个人的讲述当中，单单记住了她的经历。这就是真实故事的魅力。
说到故事，很多人会想到王子公主的童话故事，或者八仙过海的神话传说。其实，你亲身经历的，身边发生的，听别人说的，里看来的，都是故事。在现代快节奏的工作生活中，如果你能在很短的时间内，讲好一个故事，成功勾起大家的注意力，那你就能够获得一次影响别人的机会。美国作家安妮特·西蒙斯所著的《故事思维》一书，讲的就是通过讲故事来和他人沟通交流，避免平铺直叙的正面交锋，以一种更温暖更有人情味的方式，潜移默化影响他人的所作所为。
《故事思维》——美 安妮特·西蒙斯
安妮特·西蒙斯，将故事思维应用在商业领域的先驱，曾创办美国团体程序咨询公司，致力于提高公私领域组织的团队建设及整体协调水平，曾服务的客户包括美国国家航空航天局（NASA）、美国国税局（IRS）、微软公司等。曾出版《你的团队需要一个会讲故事的人》等，本书是其公认的奠基之作。
《故事思维》通过教你讲述“我是谁”、“为什么我会在这里”、“愿景”、“教学”、“行动价值”、“我知道你们在想什么”这6个故事，帮助你构建自己的故事思维系统，在需要留下丰满的形象，遭遇空头陷阱，想要教育孩子却害怕孩子不听自己的话，或需要跟上级或下属委婉沟通某些职场上不方便一语道破的事情，推销产品，改变现场气氛等10种情况下，通过语言、聆听、手势、表情、语气等辅助手段，运用故事的力量，将直白的事实、冰冷的数据包裹起来，另辟蹊径地与他人沟通，从而影响、改变他人的行为。
1、讲述真实的故事。
“真实的生活总是悲欣交集。”就像动画片《头脑总动员》里面的乐乐和忧忧，记忆之球最后不总是一种颜色，而是混杂了快乐与忧愁。
动画电影《头脑总动员》
本文开头提到的那位女士，讲述的是她自己的亲身经历。我认识她的时候，她已经是品牌的金牌CEO了，而她用她创业的真实经历，丰富了自己的个人形象，也成功吸引了大家的关注，让人想更多的去了解她。生病是一件让人难过的事情，但是生病之后得到的短暂休息使她有时间对自己的生活进行反思，从而做出了人生中一个转折性的重要决定，加上她的辛勤耕耘，才有了今天的成绩。
自那之后，每当我遇到什么过不去的坎，我都会想起那位女士，至少我还有健康的身体，只要自己努力，事情总会有转机，哪怕最后并没有成功，我也总是充满希望。
这就是真实故事的力量。《故事思维》将之比喻为“在别人的大脑里装一款思维软件，他们回去之后，再遇到类似的情况，自然就会启动这款软件。”
2、聆听的智慧，有时候说比听更重要。每个人都有一段不想循规蹈矩过活的叛逆青春期。妹妹以前是家里的乖乖女，学习成绩虽不算顶尖，但考上二本没什么问题。高三上学期的一天，妹妹突然开始不愿上课，怎么说都不去学校，问也不说原因，一家人急坏了。彼时我还没有生孩子，还是一个爆脾气的姐姐，上去就是一顿批评，妹妹怕我，不敢回嘴，就一直低着头抠手指，任凭我怎么说都不搭腔。我像是一拳打在了棉花上，气得一句话都说不出来了。于是，我把嘴闭上，试图平复一下自己的心情，再继续与她对决。
随着时间的流逝，我的怒火渐渐平息了下来，妹妹还是低着头一声不吭，手指快被她自己抠烂了。我不知道还要怎样教育她，于是继续沉默着。时间一分一秒地过去，她突然先开口了。她说讨厌现在的生活，讨厌住宿的寝室，怀念初中能一起谈天说地的朋友，现在的室友都是一群只会学习，对其他任何流行的事情都不懂的人。她还说自己害怕高考，害怕考不好，父母失望。我就这么静静地听着，直到她再次长久地沉默。我突然想起了以前的自己。于是我跟她讲了自己以前的故事，如何像她一样讨厌孤独，害怕高考，直到这时，我才跟她处于平等的位置，我才能以过来人的身份开导她，那一天我们前所未有地说了好多话。
有时候，静静地听一听别人的故事，不要总是盲目地自以为是，先放下自己的偏见，问题才能得到真正的解决。
3、活成自己故事里的人。我们单位有位领导，刚调来时总是喜欢跟我们讲佛性，大谈特谈做人要以慈悲为怀，要宽容大度等等。起初，我们真的以为他是一位非常善良的领导，后来才知道，他不仅不善良，还喜欢经常向他的领导打我们的小报告，遇事不担责任，与他宣扬的佛性思想相去甚远，道貌岸然这个词用在他身上真是再合适不过了。
千万不要做说一套做一套的人，这样只会让大家加倍反感及警惕你，更别提影响别人了。《故事思维》告诉我们，“因为你是个故事家——你的故事将是你讲的所有故事中最重要的一个。”人们眼中的你，是他们从别处听来的你，以及你自己描述的你综合起来的，人们只能看见自己想看的事，相信自己推断出来的事实，所以，想要变成一个有影响力的人，最重要的一点就是做到言行一致，只有你的行为是你所推崇的真理的佐证的时候，人们才会愿意相信你所说的话是真话，才会追随你，心甘情愿被你影响。
故事之所以能让人记忆深刻，是因为好的故事有细节，有温度、味道、情绪、视觉冲击，能够让人在听故事的时候产生画面感，进而产生共情。
要想在适当的时机脱口而出适当的故事，平时就要多注意积累。《故事思维》提供了7种方法寻找故事：1、寻找模板；2、寻找结果；3、寻找经验教训；4、寻找有效可用资源；5、寻找弱点；6、寻找未来的经验；7、寻找故事的回忆。
“一个故事可以引出另一个故事，当你选择了你的故事，生活就会变得更有意义。”
想要影响别人，就换一种思维方式，依靠故事的力量，去实现你心中所想吧。
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