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个文创产品营销小故事故事一：建立关系很重要 两个男同学同时喜欢上一个女孩，一个男孩一上去就表白，结果把女孩吓跑了。另外一个男 孩跟着女孩去图书馆看书，发现女孩正准备离开的时候，上前搭讪：同学能借我10 块钱吃面 条吗？钱包丢宿舍了，这是我的学生证，你给我手机号，回头还你钱。女孩想了想说：行吧。 正掏钱，男孩又说：要是能借20，我请你也吃一碗。结果，两个人就这么好上了。 启示：换个思维去做销售，你会得到不一样的结果，没机会就要学会自己给自己创造机会， 没关系就要想办法去发生关系。 故事二：找准需求更重要 某富翁娶妻，有三个人选，富翁给了三个女孩各一千元，请她们把房间装满。女孩A 买了很 多棉花，装满房间的1/2。女孩B 买了很多气球，装满房间3/4。女孩C 买了蜡烛，让光充满 房间。最终，富翁选了胸部最大的那个。 这个故事告诉我们：了解客户的真实需求非常重要。 故事三、四：营销需要逆向思维 朋友刚结婚不久，开了家化妆品店，生意好得不得了。有天我去店里玩，见一40 客问小李：“这款化妆品效果怎么样？”小李：“哦，这款我不熟悉。请等一下，让我妈给你介绍。”说着把他媳妇拉了过来。顾客直视其媳妇足足十分钟，什么也没问就掏出钱包： 夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变？导购员对丈夫说：“这么贵的餐具， 你太太是不会舍得让你洗碗的。” 启示：人的观念没有什么不可改变，关键是角度，有进需要用逆向思维。 故事五：最好的营销是卖自己 女生公开投票选班花，相貌平平的小梅发表演说：如我当选，再过几年，在座姐妹可以向自 己先生骄傲的说，我上大学时候，比班花还漂亮！结果，她全票当选！ 启示：说服别人支持你，不一定要证明比别人都优秀，而是让别人觉得，因为有你，他们变 得更优秀更有成就感。 故事六：营销需要有效沟通 两头牛在一起吃草，青牛问黑牛：“喂！你的草是什么味道？”黑牛道：“草莓味！”青牛 靠过来吃了一口，愤怒地喊到“你个骗子！”黑牛轻蔑地看他一眼，回道：“我说草没味。” 启示：能否有效沟通、掌握有效沟通渠道是凝聚竞争力、强化执行力、提升业绩的关键。 故事七：营销需要强刺激 公司在男厕小便池上贴了一纸条：“往前一小步，文明一大步。”结果地上仍有许多尿渍。 后来公司认真吸取教训，纸条改成：“尿不到池里说明你短；尿到池外说明你软”，结果地 上比以前干净许多。 启示：有时扬其长不如揭其短！给客户的提案要具体并准确地切中其要害与敏感关键点才有
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