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前 言 兵者诡道也。 诡 《辞海》中解释为欺诈、虚伪。 诡道 就是用诈术取胜的用兵之道。不仅战场上如此。官场和社会生活中也存在着 诡道 特别是在封建社会 诡道 更是盛行于天下。 诡道 往往是奸雄们常用的手法他们依仗 诡术 、欺下瞒上结党营私陷害状良。奸雄们运用欺诈的方法十分灵活可以说达到了登峰造极、炉火纯青的地步。秦桧是著名的大奸臣他以莫须有的罪名害死民族英雄岳飞。秦桧很注重权术的运用。例少有一天他的妻子入宫听显仁太后说这几天太子鱼很少秦妻就说自己家很多要奉献一百条。秦妻回到家中准备献鱼秦桧知道的马上制止又与谋士反复稍量决定送去一百尾与太子鱼相似的青鱼。显仁太画收到鱼后说 我说这婆子粗俗果然少此。 秦桧此处就是用了 诡道 。他考虑若太豁得助他家的太子鱼比皇宫还多必怀疑他专权因此送上青鱼。不仅奸臣们用诡术名臣中不少人也运用权谋。唐朝时郭子仪接待人他的妾们都在一旁侍侯。可是在接见宰相卢杞时他没有让妾们在场为什么呢因为卢杞长得很丑陋。非常难看。郭子仪怕妾们议论嘲笑卢杞。这是应酬的学问。清朝时道光皇帝要选太子当时最有希望的是奕詝、奕詝。道光帝比较喜欢奕詝但奕詝是长子。在一次狩猎时奕詝的老师杜受田面授机宜不让奕詝射猎当皇帝问时就以正是春天一切动物都在生育的时候自己不忍心伤害生命破坏大自然并且不愿以弓马与弟弟们争高低这番话使道光认为奕詝有人君风度。当道光召奕詝奕詝面试时奕詝的老师卓秉恬要奕詝尽量表现自己的才华而奕詝的老师杜受田却要奕詝伏地痛哭以表忠孝。奕詝滔滔不绝口才虽好但显得锋芒过露不够稳撞而奕詝以仁孝俱全使道光感动不已结果奕詝被立为太子。这是两师傅之间的斗智。在封建社基一些大事变无不充满血腥味像唐代的玄武门事变、甘露寺事变、太平天国的天朝巨变等无不刀光剑影、人头落地。像陈桥兵变、王莽称帝虽是不流血的掸让实质上是篡夺权力。官人人爱做皇帝的宝座人人想坐。皇帝既想任用能人又想控制臣子让他们忠心耿耿地为自己服务。既要驴子拉磨又要防止它踢人。为臣的总想做更大的官直至取代皇上因此皇上与臣子亦是相积利用相积防范。本书选取历史著作中的用谋斗智故事试图从谋略这一角度 反映封建杜会的黑暗腐朽同时展示忠正之士的立身准则处事方法、侍人技巧等以期对后人有所启迪。中国历代谋略故事解析诡智权术第一篇 应酬权智成功的交际应酬本篇所选的都是成功的交际应酬或应酬皇上或对付同僚。有的深谋远虑有的随机应变都取得了不同程度的成功达到了相应的目的。清朝的一个巡扰结合自己的实际回答皇上的问题赢得了雍正的信任咸丰帝的老师杜受田面授机宜使咸丰帝赢得了道光的好感得以继承皇位王珪巧妙地评论群臣不仅皇帝赞扬司僚们也很高兴。成功的交际应酬给为人处世提供了经验这些事例足以引起人们的思考。应酬皇上 李巡抚智答雍正李某是雍正时人他由军官转至巡抚。李某生性受看戏有监察官写了奏章弹劾他。雍正皇帝下诏书要他奏明看戏的情况。李巡抚与幕僚们商量怎样回答皇上有人说看戏没有凭据可以说没有看戏有人说看戏是为了酬谢神灵的保佑。李巡抚听了这意见。认为都不行他说 你们不知皇上的特点骗不了他。我认为不如如实承认就说我是行伍出身不知礼节看戏可以学习礼节我又不读书不知历史人物看戏可以知道哪些人物是好人哪些人物是坏人向好人学习坏人引以为戒。并且我到任已很长时间并未因看戏荒废公务既然皇上问我看戏的情况今后就不再看戏了。就按我说的这样向皇上奏明一定不会有事。 他的幕僚按他的意思为他写了奏章。雍正看了他的奏章亲笔批准他以后仍可看戏只是嘱咐他不要因此而影响公事。按李某的幕僚很多其才华都不如李某本人他们不懂官场秘诀李某很了解雍正又根据自己的特点巧妙地回答不但解除了皇上的怀疑而且以后可以常看戏因为他的回答合情合理。杜受田巧计立咸丰清道光皇帝晚年最喜爱恭忠亲王奕欲让他继承大业。书写继承人的名字时几次都想写恭忠亲王的名字。只是因为咸丰帝奕为人贤德且又是长子因此犹豫不决。杜受田当时在上书房任职恰好是咸丰帝的师傅。他看出了道光帝的心思自己内心想拥立咸丰帝来建立无与伦比的功业。有一天道光帝命诸位皇子去南苑打猎。按老规矩正在读书的咸丰帝奉命外出临走时一定到师傅那里请假以示尊重。咸丰帝来到上书房里面恰好没有别人只有杜受田一人。咸丰入行完礼杜受田问他去哪里咸丰帝说奉命去南苑打猎。杜受田对他耳语说 阿哥到围场只看他人射猎不要发一枪一箭并且约束你的随从不要捕杀一个野物。你向父皇复命时皇上若问你为什么不狩猎你只说当时正是春天一切动物都在生育的时候自己不忍心伤害生命来破坏大自然并且不想以弓马的技艺与各位弟弟争高下。阿哥你只要用这些话去对答一定能迎合皇上的心意。这是你一辈子能否出头的关键时候一定要牢牢记住不要疏忽呀 咸丰帝来到狩猎场像杜受田教的那样行事。这天恭亲忠王捕捉到的野兽最多正洋洋得意见哥哥默默地坐在一边随从垂手而立很奇怪应问他为什么咸丰帝说 没有别的什么只是今天有些不舒服不敢骑马去追逐野兽。 天晚回去复命咸丰帝没有猎物呈献皇上问询他以杜受田所教回答。皇上大喜说 这孩子真有做君主的气度啊。 于是选择皇太子的主意就定下来了。道光 年道光皇帝要正式确立皇太子再次召见有竞争力的奕奕詝。由道光询问考察品德学识。奕詝奕各向其师傅请教应对之策。奕的师傅卓秉恬要奕尽量展示自己的才华皇上问到什么要知无不言言无不尽谈古论今旁证博引以才华赢得皇位。奕的师傅杜受田仍采用以品德赢得道光的信任。他说 你若论说治国之道勤政爱民之策是敌不过六爷奕的必败居下风。现只有一策即若皇上自言年老多病将不久于人世时你不可多言而应伏地痛哭以表忠孝。 道光召见二人奕谈古论今以图博得道光的欢心可是奕詝的伏地痛哭却赢得了道光的心他很受感动当即夸奖他 仁孝 。以朱笔用满文和汉文书写 皇太子奕詝立为皇太子 。用汉文书 皇六子奕封为亲王。 按奕詝以成功的官场应酬得到了皇位他的老师杜受田很了解道光皇帝的心理。大风皇帝一生用尽权谋实际上很厌恶权谋从内心深处喜爱贤德、仁厚、忠诚的人。因此为万民选择君主他更愿意选择贤德的奕詝。奕未能把握道光帝的心理尽量显示自己的才华谈古论今不免显得锋芒过露有失稳重给人以少年轻浮的印象。奕詝不伤正在生育的动物表现了君子的仁德和博大宽怀第二次伏地痛哭更是孝心可嘉这种表现很符合道光的心理终于赢得了皇位。肃顺智救左宗棠左宗棠是清代历史著名的人物他中举之后一直没有做官后来到湖南巡抚骆秉章身边当幕僚总揽大权有 年之久。清代官场官员们一般由幕僚处理事务这是官场的习惯但又规定幕僚不可把持政务若把持政务可以就地正法。湖广总督官文与骆秉章不和矛盾很深一直伺机报复恰好永州镇樊燮控告左宗棠把持政务告到都察院后官文就把此事报告给了朝廷。不久皇上传下旨意要官文查办如情况属实可就地正法。翰林院的编修郭嵩青在朝廷任职消息灵通他是左宗棠的同乡好友为了救左宗棠他就找到王闿运王与正受宠的权臣肃顺关系很密切。王闿运见肃顺要肃顺为左宗棠说情肃顺是官场老手他知道说情不能没有依据就要王找人先保荐左宗棠有人保荐他就可以趁机说情。保荐的人好找不久京官潘祖荫、湖北巡抚胡林翼就写了保荐书。胡在《敬举贤才力图补救疏》中称左宗棠 才可大用 还说 名满天下谤亦随之。 咸丰帝一方面得到控告书一方面又得到保荐书心中疑惑就问肃顺肃顺就趁机说左宗棠有大才、在骆秉章处工作、出谋划策很有成效骆的功劳都是在左的帮助下建立的现在正是天下大事用人之时要咸丰帝爱惜人才。又建议把官员们的保荐书抄录给官文请他酌情办理。咸丰帝同意了他的意见。官文接到皇上密旨知道皇上有意启用左宗棠也就不便再查办左宗棠了。不久在曾国藩的保荐下左宗棠出任兵部郎中四品京堂候补襄办军务。左宗棠有了正式官衔。按肃顺是当朝权臣在皇帝面前说话很有力量让他救左宗棠是选对了人。肃顺对官场应酬研究得很深他在救左宗棠时不是自己先提出来若自己先提必有嫌疑而是让地方官员保荐。保荐书一到京城皇帝必然左右为难一方是控告一方是保荐他必与肃顺商量此时肃顺顺水推舟几句话就救了左宗棠。肃顺为何很容易地救了左宗棠主要是因为太平天国兵势雄猛大清正是用人之时军事人才难得肃顺很准确地把握了皇帝的心理。官文也是官场老手接到皇帝送来的保荐书马上就明白是什么意思乐得做个顺水人情。应酬同僚 金农吟诗助盐商钱塘县的金农客居扬州时盐商们慕名与他结交。一天有某盐商在平山堂宴请他金农坐在首席席上众人以古人诗句 飞红 行酒令。轮到盐商时他说不出诗句众人要罚他酒商人说 有了柳絮飞来片片红。 大家一听哄堂大笑说他是编的。金农说 这是元人咏平山堂的诗引用很贴切。 众人要金农念出全诗金农就吟诵道廿四桥边廿四风凭阑犹记旧江东夕阳返智桃权渡柳絮飞来片片红。众人都佩服金农学识渊博。其实这首诗是金农随口吟出为盐商解围的商人十分高兴第二天送他千两银子。按虽是盐商请客买际是官场应酬因为盐商与官场勾结席上所座除盐商外多是有学问的人盐商附庸风雅金农巧为解围使盐商感激不尽金农得千两银子多了一个朋友。王守仁敬重前辈明嘉清初年绍兴出了三个尚书韩邦问、王鉴之和王守仁。韩邦问和王守仁的父亲海日翁同辈王守仁对他十分敬重。冬至节这一天王守仁和韩邦问都去朝堂上朝贺。王守仁当时是一位立了大功的勋臣他身着貂蝉朝服乘马前行。一会随从报告说韩尚书在后边。王守仁立即下马执笏立在道旁。韩公至也不下轿拱拱手说 伯安王守仁字伯安走好啊我先走了 就过去了。王守仁等他过去才上马继续前行。这个时候韩公居然以前辈自居而王守仁对他十分恭敬并不因身是伯爵而自以为了不起。按少年有为得意洋洋在官场中是应注意的。在官场中年轻的官员应谨慎对老官员要尊重这样才能受到他们的赞同否则就会立甚至受到老臣们的攻击。王守仁是唯心主义哲学家对人身修养有独到研究为历代官员所推崇。王守仁升了官封了伯爵但他十分注意自己的形象对老臣尊重并不得意洋洋。就是这样仍免不了官场的凶险。苏轼的人情味宋哲宗元祐年间苏轼出任杭州行政长官。执政不久工商税务官押来一个逃税人是南剑州的乡贡进士吴味道此人有两大卷物品上面写有 送京师苏侍郎苏轼的弟弟苏辙在京任侍郎宅 。显然是假的。苏轼把吴味道叫到跟前问卷内是何物。吴味道惊恐不安地上前道 我今秋有幸乡试中榜乡人为我集钱为赴京师的路费。用了其中的一部分钱买了 匹建阳小纱。因为考虑路上所经的地方一一抽税到京师就剩下不到一半了。心中想当下天名望高而又喜欢褒奖后人的只有苏欧公与苏侍郎了。即使败露了也会得到宽恕。我就伪托先生的台衔封好了货物往北而来了。没想到先生您已到这里执政真是罪责难逃望先生宽恕。 苏轼仔细打量了吴味道就叫来掌管文书的官吏让除去旧封另题自己的详细官衔同货物一同送到东京竹竿巷苏侍郎宅并亲自给子由写了书信说 老前辈这次进京不妨明年高中皇榜别忘了到敝处来呀。 吴味道再三拜谢。第二年吴味道高中皇榜回来写信向苏轼表示感谢信中多警策之语苏轼很高兴请他来家中款待数日。按官场应酬时最不可小看的是赶考的举子他们虽没官职但前途难以预测也许就能中个状元反过来成了自己的上级。苏轼是个好官他的人情味很浓从他的诗词可以看出。吴味道进京赶考冒充苏轼之名带物品本当问罪但苏轼同情举子的辛苦不但没有处罚他反而帮助了他。吴味道高中金榜后自然忘不了苏轼的大恩大德。从动机来说苏轼完全是同情吴味道但从结果看苏轼又多了一个官场上的朋友。王旦化敌为友寇准与王旦同朝为官寇准老是攻击王旦说他的短处王旦却专门赞扬寇准。宋真宗对王旦说 你尽管说寇准好他却说你的坏话。 王旦说 道理应当如此我做宰相时间长了布政治事过错一定不少。寇准对陛下没有隐瞒什么益加可见他的忠直这正是臣敬重他的原因。 宋真宗却认为王旦贤能。中书省有文件送枢密院不合诏书格式当时寇准在枢密院把这件事报告了真宗王旦受到责备中书省的官吏也受到处分。没出一月枢密院有文件送中书省也违反了诏书格式中书省的官使很高兴地呈送王旦王旦却叫送还枢密院。寇准十分惭愧拜见王旦说 您有这么大的度量啊。 按在官场上宽宏大度可以化敌为友加强同僚之间的关系。王旦虽不是名相其政绩也不错当寇准对王旦苛刻时他不生气不报复终于感动了寇准。贾玄的机智贾玄陪宋太宗下围棋很不好办赢也不是输也不是。开棋时太宗让贾玄 子结局时贾玄输了 子。宋太宗知贾玄有意让自己就有点不高兴说 再下一局你再输了就该杖罚了。 这一局贾玄用尽了全身的功夫下了个不输不赢下围棋要做到不输不赢是很难的甚至比赢棋还难。贾玄未输自然不能杖责。宋太宗看贾玄仍不用真本事就说 你这一局仍有假再下一局你胜的话就赏你官做要是输了就把你扔到水里。 待到下完了又是不输不赢太宗说 我让你先走一子可是仍下成平局就是你输了 说完下令把贾玄扔到水里。贾玄要被扔到水里时他大叫 我手中还有一枚棋子啊 说完他伸开手让太宗看这样贾玄就赢了一子。宋太宗很为贾玄的机智而开心哈哈大笑就封了贾玄官职。按伴君如伴虎下棋赢也不是输也不是这类官场应酬买在难以对付亏得贾玄想出方法。曹彬谦谨躬卑曹彬是宋灵寿人原本仕周后归宋授宣徽南院使、义成军节度使。曹彬归宋以后屡建功勋。诸将在平蜀乱时竞相争抢财宝只有曹彬秋毫无犯。因此宋太祖更加信任他。平定南唐凯旋回京时只叫守门人报说是在江南办完公事回来。等到勋望一天比一天高名望荣宠日益高涨就更加谦虚谨慎以保全自己的俸禄和职位。曹彬每逢出镇藩国门卑躬待士遇上计台巡视边疆不管是朝籍省部派来的还是地位低下的都远远迎接端着芴不带随从一个人站在路旁。使者见了都感到惭愧和惶恐。客人和部属中有人认为礼节太过分了曹彬说 这是皇帝派来暗地观察我的人啊。 畏惧和警惕竟然到了这般地步按曹彬是宋初比较有名的大将他为官谨慎是必要的自己是降将名誉已不太好如不谨慎得罪了朝中权贵就会受到谗言的攻击甚至会失去生命。 满招损谦受益。 不仅为官如此。就是为人也应当如此。庾明智舍钱财刘舆在太傅府任职时有很多人受到他的诬陷。只有庾迹可间。庾为人节俭而家产富有。刘舆就劝说太博向他借钱 万希望他吝啬不肯借就乘机找他岔子。在一次宴会上太博在众宾客中间他借钱庾上他用头取它戴上慢谩地说 下官有家财二三千万随公所取。 从此终于服了他。后来有人向庾说了此事庾君子之心。 按庾是明智他虽然吝啬但他知道钱财没有生命重要失去生命钱财再多也无用了。当太傅向他借钱时他很大方终于使刘舆的阴谋破产。 人为财死鸟为食亡。 这句话流传了千百年不知多少人去应验这句话。汉朝时丞相田蚡向窦婴索要良田窦婴不给结果被田蚡害死这就是 人为财死 纵心事外无己醉倒头中落在小桌说 可谓小人之虑度创业与守成贞观十二年九月唐太宗问大臣们 创建王业与守住王业哪一个难 房玄龄说 创业之初与群雄并起通过角逐而使群雄臣服创业难啊 魏征说 自古以来帝王的江山莫不是从艰难中得来而在安逸中失去守成难啊 太宗说 玄龄与我一起取得天下九死一生所以深知创业的艰难魏征同我一起安定天下常恐骄奢生于富贵祸乱生于疏忽所以深知守成的艰难。既然创建王业已经过去守成王业正应同各位一起慎重对待。 按创业与守成孰难这个话题千百年来一直被人们传颂着有极其广泛的影响。房玄龄与魏征由于经历不同因此回答不同。创业难但守成更难创业是一世之功守成是万世之荣历代封建王朝在创业之后无不注意其守成。但又有几个王朝守住了王业呢历史的车轮滚滚向前任何人也不可能永守王业。一个国家是这样一个家族也是这样。使家族旺盛下去是一件难上加难的事 旧时王谢堂前燕飞入寻常百姓家。 就是最好的写照。魏征妙论答太宗唐太宗的左右近侍者有诋毁魏征袒护亲戚的太宗派温彦博去察问有没有这回事。温彦博说 魏征为人臣不注意仪容礼貌远避嫌疑而被人毁谤这应该责备。 太宗让彦博去责备魏征。魏征见太宗问 臣听说君臣同心是谓一体难道有放弃陛下至今的天下大事而专顾个人的仪容礼貌的吗如果上行下效还不知道国家是兴盛还是不亡呢 太宗说 我明白了。 魏征磕头说 希望陛下让我做良臣不要让我做忠臣。 太宗说 忠臣、良臣不一样吗 魏征说 良臣是像后稷、契、皋陶这样的臣忠臣是像龙逢、比干这样的臣。良臣自身取得美名国君有显赫的称号子孙流传继承享福无穷忠臣、自身触犯祸害遭受杀戮国君陷入昏恶亡国灭族只得到一个忠臣的空名。这是良臣和忠臣不同的地方。 太宗说 好。 按古往今来同意魏征观点的大有人在但仔细一考虑就会发现一个问题。在辅佐明君时才能做良臣在辅佐昏君时做不成良臣、或者做忠臣、或者做奸臣。明君们知人善任求才若渴昏君们排斥异己喜爱谄媚顺从者。 苦口良药利于病忠言逆耳利于行。 但是只有英明的君主才能听进去逆耳的忠言昏君怎能容许你对他进行讽谏批评如果魏征生活在昏君奸臣横行的时代以他的言行他早已做了忠臣而做不成良臣。历史应该赞美那些敢于仗义直言的忠臣们这是一个民族脊梁的反映如果哪一个朝代没有敢于仗义直言的忠臣这个朝代即使是盛四世之时也必然存在着巨大的缺陷。王珪巧言论朝臣王珪、房玄龄、李靖、温彦博、戴胄、魏征共同辅政。唐太宗认为王珪善于识别人物。唐太宗就问他 您见识高远通晓事理为朕评论玄龄等看看哪一位胜过你 王珪说 孜孜不倦时奉行国事知无不为臣不如房玄龄文武双全出将入相臣不如李靖奏事详明发布诏令传达下情臣比不上温彦博治理繁难的政务众务必举臣不如戴胄以谏诤为心以君王不及尧、舜为耻臣不如魏征。至于清除污浊宣扬清廉疾恶好善臣比他们稍强一点。 太宗称赞他讲得好。房玄龄等人也认为道出了自己的长处说他评论得当。按在皇帝面前评论朝臣是很危险的一言不当不但皇上不高兴还可能得罪大臣。因此当李世民要王珪评论朝臣时他就等于接到一个热芋拿也不是扔也不是不得不硬着头皮接下来。读了王珪的评论可以说王珪是个老滑头他的话只点明了每个人的优点未涉及其缺点因此博得了皇上的赞扬和同僚的欢心由此看来王珪是精于官场应酬的。陈平应对汉文帝汉文帝在朝廷问右丞相周勃说 全国一年中判决多少案件 周勃说 不知道 又问 全国一年中钱粮出入多少 周勃说 不知道 他急得汗流浃背惭愧得不能说话。文帝又问左丞相陈平陈平说 有主管这事的官员。 文帝问 那主管人员是准 陈平说 陛下问断案可以问廷尉要问钱粮可问治粟内史。 皇上说 各事都有主管人员那么你管什么 陈平说 主管官吏。陛下不知我们没有才能让我们担任宰相。宰相就是辅佐皇帝理顺阴阳调顺四时保护万物各得其所。对外镇抚各国对内安抚百姓使百官各尽其职。 文帝说回答得好。右丞相周勃非常惭愧下朝后他埋怨陈平说 您为什么平时不教我怎样回答皇上的问题。 陈平笑道 君居宰相之位难道不知自己的职责吗假如皇帝问你长安城中有多少小偷你也要硬说出个数字吗 周勃自知才能不及陈平不久就辞去了右丞相的职务让陈平一个人当丞相。按周勃是复汉的功臣但从才华上讲他买在不如陈平陈平足智多谋是位好丞相。从为人处事上周勃也不如陈平。周勃消灭吕氏一党恢复汉室江山迎接刘相是因为他功劳大。但周勃却居功自傲每次离开朝堂时洋洋得意有时还与汉文帝争执。郎中令袁盎对汉文帝说 诛灭吕党这是众位大臣的功劳。如今丞相在陛下面前傲慢无礼而陛下对他过于谦恭失去了君臣之间应有的礼节这是不恰当的 经袁蛊一点拨汉文帝严肃起来后来终于因周勃无礼而罢了他的官。周勃和历史上很多官员一样居功自傲他不明白皇帝操着生杀大权有功之人更应谨慎。为帝汉文帝任命他为丞失败的交际应酬本篇选了一些失败的交际应酬从中可以吸取教训。它从反面告诉我们在公共场合话应当怎样说应注意哪些细节。交际应酬是十分复杂的一不小心疏忽了某些环节就会得罪朋友甚至酿成大祸。例如张之洞慢待袁世凯袁后来实行报复曾国藩的同乡不知曾的忌讳说了不该说的话而使曾生气洪升请客时没有请地位低的教书先生而惹下一场大祸灌夫因酒后失言不仅自己丢了性命也连累了好友窦婴等。交际应酬应谦虚谨慎不可高傲自大对奸诈之徒亦应随机应变把握分寸。张之洞失礼袁世凯袁世凯任直隶总督时因母亲去世回家路过南京。当时张之洞任江苏总督二人相见纵谈甚欢。袁世凯学着曹操的口气说 天下英雄只有您和我了 张之洞颇不以为然。袁世凯还要说下去张之洞靠着椅子睡着了。袁很生气走出来直登军舰急令开船。舰长因未接到张之洞的命令不敢同开船袁世凯说 你以为我北洋大臣不能杀你南洋军舰舰长吗 舰长没办法只得开船等张之洞被送客的炮声惊醒后已知袁走了马上派人去不许开船说张总督马上事行答谢礼。张之洞来到江边舰已离岸袁世凯在舵搂上拱拱手说 来日再致丞道谢好了 后来张之洞奉命进京晋见皇上在京城虚度了半年这都是袁世凯干的。按官场应酬是很重要的同为总督张之洞意在会见时睡着了大概他有点看不起袁世凯没有看到袁的 后劲 正因为如此他才大意。张之洞字孝达号春涛又号无竞居士是直隶南皮人 今河北宁津。张之洞也算得上一大才子 岁读完四书五经 岁中秀才 岁中举人 岁中一甲第三名进士探花。张之洞官场得意由知县而知州而总督还多次担任督管生员考试的官员。张之洞是官场滑头他为慈禧 垂帘听政 旁证博引因此很得慈禧恩宠。由于李鸿章淮系集团势力越来越大清廷就把他调任胡广总督用他牵制淮系力量。张之洞本是洋务派一开始赞成光绪帝的变法还参加了康有为组织的《强学会》并捐了一大笔钱可他看到变法必然失败时就攻击变法完全站在慈禧的立场上。变法失败后他仍受到重用。光绪三十四年 年十月光绪、慈禧先后死去张之洞成了顾命大臣。早在光绪三十三年他就奉调进京授为协办大学士又升体仁阁大学士担任军机处大臣秉管学部现在又成为顾命大臣可谓显赫。宣统继位后摄政王载沣欲为光绪报仇要杀袁世凯以谢天下张之洞认为 彼今负练兵重作辇毂之地指京师亦其势力所在倘处置稍或不慎转非国家之福。 于是就将袁削职回原籍。这一次张之洞救了袁一命。张之洞 年 目 日病亡享年 岁他没有看到辛亥革命以及后来袁世凯当总统及恢复帝制。送礼不成弄巧成拙庆年任两广总督好吃甲鱼几乎每顿饭都离不开甲鱼送甲鱼的人一个接一个。有个知县知道庆年这个嗜好一日有个渔人献了个特大的甲鱼大得出奇。县令见了十分高兴就用特大的器皿装上甲鱼、仔细地把口子封好专门派人用快马送去。庆年接到礼物不知里面是什么东西看外面的标签写的是 两广总督部堂庆 打开一看原来是一个特大的甲鱼。庆年大怒认为这是侮辱自己严厉训斥这个县令县令惊恐不知所措赶快送了一大笔银子才没有受到处罚。按送礼是一门学问也李宗吾讲的 厚黑 升官技巧的方法之一但送得不当会适得其反这个知县就是最好的例子。知县知道庆年爱吃甲鱼就操心特色大甲鱼好容易得到一个大甲鱼如果送得恰当是一个讨好的机会也许会因此升官。但县令一时疏忽用词不当不但没有得到赞扬反而招来灾祸可以说是自讨苦吃。就送礼来说要研究时间、地点、条件一切以时间、地点、条件为转移。一言不当闹尴尬曾国藩殿试时只中了三甲做了检讨官一生引以为憾。有人谈到这些他就不高兴。一日有同乡聚宴席间有个人怕小老婆曾国藩和他开玩笑说 我有一个上对请大家对 为如夫人洗脚 。 那人应对说 赐同进士出身。 明清科举考试、分三甲、第一甲仅限三人第二甲赐进士出身第三甲赐同进士出身。曾国藩的脸刷地红了自此疏远了这位同乡。按这位曾的同乡不了解曾国藩的忌讳把同进士比作如夫人 如夫人就是俗话说的小老婆。言者无意而听者有心字字都有讽刺的意思此话听了自然不顺耳。得罪门丁生意不成乾、嘉年间西洋与我国通商只有一个口岸钟表呢羽各种玩物其精致工巧胜今日百倍价格也很昂贵。当时乾隆皇帝 大寿两淮盐政使办理贡品有广东人拿来一个大柜出售柜中有房屋门庭门一开有一洋人出来对客人拱拱手能自己研墨取红笔书写 万寿无疆 四字挂在壁后然后拱手退出。人们皆以为神奇定价 万两。将交货款时 盐政使的门丁向广东人索费 广东人惊愕不给。门丁说 明天就一钱不值了。 广东人不信。第二天盐政使果然退货不买了。广东人琢磨不出其中的原因慢慢打听才知道门丁对其主相说此物虽然精巧全由机关控制。假设运来京师的途中有损坏在进呈皇上玩赏时脱落了最后一个字则奇祸就来了。盐政使深以为然就不再购买。按人们无不讨厌门丁他们仗势欺人敲榨勒索无恶不作。但在官场上万万不可得罪这些人因为这些人最易接近主人他的一句话往往起很大的作用这个商人不谙官场奥秘以至生意没有做成。洪升粗忽惹出大祸康熙丁卯、戊、辰年间京师的戏班子以内聚班为第一。当时钱塘太学生洪升著《长生殿》传奇刚刚完成交给内聚班去演康熙看了十分赞赏赐给演员们白银 两。并且向各亲王称赞这个戏。于是诸位亲王及内阁大臣凡有宴会必演此戏而赏赐的数目和皇帝赏赐的一样前前后后得到的赏赐不计其数。内聚班的演员对洪升说 我们仰仗您的新作获得很多赏赐请让我门举行宴会为您庆贺凡是您的好朋友都应当请来。 于是选择了一个日大摆宴席把在京城中的名流全都请了来可就是没请常熟县的赵征介。那时赵在给谏王某家中教书于是将此事告诉了王某让他去向皇帝禀告说这天是皇太后去世的忌后洪升等人大摆宴席是不敬之罪请按律治罪。皇上看了这个奏折下令刑部予以惩处。凡参加这次宴会的士大夫和诸生遭到除名的有 人益都人赵赞善、海岸的查嗣连太学生是出名的才子后来查嗣连改名慎行才进士及策而赵赞善竟终身被废置不用。按这又是一个官场应酬疏忽小节的地方也许洪升认为常熟县的赵征介只是一个教书先生不放在眼里而没请他也许洪升就不知道赵征介这个人。赵征介虽是一教书先生但他在王爷家教书一般来说教书先生的地位是较高的。比如一个县令摆宴席一定得排两席一席由师爷坐正位一席由教书先生座正位。教书先生往往与主人关系密切。赵征介这一类人自卑心很强虽为他无官无权最怕别人看不起自己对小节也就更加注意。洪升请了京中名流唯独不请自己这就触动了他 自卑 的这根弦惹恼了他而恰好又有把柄可抓于是掀起了一场大案。洪升的另一疏忽是没有记住那一天是皇太后的忌辰。张玉良倒看书札张玉良出身行伍后来做了提督一个大字也不认识。陈子壮、于兰溪到军营去拜会他。恰好有紧急公文到张玉良拆阅一个劲地点首皱眉后来才交给随从叫送到文案处去。陈子壮问公文说的什么事张提督只是笑笑却不回答。陈子壮心想一定是机密、不肯公开。过一天又看到张玉良拿着一封信颠倒着看心中格外疑惑不知是什么原因。后来才知道张玉良不认识字特意这样做以掩人耳目。按不仅官场上加此社会生活中也有类似的现象明明是大老粗想装成有问学的样子明明是文弱书生却抬胳膊踢腿想装作威武。这就是心理互补吧张玉良出身行伍当带一小队人马时不用什么学问一旦为一方将帅来往公文就多起来斗大的字不识一升就不方便了特别在公共场所不识字会被人笑话因此张玉良才故意做做样子。张玉良毕竟 做贼心虚 不冤忙中出错以致被人看出破绽这样反而得不偿失。官场应酬的繁杂是一般人想象不出来的既要照顾同僚的面子又要顾及自己的面子在官场真是太累了。拍马失误皇帝大怒明朝嘉靖 年朝见皇帝的仪式结束后皇帝下诏书嘉勉各地来京朝见的官员。这不过是按旧俗例行公事罢了给事中陈棐将诏书随意发挥写成了 首箴言诗呈上。皇上大怒说陈棐舞文弄墨 想把诗等同皇上的诏谕 以训示百官 极端狂妄自大 不守本分。令他写出罪状。陈棐认了罪于是被降职调到外地去做官。按陈棐只顾拍马不小心拍到马腿上挨了一蹄子真是罪有应得。拍马拍得过分让听者肉麻怎不受责。也许皇上想趁此表明自己是一代明君自我标榜一番陈棐就成了祭台的羔羊。愚蠢县丞不识泰山姚广孝官拜资善大夫太子少师。一次他在松下散心拖着鞋子不带随从一个县丞见了他喝斥道 过来 姚广孝照样走他的县丞生气了打了他一顿鞭子还审问了他。少师还是不吱声县丞让人把他捆了搁在一边。随行人中有人认识少师说 这人是姚少师啊 县丞十分恐惧伏在地上请罪。少师慢慢地说 暂时送到郡里关起来明天放他出去。 他又对太守说 这些秀才官吏太不明情理了。一个云游四海的野僧走路有什么惹他们生气呢生气不说还要加以鞭笞。我昨天不过是开个玩笑罢了。不加治他的罪了。 按姚广孝说的对一个行路的野僧又怎么惹他们生气呢在官场中有些小官一向在地方上作威作福惯了看到不顺眼的人就加以训斥甚至打骂以示自己的威风这样的人心胸狭窄是做不了大官的。像这样例子有很多。明朝时高举御史卸任后隐居乡间。一天他乘小船进城遇上郡守在城楼上观看龙舟比赛。郡守见高举旁若无人地端坐船中很生气将他逮捕命令他写供词。高举写出绝句一道皇后升遐未一年今春先帝又宾天。江山草木皆垂泪太守如何看画船。太守知道是高举御史很惭愧。邀请他入堂小坐高举拂袖而去。以上这位太守也是与县丞一类的人看别人坐在船中就不顺眼。可是当他们一旦知道被侮辱的人的真正身份时就好上谄媚讨好浑身上下像散了架。这些官场上的变色龙对穷人凶狠对上司百般讨好点头哈腰实是官场上的蛀虫只干坏事不干好事。沈万三之死沈万三是金陵巨富。朱元璋攻下金陵后打算扩大它的外城。当时正值战乱国库空虚难以完成这项工程。沈万三愿意承担工程的一半他们同时开工、沈万三比朱元璋早三天完成。朱元璋斟酒慰劳他说 古代白衣天子号曰素封无官无爵而有资财的人您就是是啊。 其实他心里并不高兴。沈万三有田靠近湖边就修了一道石岸用来保护自己的田地不受淹。太祖讨厌他太富就单独对他的田地抽税每亩九斗十三升。想杀他一时没有理由。恰好沈万三用茅山石铺苏州街的街心朱元璋就说他谋反杀了他又查抄了他的家产没收入官。 按沈万三死得好冤枉没有犯法为皇帝出了力反而被杀太可悲了。沈万三不懂官场权谋缺乏官场应酬的基本常识一个商人无论多么富有生死都操在有权势的人手中怎么可以与皇帝比富斗富呢怎么可以比皇帝早三天完成呢他的正确做法是把金钱献出来让朱元璋自己修这样必能讨好朱元璋也许能弄个一官半职。现代资本主义国家大富贵无不资助竞选与权势勾结真利害他们是明白的。自傲的谢良琦谢良琦任常州通判时手里掌拿一卷书坐在大堂上。有差役抱着文书进来他挥手让他走开。乡里有道德有学问的先辈请他他也不去。只喜欢和生员们一起谈古论今以文章争高低人们都认为他孤傲他却沾沾自喜。按这样的官员以文自负傲难以接近不通情理自然难以升迁谢良琦的确只做到通判。炫才惹祸宋徽宗宣和年间蔡居安主管秘书省。夏季的一天蔡请本省的馆职人员在道山吃西瓜。蔡居安让大家讲有关西瓜的典故每讲一个吃一片座上的客人不敢畅所欲言以蔡居安讲的数条为优等。快结束时校书郎董彦远连说了数条都没听说过全都有依据众人都赞扬他。一些深于世故的人说懂彦远必然被调任。后来不到几天董彦远就被外调为地方官了。按官场应酬中在公共场合有一个谁当主角的问题。当然是官高的当主角。在聚会时众人都不多说话让上级侃侃而谈大家强作笑颜目的是为了讨上级喜欢。董彦远不懂得官场的这一套喧宾夺主使上级丢了面子因此他必然被调离。倒霉的李庶几宋太守时皇上亲自主持进士考试每次以第一个交卷的为状元。孙何与李庶几同时参加考试都很有名。李庶几文思敏捷孙何担心自己因苦思而迟于李交卷。 恰好有言事的人向皇上议论考试的举子轻薄 为文不求义理只以交卷快自夸因举李庶几为例说 李庶几与举子们在烧饼铺里作赋约定一个饼子烤熟的时间内完成一首诗的为胜。 太宗听了很愤怒。殿试时李庶几第一个交卷他被太宗呵斥一声赶出考场。孙何因此得了头名。按初生牛犊不怕虎年轻人不知天高地厚拿国家大考开玩笑其轻浮于此可见。年轻人的最大缺点就是轻浮在老年人眼里很不顺眼若加强修养使自己老练持重必能受到长辈的信任。李庶几等为文不求义理追求表面形式不是真正做学问。这种现象的产生其原因仍在皇上取第一个交卷的为状元也许事有凑巧每次第一个交卷的果有才华。如果李庶几不以烤饼做诗也不会受到太宗的呵斥太宗之怒实因举子们的轻浮所致。王禹偁失算宋太宗想知天下的大事虽然是官职很低微的臣子如果想要向他们询问或查访什么都得上殿对答。王禹偁是宋钜野人字元之太平兴国进士及第为右拾遗累迁至翰林学士。他认为皇帝不能这样上了奏章大意是说 至于在三班供职的人他们的职位卑下贱微按照要回朝对答的制度也得上殿。 等等。当时这些话在士大夫中间广为流传。不久王禹偁被贬为商州团练副使。有一天他随从太守参加国忌日的祭祝天还未亮见一人紫袍秉笏站在佛殿一侧。王怕他官职比自己高想同他叙位。那人收了手板说 我就是 可知 。 王禹偁不知道他是说的什么意思问他那人说 您曾在奏章中说 三班奉职卑贱可知。 我如今的官职是借职这就是 可知呀 呀。 王禹偁心里懊恼若有所失知道的人没有不发笑的。按在官场上言语必须谨慎那些贬低别人的话不可说官场风云变化难以预料王禹偁的事就是最好的教训。唐太宗痛斥赵元楷唐贞观七年太宗驾临蒲州刺史赵元楷征令老年人身穿黄纱单衣准备在路旁迎接皇上同时大肆修整装饰官署的房屋修营楼雉以求讨好皇上。又暗地里饲养百多头羊几千尾鱼准备送给皇亲贵戚。唐太宗知道后召来赵元楷斥责道 我巡察黄河洛水经过数州凡是须用的东西都是官府物资供应。你给我们饲养羊、鱼装饰庭院这是灭亡的隋朝的坏风气现在不能再实行了。你应当理解我的心意改变旧态。 因为赵元楷是隋朝旧臣且不正派所以太宗说这些话来警戒他。赵元楷惭愧害怕 天不吃东西就死了。按赵元楷拍马屁没有找准对象没有拍着马拍着了骆驼。唐太宗是一代名君他以诚治国赵元楷是隋朝旧臣仍用老眼光看待皇帝不知时间、地点、条件已发生变化唐太宗不是隋炀帝因此必然受到训斥。朝有明臣小人难以得势。贺若弼自傲杨广做太子时曾经对贺若弼说 杨素、韩擒虎、史万岁三人都是良将他们谁优谁劣呢 贺若弼说 杨素是猛将不是谋将韩擒虎骁勇善战但不是能率领大军的将领史万岁是骑将却不是大将。 杨广问 哪么谁是大将 贺若弼下拜说 那只有殿下自己挑选了 言下之意是自许为大将。后来隋炀帝杨广即位就疏远了贺若弼。按贺若弼是一代名将他善于出奇制胜但对政治斗争他并不娴熟。杨广是个很自负的昏君他没有什么雄才大略。自负的人物最讨厌别人表现自己。贺若弼不了解这一点就做不成杨广的大将。杨广是凶残的暴君他即位后大兴土木劳民伤财荒淫无道终于导致隋王朝灭亡。杨素、薛道衡之死更能说明杨广的自负心理杨素因居功自傲而死薛道衡拍马屁拍在马蹄子上惹恼了杨广也被处死杨素自傲杨素自恃立杨广有功自傲、见炀帝杨广时常呼他为郎君。在内殿侍宴宫人偶尔不慎将酒洒在他的衣服上他就大发雷霆让手下的人把宫人拉下去鞭打杨广很厌恶忍着不发作。有一次杨广与杨素在池边钓鱼杨广与杨素并排坐手下的人撑着伞遮太阳。炀帝起身上厕所回来看到杨素坐在红褐色的伞盖下仪表非凡深为疑忌。杨广常想按自己的意愿行事杨素常常阻止因此有害杨素的心思。恰好不久杨素死了杨广说 假如他不死将诛灭他九族。 按居动自傲必自败这是官场的基本规律。杨素在杨广争守太子的斗争中立了大功理应居高位而善终。事实上历代统治者无不是过河拆桥御磨杀驴杨素对夺谪斗争的内幕知道得太多他必死无疑可他自己不明白这一点不但不明哲保身反而居功自傲。这样他死得更快一些。在杨素之前汉初的韩信为刘邦所擒在杨素之后隆科多为雍正所杀都是最好的例子。伴君如伴虎一点不假。薛道衡之死隋炀帝杨广继承了皇位薛道衡献上《高祖文皇帝》文中赞美隋文帝想以此来讨好隋炀帝。隋炀帝读了很不高兴对苏威说 薛道衡赞美前朝这明明是讽刺我。于是任命薛道衡为司隶大夫准备加罪于他薛道衡并不明白。司隶刺史房彦一向与道衡友好就劝他闭门谢客低三下气但薛道衡不以为然。朝廷制定新法久议不决薛道衡对朝臣们说 假若高颖不死法令早就制定出来并实行了。 有人报告了隋炀帝炀帝发怒道 你还在怀念高颖吗 于是交执法者治他的罪。道衡以为不是什么大过错就催促司法部门早些判决。待到上奏皇上给他定罪这一天他以为皇上会赦免他。可是炀帝却令他自杀因为薛道衡没有想到结局如此他没有马上自杀。宪司上奏皇上然后用绳子把他勒死妻子儿女流放到且末。按古人说 识时务者为俊杰 今人歪曲者把时务理解为 势利 也就是看眼色行事如此来说薛道衡就是不识时务他不了解杨广的心理。杨广是历史上著名的昏君薛道衡之死也就不足怪了。许攸之死南阳人许攸字子远年轻时与袁绍和曹操是朋友。袁、曹官渡大战时许攸劝袁绍不要与曹操相争袁绍不听他便投奔了曹操。袁绍吃了败仗逃走了。后来曹操占领了冀州许攸是有功劳的。许攸仗着有功时常与曹操开玩笑往往在座席上不能约束自己甚至呼叫曹操的小名说 阿瞒你若不得我便不能得冀州。 曹操笑道 你的话是对的。 然而内心讨厌他。后来有一次走出邺都东门许攸环顾左右说 这个人若不得我便不能出入此门。 有人将此话告诉曹操曹操便杀了许攸。按许攸之死可以说明两个问题一是统治者过河拆桥二是功臣不可言功。统治者一向自认为是聪明过人的对属下虽以恩惠结之但要求其对自己忠心耿耿老老实实。曹操虽不失为杰出的政治家、军事家、诗人但他心多疑虑这是他的特点许攸虽是曹操的朋友但他并不了解这一点这是他必死的原因。不仅曹操就是其他的人也会讨厌把功劳挂在自己嘴上的人。六进士闹官耿裕任吏部尚书时用进士六人为王府的史官。六人不平同到部堂争辩不肯就任。耿裕安慰他们他们就侮辱耿裕。吏部侍郎吴宽正颜厉色道 你们知道董仲舒和贾谊吗二人都曾为王府...
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