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读《 猎人与狗的故事》启示录 简书
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图片发自简书App?? ?? ?? 前几年曾读过《猎人与猎狗》的故事，但印象不深。有了这几年的企业经历后，重读这一故事，似乎有了更深的体会。这个看似简单的故事，却蕴涵着极其深刻的企业管理的哲学思想。把企业老板比作猎人，把企业员工比作猎狗，虽然不十分恰当，但员工和老板都可从中汲取到有益的营养。在此，我想把自己从中得到的启示列于其中，与大家分享。
?? ?? ?? 1、深受启发
?? ?? ?? 一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶它，追了很久仍没有捉到。 羊看到此情景，讥笑猎狗说：“你们两个之间，个子小的反而跑得快得多。”猎狗回答：“你不知道，我们两个跑的目的是完全不同的！我仅仅为了一顿饭，他却是为了性命！”
?? ?? ?? 这话被猎人听到了。猎人想：猎狗说的对啊，我要是想得到更多的猎物，就得想个好法子。
?? ?? ?? 启示1：目标产生动力
?? ?? ?? 不管是企业还是个人，不管是老板还是员工，必须有奋斗的目标，必须有发展的目标。目标产生动力，只有给自己制定目标，工作才能有动力，目标越清晰、越具体，动力则越强劲。
?? ?? ?? 2、猎狗发问
?? ?? ?? 于是，猎人买来几条猎狗，凡是能够在打猎中捉到兔子的，就可以得到几根骨头，捉不到的就没有饭吃。这一招果然有用，猎狗们纷纷去努力追兔子，因为谁都不愿意自己没吃的。过了一段时间，问题又出现了。大兔子非常难捉到，小兔子好捉。但捉到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多，猎狗们善于观察，发现了这个窍门，专门去捉小兔子。
?? ?? ?? 猎人知道后，经过思考，将分配方式改为根据猎狗捕捉的兔子的总重量决定其待遇。于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了。
?? ?? ?? 猎人很开心。但是过了一段时间，猎人发现，猎狗们捉兔子的数量又少了，而且越有经验的猎狗，捉兔子的数量下降得就越多。于是猎人又去问猎狗。
?? ?? ?? 猎狗说：“我们把最好的时间都奉献给了您，主人。但是我们会变老，当我们捉不到兔子的时候，您还会给我们骨头吃吗？”
?? ?? ?? 启示2：用人的关键就是如何调动人的积极性
?? ?? ?? 企业管理千头万绪，人才管理是第一。用人的关键是如何调动员工的积极性，利益与绩效挂钩是原则，但要兼顾公平，而且方法要不断地改进，才能收到预期的效果。
?? ?? 3、猎狗出走
?? ?? ?? 猎人决定论功行赏，规定如果捉到的兔子超过了一定的数量后，即使捉不到兔子，每顿饭也可以得到一定数量的骨头。一段时间过后，有一些猎狗达到了猎人规定的数量。这时，其中有一只猎狗说：“我们这么努力，只得到几根骨头，而我们捉的猎物远远超过了这几根骨头，我们为什么不能给自己捉兔子呢？”于是，有些猎狗离开了猎人，自己捉兔子去了。
?? ?? ?? 启示3：让员工分享企业发展的好处
?? ?? ?? 企业发展了，业绩提高了，应该让员工分享收获，俗话说：“水涨船高”嘛！如果企业发展了、壮大了，员工收入没有相应的提高，员工感受不到企业发展的好处，分享不到业绩提高的成果，如何能与企业同心同德、同舟共济？！
4、重新归队
?? ?? ?? 猎人意识到猎狗正在流失，并且那些流失的猎狗像野狗一般和自己的猎狗抢兔子。情况变得越来越糟，于是猎人再次进行了改革，使得每条猎狗除骨头外，还可以获得其所猎兔肉总量的N%，而且随着服务时间加长，贡献变大，该比例还可递增，并有权分享猎人总兔肉的M%。这样之后，连离散的猎狗也纷纷要求重新归队。
?? ?? ?? 启示4：让员工“做得开心”，才能留住员工
?? ?? ?? 企业应该给员工最大的经济利益，但这不是留住员工的唯一。实际上，较高的企业美誉度、良好的工作环境、融洽的人际关系、以及温馨的文化氛围，这些都是员工选择工作单位时所关注的，用人们通俗一句话说，就是要“做得开心！”
?? ?? ?? 管理者应该时刻了解员工在想什么，做到让员工在企业有家的感觉，才不至于造成人才的大量流失。
?? ?? ?? 5、挤垮猎人
?? ?? ?? 日子一天一天地过去，兔子越来越少，猎人们的收成也一天不如一天。而那些服务时间长的老猎狗们老得不能捉兔子，但仍然在无忧无虑地享受着那些他们自以为是应得的大份食物。终于有一天猎人再也不能忍受，把它们扫地出门，因为猎人需要更身强力壮的猎狗……?? ?? 被扫地出门的老猎狗们得到了一笔不菲的赔偿金，于是他们成立了MicroBone公司。他们采用连锁加盟的方式招募野狗，向野狗们传授猎兔的技巧，自己从猎得的兔子中抽取一部分作为管理费。当赔偿金几乎全部用于广告后，他们终于有了足够多的野狗加盟。公司开始赢利。
?? ?? ?? 一年后，他们收购了猎人的家当。
?? ?? ?? 启示5：员工是老板的竞争对手
?? ?? ?? 许多将军都有当兵的经历，但不是所有的士兵都可以成为将军的。许多老板都有当员工的经历，但不是所有的员工都能成为老板。当一些员工成为老板后，往往是原来老板的强有力的竞争对手，因为他们最了解这个行业，最了解自己原来的老板。员工与老板的竞争，这不是坏事，因为只有竞争，企业才能发展，社会才能前进。
?? 6、MicroBone的壮大
?? ?? ?? MicroBone公司许诺给加盟的野狗能得到公司n%的股份。这实在是太有诱惑力了。这些自认为是怀才不遇的野狗们都以为找到了知音：终于做公司的主人了，不用再忍受猎人们呼来唤去的不快，不用再为捉到足够多的兔子而累死累活，也不用眼巴巴地乞求猎人多给两跟骨头而扮得楚楚可怜。这一切对这些野狗来说，这比多吃两根骨头更加受用。于是野狗们拖家带口地加入了MicroBone，一些在猎人门下的年轻猎狗也开始蠢蠢欲动，甚至很多自以为聪明实际愚蠢的猎人也想加入。好多同类型的公司象雨后春笋般地成立了，一时间，森林里热闹起来。
?? ?? ?? 启示6：复制和模仿是现代商业的手段
?? ?? ?? 开创是艰难的，而复制和模仿则是轻易的。当商业精英开创了赚钱的一种模式后，追随者会纷纷复制它、模仿它。“复制”是连锁加盟这一现代商业模式的发展手段，“模仿”则是行业扩张的强劲动力，它使竞争更加激烈，它使商业更加繁华。
?? ?? ?? 7、F4 的诞生
?? ?? ?? 猎人凭借出售公司的钱走上了老猎狗走过的路，最后千辛万苦要与MicroBone公司谈判的时候，老猎狗出人意料的顺利答应了猎人，把MicroBone公司卖给了猎人。
?? ?? 老猎狗们从此不再经营公司，转而开始写自转《老猎狗的一生》，又写：《如何成为出色的猎狗》，《如何从一只普通猎狗成为一只管理层的猎狗》《猎狗成功秘诀》《成功猎狗500条》《穷猎狗，富猎狗》，并且将老猎狗的故事搬上屏幕，取名《猎狗花园》， 四只老猎狗成为了家喻户晓的明星F4. 收版权费，没有风险，利润更高。
?? ?? ?? 启示7：创新是持续发展的出路
?? ?? ?? 当大家都来做你的行业，都来复制和模仿你的成功时，你的事业就会变得非常一般，你的成果就会被逐渐耗尽。如果你当不成领头羊，只有跳出你原有的行业，利用你的优势，开拓新的领域，才能有所创新，才能持续发展，才能永立不败之地。
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