2012 09 28 09:12 稿源：天津人民广播电台经济广播
[经广头条]基层写真：红日药业“破茧成蝶”的故事
主持人：
听众朋友，从十几年前创业初期账面仅有5万块钱，曾濒临破产，到年实现营业收入20亿元，银行存款3亿多元，并成功登陆创业板……天津红日药业股份有限公司的成长过程，见证了天津科技型中小企业发展的速度、激情与活力。今天的《基层写真》，请听经济广播记者刘长虹采写的：《“红日药业”破茧成蝶的故事》。
出录音：姚小青：你好！好久没来看看。记者：现在跟以前有哪些变化吗？……压混
三年前，红日药业登陆中国创业板时，我曾采访过公司董事长兼总经理姚小青，这次见面，他还是那样的文质彬彬：中等身材，方正的脸盘上架着一付金丝眼镜，虽然已经是亿万身家，但仍非常内敛低调。 学医出身的姚小青，大学毕业后到本市一家三级甲等医院当了一名医生。1996年，凭着年轻的冲劲、为了自己的理想，姚小青“下海”创业了，他用东拼西凑来的100万元注册资本金，收购了位于武清区的红日制药厂，这是一家只有二、三十人的部队家属工厂。说起当时企业的情形，姚小青永远都忘不了： 出录音：那时，厂区没生产，玻璃都碎了。地上反碱，最底下的砖都被蚕食掉了。当时作为一家“迷你”小型的企业，我们最大的心愿是如何让这个企业生存和发展。 随后，他的创业团队迅速归整药品种类，主打脑复康注射液这个产品，公司也慢慢地有了模样，2000年销售额曾一度达到4200万元。然而，就在企业发展的关键时期，2001年，国家发改委首次对上千种药品进行价格干预，其中，将“红日药业”生产的主导产品——脑复康注射液从市场价格十六块钱下调到两块多钱。因为当时全国生产这种产品的企业多达二三十家，产品技术含量并不高……。那段时间，公司刚刚搬到武清开发区，建了新厂房，还欠着银行一大笔贷款，这让红日药业雪上加霜。姚小青回忆说： 出录音：最困难的时候到什么程度？没有暖气，不敢点，穿着大衣办公。我们的财务老总在2002年春节前，大年三十那天找我，他说，我想告诉您，咱们账上只有5万元了。他走了以后，我从办公室一直坐到晚上8点多才回家。你想想，账上只有5万块钱，银行贷款4000万元，产品还被降价，几乎没什么市场，如果再开门的时候会是怎么样。我当时设想了几个场景，一个是大家都来要账，因为我还欠很多供应商的钱；第二，银行找我谈破产，那心情就别提了。我有一段时间，大脑好象不能停滞了，躺在那就会想企业的事，看东西不能超过三行，看电视每个台不能超过5分钟，一定得通过换台来刺激自己不要想工作，很痛苦。 想来想去，小企业在市场竞争中胜出，还是要靠创新的核心技术。通过市科委科技创业服务中心的帮助，姚小青结识了天津市中医药研究院的多位专家，其中一位专家成功研发出处于国际领先水平的血必净注射液技术，对于治疗临床各科危重患者常见的脓毒症和多脏器衰竭病症有效率超过85%，这让姚小青看到了希望。但与此同时，还有许多大型制药企业也在关注这项技术，姚小青奢望自己有一天能拿下这个项目。 出录音：我一个月去一次，和他聊天。在和他们聊的过程中，也会把今后产品如何销售，如何申报药品跟他们交流。他们也感觉到，红日虽然小，但是，做事的人比较执着，还比较专业，以后合作起来还比较有前途。 经过一番百折不挠的洽谈，红日药业最终战胜了多个大型制药企业获得了血必净注射液20年专利权；再加上企业之前已经取得合作权的“川威”注射液在临床使用中被发现具有肉质酶抑制剂功能，可以应用到心脑血管疾病治疗中，放大了无数倍的市场。因为他手中握有两张王牌，姚小青感觉自己像个幸运儿，但他还是有些彷徨，于是在2002年他到北大攻读EMBA的学位： 出录音：在北大学习的两年，对我的影响非常大。世界500强有很多制药企业为什么能发展起来，它是靠这些药品发展起来的嘛，不是，它是靠引领药品科技未来，引领制药领域的新技术、新领域、新方法，靠着一种超前。所以，那时，我们就瞄准了一个主题，企业一定要有高科技产品上市，做高科技引领者，才是企业的未来希望。 2004年2月，红日药业同一天拿到血必净注射液和川威注射液的生产批文。2005年，天津市科委首次设立天津市科技型中小企业创新基金，为红日药业的成长再助推一把力。作为首批受益企业，又得到创新引导基金的支持，红日扩大了产能和规模。公司大院内，运送药品的车辆开始川流不息，红日要破茧成蝶了！ 2005年，红日实现利润400多万元，到2008年的时候，企业的净利润已超过6000万元。在当时全国6000多家制药企业中，红日跻身我国制药领域的第一梯队。2009年10月30号，红日药业作为本市唯一一家企业同全国的27家企业一道首批登陆中国创业板，并以每股60元的发行定价刷新当时中国A股市场的发行定价记录。 当时，创业板上市由于受到资金追捧，纷纷出现超级募集的情况，甚至一些企业并没有把钱花到主营业务上。面对这种情形，记者在第一时间电话采访了姚小青，他肯定地告诉记者，红日只会把股民的钱花在扩大产能和研发之中。他说： 出录音：上市使红日进入一个资本平台，我们就可以很得心应手选择好品种、好项目，好企业去并购，去研发。要建一个中国最现代化的中药注射剂生产线，投资大约有3个多亿，全自动化控制的生产线，也保证了我们主打产品血必净的质量稳定，产能跟得上，因为我们已经出现了产能相对不足的局面了。 站在资本运作的大平台上，红日更加绚丽。今年预计销售额将达到20亿元，利税达到2亿元。姚小青告诉我：在红日药业新建的专家科研楼中，建立了我国制药企业中的第一个院士工作站……目前，钟南山等八位我国生物医药领域的知名院士已经入站，由他们领衔的、拥有自主创新知识产权的、6个国家级一类新药正在紧锣密鼓地研制开发，这是红日药业今后业绩爆发成长的核心动力！ 姚小青说，科学家的好项目、大项目不能趴在实验室中，要到企业中去转化，转化成产品上市，为人类的健康服务，从而也实现科学家的产业梦想。 十六年，从账面仅有5万元、濒临破产，到年实现营业收入20亿元，并成功登陆创业板……红日药业破茧成蝶的故事让人热血沸腾，姚小青在北大上课的同学询问他成功的秘密，他说：出录音：我说，没有什么秘密可言，也没什么经典可言。最大的经验就是要坚持和执着，你别放弃。我希望我的企业在十年内能够推出一些在世界医药史上具有影响力的产品，未来要成为中国制药领域里的“海尔”和“联想”，要作为一种旗帜性的企业在中国发展，乃至走出国门。
（棋手评注：对最后这句话，不同的投资者会有不同的解读，吹牛？励志？高调宣传？个人理想？企业长远目标？有没有能力做得到？没有必要讨论，姚小青说十年，其实用不着十年，三、五年就完全可以看出端倪，问题是有几个投资者会关注和持有红日药业三、五年，我希望我是其中之一，除非这些内容被逐渐证明是谎言）
