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在这个世界上,从来都没有一步登天的事,无数的成功者大多都是先从最不起眼的工作和最低微的小事做起的。”学习啦小编为 大家整理工作励志故事及感悟,供大家参考! 廖容典是美国一家国际投资顾问公司总裁,他曾有一个非常著名的百分比定律。 这个定律说:假如你会见了10 位顾客,只在最后一位顾客处 获得了200 元的订单,那么,你应该如何看待前9 次的失败与拒绝呢? 廖总进一步解释说:“请记住,你之所以赚200 元,是因为你 会见了10 位顾客的缘故,而不是第10 位顾客。每位顾客都让你赚了 200/10=20 元。因此,每次拒绝的收入是20 元。所以,当你被拒绝时, 你应该面带微笑,给顾客敬礼,因为他让你赚了20 他从一本汽车杂志上看到,据统计,日本汽车推销员拜访顾客的成功率是1/30,换言之,拜访的30 名顾客中,就会有一个人买车。 此项信息令他兴奋不已。 他明白,只要锲而不舍地连续拜访29位后,第30 位就是买家 了。最重要的是,他认为不但要感谢第30 位买主,而且对先前的29 位更应该感谢,因为,假如没有前面的29 次挫折,怎么会有第30 的确,一块岩石,在铁锤99次猛烈地敲打下,依然纹丝不动, 第100 次的撞击,终于使它轰然裂开……你会认为仅仅是靠这最后一 击吗?当然不是! 你肚子很饿,买了5块面包,当你吃完第5 块的时候,你发觉 饱了。你会不会这样想呢:早知如此,前面的4 块面包就不用买了。 当然也不能! 面对人生中的所有挫折与拒绝,我想,我们每个人都应以一种良好的心态去面对,并时常加以感谢,只有如此,我们每一步的付出 才会有所收获。因为,最后的成功总是由前面无数次的失败累积而成。 这便是“廖容典百分比定律”告诉我们的道理。
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