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初创产品如何讲好故事?

时间:2020-05-24

如何用故事介绍产品

提示:本文共有 2268 个字,阅读大概需要 5 分钟。

除了“团队思维”,还有一种“故事思维”特别重要。

前不久我读了一本名为《你的团队需要一个会讲故事的人》,跟题主分享一下书评,希望对你有所帮助。

春节后,《太阳的后裔》携带着一股韩流火遍亚洲,不仅帮乔妹将事业推上了新高度,更是捧红了“小鲜肉”宋仲基。一时间,宋仲基风头无两,收获了无数的“小老婆”;除此之外,为了收看《太阳的后裔》,爱奇艺充值会员成几何层级暴增,仅仅几个月,就为爱奇艺带来了上亿的会员收入。剧集的火爆还带来了周边产品的热卖:兰芝化妆品、柳大尉送给姜医生的项链备受追捧;在X宝上和“宋慧乔同款”、“宋仲基同款”能搭上边的衣物饰品,销量就“蹭蹭”的往上升。就连我这个已经过了30岁的孩子妈也没能免俗,忍不住依照乔妹在剧中的造型,为自己搭配了几套衣服,脑补自己好像能更美一点。

不看韩剧的人可能会对这种做法嗤之以鼻,但是,比我更加痴狂的人却大有人在。万千少女哭着喊着叫宋仲基“老公”,据说现在宋仲基见面会的门票炒到几千块一张了;再想想十几年前的元彬、宋承宪,几年前的金秀贤、李敏镐,“铁打的韩剧流水的老公”,为什么火的总是他们?

因为,韩剧,就是韩国娱乐产业的一种文化输出策略。不管喜欢不喜欢,我们都得承认,这个国土面积甚至不及我国一个省的国家,在文化输出方面是相当成功的。“奔跑吧兄弟”、“爸爸去哪儿”据说都是购买的韩国版权;整个亚洲服饰潮流中,“韩版”独树一帜,另我们不得不惊叹于这个国家娱乐产业及文化输出的成功。

在这样的成功中,韩剧的影响功不可没。凄婉的故事情节、俊美的男女主角,让剧迷们神往他们的居住环境,模仿他们的生活方式,追捧他们的穿衣打扮。可是,还有几个人能想起中学地理课本上,讲到朝鲜半岛时,关于“韩国”的那个小小章节?试想,如果将韩国的社会历史文化编写成平铺直叙的教科书,没有多少人会感兴趣吧?我想,肯定比不上对韩剧的追捧。

正如亚里士多德的名言所说:

“我们无法通过智力去影响别人,情感却能做到这一点”

这句名言中的“情感”,就是韩剧中的一个个“故事”;《太阳的后裔》通过讲述军人与医生的爱情这样一个美妙的故事,不仅俘获了亚洲千万少女的心,更向观众普及了爱国主义教育;据说在在韩国,这部电视剧被称作一个加长版的征兵广告,因为很多年轻人在看了这部剧后,都更加敬佩军人、热爱祖国了。

《你的团队需要一个会讲故事的人》正是要教给我们这样一种“故事思维”:

故事思维,是如此重要,“需要融合情感中的情绪、认知、精神层面”,不仅能够帮助我们达到理性思维以及批判思维所不能达到的目的,而且往往还会有事半功倍的效果。

这本书,就是教我们如何运用故事思维来激发对方的热情和欲望,从而更好地达到自己的目的。

1.什么是故事思维?

“讲故事,是一项综合了情商、教育、娱乐、神经系统科学的沟通策略,用途也扩展到法律、营销、组织发展、领导力、医疗卫生,以及以使用者为导向的设计。”

故事中的道理,可“随意变形、创新,是即兴发挥的个人感悟”。

序言中,作者谈到,

“30年前,只有喜欢口述历史的人和孩子才喜欢故事,而现在,‘讲故事’流行了起来。”

因为,在当今这个海量信息社会,每天都有数不清的信息和数据轰炸我们的大脑,令我们倍加疲惫,而故事,相对而言就是一种比较好接受、好理解的形式;不仅如此,故事在说明道理、说服他人方面,往往还有着比逻辑推理和论证更显著的效果。

回想我们的小时候,读过多少寓言、格言?那些凝聚着智慧与哲理的小故事,伴随着我们的成长,让我们在孩提时代就能够沐浴到理性的光辉;还有成语,之所以为“成语”,正是因为后面有着“故事”和典故,一部《三国演义》,就输出了多少成语?习语、俚语、歇后语更是,都是用寥寥数句,甚至是几个字就包含了一个小故事,说明一个道理的典型。

这就是“故事思维”的优势所在:充满人情味、与理性逻辑思维互补;可以帮助我们沟通、协调、说服、辩论、得到认同,“激发我们的斗志,让我们开始行动。”

2.怎样讲好“故事”?

“故事思维的关键在于,首先了解哪些故事能够撩拨自己的感情,然后找到那些能够撩拨他人感情的故事。”

从这个意义而言,亲身经历是讲故事的最佳选择。如果我们的故事足够生动并富有影响力,听者才能身临其境,感同身受,并接受我们的观点。本书中对于如何“讲好故事”进行了详细的论述:

作为普通人,我们的生活轨迹相对单一,那么,去哪里寻找如此多的“故事素材”呢?书中列出了以下方法:

?3.“故事思维”教会了我们什么?

读完了这本书,我们可以对“故事思维”有一个初步的了解,可以激发起自己对于“故事”的热情和欲望。这本书,?是一本教我们如何学习和增强讲故事的能力的书,也是探索“故事思维方式?”的书,还是一本为我们“训练故事思维?”的书。

而除此之外,我们还要学会倾听,学会借鉴别人的灵感?,不断提高自己讲故事的技巧。

打开电视机随便看看吧,哪个广告还只是单纯的说教与推销?是不是都是通过几分钟的片长描述一个小故事,从而让你产生对这样产品的向往?

而作为普通人,我们可能用不到广告技巧,那我们为什么还要学会“故事思维”?

因为,“故事思维”让我们感同身受、让我们交流顺畅。“我们坐在高高的谷堆上面,听妈妈将那过去的故事……”为什么要听过去的故事?因为,那些故事,不仅代表着我们的过去,饱含着我们的记忆;而单就“讲故事”这种方式,就是那样的亲切、温馨,当月亮在白莲花般的云朵里穿行,孩子们搬来小板凳,围着大人听故事,是一个多么温馨的场景啊!

所以,运用我们的“故事思维”,试着让别人理解我们,这样,我们的沟通会更顺畅,这,就是“故事思维”对我们的最大帮助。

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