时间：2020-06-01
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?? 小D的错误在于忽视了顾客的注意力，他这种漫不经心的推销方式无法引起顾客兴趣。一般情况下，人们只会把注意力放在那些与自己切身利益密切相关的事物上，把注意力放在自己认为最重要、最迫切需要解决的问题上，而对其他问题的注意力将随着事物重要性的减少而降低。尤其是在今天，广告漫天飞，推销人员到处跑，可以想象，一个经常被推销人员打搅的办公室工作人员的心态与热情将是怎样的。毫无疑问，他们只会注意自己期待的、与自己密切相关的人与事。因此，推销人员要在推销一开始就必须从顾客最关心、与顾客切身利益有关的事物开始谈起。?? 推销小袋包装食品最常用的办法是示范法，由推销人员自己示范而引起兴趣。顾客观摩后，购买的兴趣会大增。多带一些免费品尝的样品，带上小本子和笔，记下顾客所说的关于食品的话，这些让顾客感到自己很重要，从而对推销人员产生好感，利于推销取得成功。
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