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故事一 银行行长的儿子问爸爸:“爸爸,银行里的钱都是客户和储户的。那你是怎样赚来房子、奔驰车和游艇的呢?” 银行行长:“儿子,冰箱里有一块肥肉,你把它拿来。” 儿子拿来了。 “再放回去吧。” 儿子问:“什么意思?” 银行行长说:“你看你的手指上是不是有油啊?” 儿子忽然之间好像懂了点儿什么。 故事二: 我们旅行到乡间,看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上,不免感到希奇,于是就问道: “老公公,你为什么不把喂牛的草放在地上,让它吃?” 老农说:“这种草草质不好,我要是放在地上它就不屑一顾;但是我放到让它勉强可够得着的屋檐上,它会努力去吃,直到把全部草料吃个精光。 启发思考: 容易得到的,也会随手扔掉。太难得到的,有些人争取一会儿就放弃了。只有勉强得到的,意外得到的,人们就会感到惊喜,倍感珍惜。 故事三: 有一个富翁,一个人住着一栋豪宅。年纪大了,想回到老家居住,与其他老人一起打打牌,下下棋,心灵上有个伴。 于是他想把这栋豪宅卖掉。很多有钱人都看上了这栋豪宅,来看的,报价的络绎不绝。 有一天,一个年轻人来看房,看完房子后连连称赞。富翁问他:”你决定要购买吗?你想出多少价钱?“ 年轻人对老人家说:”是的,我很想购买,但是我只有1000英磅。“ 富翁心想:”那我怎么可能卖给你?“ 年轻人思考了一会儿,跟富翁说:”我真的决定要购买。我们能商量另一个购买方案吗?“ 富翁说:”你说说你的方案“。年轻人说:”我愿意把我的1000英磅都给你。你把房子卖给我。同时,我想邀请你一起居住在这个房子里。你不需要搬出去。而我,会把你当爷爷一样看待,照顾你,陪伴你“。 年轻人接着说:”你把房子卖给其他人,你得到的只是一些钱,而钱对你来说已经可有可无,你足够富有。你把房子卖给我,你将收获的是愉悦的晚年,一个孝顺的孙子,一家人其乐融融的温情。将来我还要你见证我的婚礼,见证我的宝宝出生,让他陪着你,逗着你笑“。 你可以选择获得一些可有可无的钱,也可以选择获得一个温情无比的家,一个快乐的晚年。 富翁静静地听着他讲述,眼前的这个小伙子如此真诚,目光坚定,他在等待着自己做出选择。钱,他这辈子赚够了,追逐金钱也让他疲惫了,快乐才是他想要的。 3天后,富翁把房子卖给了这个年轻人,他们快乐地生活在一起! 启发思考: 这位富翁真正想要的是什么?你的客户真正想要的是什么呢?读懂客户的内心,你才能走近客户。 故事四 ??从前,有三个贫穷的人。一个理发师、一个裁缝,还有一个是鞋匠。 ?? 清晨起来,店铺开张了,但是他们三个人的小店却生意冷清。因为顾客们看到他们凌乱的头发和胡子、满是皱纹脏乎乎的皮鞋,还有破了洞的衣服,觉得很邋遢,于是连进来坐一下都不肯。 正午的阳光下,三个人各自蹲在门铺前发愁。各自心想:手里只剩下2块钱,晚上一家老小的伙食费都不够,怎么办? 还是理发师聪明。他先拿出一块钱到了裁缝铺,把衣服补好,熨得笔挺;再拿出一块钱,到了鞋匠那里,鞋匠精心的为他把鞋子擦得锃亮。 收拾完毕,理发师站在了自己的店铺门口,顾客们看到这么精神抖擞并且干干净净的小伙子,都到这里来剪发。虽然他花了2块钱,但是开张营业了。 裁缝和鞋匠看到后,十分羡慕。于是裁缝先到理发师那里花一块钱理了发;然后去鞋匠处又花了剩下的一块钱,把皮鞋擦亮。收拾完毕,顾客们也陆续的上门了。 鞋匠看到他们都开张了,终于决定如法炮制,先去理发师那里花了一块钱把自己的头发弄利落,又到裁缝铺花了一块钱补好了衣服。终于顾客也来光顾了。 傍晚时分,三个人凑在一起聊天,发现每个人手里都有5块钱,但是新顾客只来了3位。 这是怎么回事呢?三个人左思右想,突然间明白了,每个人原本手里有的2块钱在三个人之间转了一圈又回到了各自的口袋里。 故事五 炎热小镇慵懒的一天。太阳高挂,街道无人,每个人都债台高筑,靠信用度日。 这时,从外地来了一位有钱的旅客,他进了一家旅馆,拿出一张 1000 元钞票放在柜台,说想先看看房间,挑一间合适的过夜,就在此人上楼的时候 店主抓了这张 1000 元钞,跑到隔壁屠户那里支付了他欠的肉钱。 屠夫有了 1000 元,横过马路付清了猪农的猪本钱。 猪农拿了 1000 元,出去付了他欠的饲料款。 那个卖饲料的老兄,拿到 1000 元赶忙去付清他召妓的钱 1000 元 , 这名妓女冲到旅馆付了她所欠的房钱。 旅馆店主忙把这 1000 元放到柜台上,以免旅客下楼时起疑。此时那人正下楼来,拿起 1000 元,声称没一间满意的,他把钱收进口袋,走了…… 这一天,没有人生产了什么东西,也没有人得到什么东西,可全镇的债务都清了,大家很开心。 看清楚了吧,故事中没有这 1000 元的流通,每个人都债台高筑,有了这 1000 元的流通,每个人都不欠钱了,也就是说,实际效果是每个人都赚了 1000 元,还清了债务。 故事有趣逗人,可这道理是非常深刻的。它说出了财富的来源
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