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的影响。在“助农抗疫”中，我结识了赵屯村嘉心合作社张保。以下，是草莓小胖孩帮助推销果蔬30天来的所见所闻和心路体会。
张保是个“猛张飞”
张保，是一个农民。他在老家有20多亩地，从小和父母一起种茶。自家产的毛峰，无牌，有品。
张保，有一个阶段不是农民。他跟着他不识字却能说会道的大哥，做装修工程，张保则负责不锈钢扶手这块，赚了些钱。但张保的大哥并不喜欢张保，说他“太老实”，别人把他卖了都不知道。
张保，现在又成了一个职业农民。2017年，他看了党的十九大报告。里面，有关于乡村振兴的大段表述。张保说这是“商机”，便把从工程里赚来的100多万投到农业上，建立了“嘉心”农业专业合作社。我是后来才知道，他的两个女儿，一个叫嘉怡、一个叫心怡。
听村书记说，她起初并不太熟悉张保。因为，张保本是安徽人，来青浦谋事业，做了我们赵屯村的女婿，差不多十年过去，户口进来，才成了伲村民。然而，“张保大人”首次在村委会的亮相，却令书记大感意外。
在许多年前的那天，张保两只手背在身后，气冲冲地走向村委会办公室，然后攥起拳头，像榔头般猛敲办公室门，大喊：“里面有人吗！”书记从容打开门后，张保当面接着吼：“你们是什么村干部！一点也不关心农民！为什么不把土地给我！”
知道的，这是憨傻的70尾新职业农民向村委会求助；不知道的，这是国家级离休干部向村干部兴师问罪。曹操据称是安徽亳州人，没想到安徽巢湖如今却出了个“猛张飞”，把正在开会的村干部弄得一脸“卖萌”。那阵势，至今还被书记津津乐道。
市场都关闭了。收草莓的根本不让进，连人影都看不到，能把草莓卖给谁……还有蔬菜，一般一个月一收，成熟的蔬菜一周之内要采掉卖掉，否则就‘老’了，不好吃了，只能全部铲掉重新种啊……”我认真做着笔记，看着张保像蔫了的大白菜，感觉到问题的确十分严重。当日，我和张保一起去看了他合作社的田头，晚上就叫来上海好时代社区公益服务中心的老袁，一起想办法、出主意。
当时，我们感觉，蔬菜、草莓都同时遇到滞销问题，既然近距离难以找到买主，就要运用“互联网+”思维，跳出“包围圈”，运用快递物流，把东西卖到需要它的地方。而在疫情期间，大多数市民都产生了“少出门、菜上门”的安全心态，这正是可以抓住的卖点。
与此同时，如果蔬菜管蔬菜、草莓管草莓，单打一推销的话，工作量会特别大，成效也不明显。所以，搞一个“连环战船”的捆绑套餐是最好的选择。
那天，张保拿来蔬菜和草莓，比划着拼凑起来，我们看又绿有红，便陡然想到李清照那句“绿肥红瘦”的宋词。虽然，“知否、知否，应是”当然被隐去了，但这何尝不是我们对果蔬销售的期许。
就这样，一面，是社会组织在朋友圈挂出宣传版面，吸引客户；一面，是我以基层党组织书记、各领域优秀党员为主要对象，进行点对点直接推销。
第一天、第二天、第三天，每天基本都“玩微信”到11点，总共卖出去差不多100单。
等到了第四天，一直在采摘和打包的张保又来服务站找我。他对我说，有一个“问题”，要跟“王老师”说，否则会“过意不去”。他说：“我们的蔬菜都是凌晨采摘，然后直接梳理包装的，不像自由市场会浇水清洗。如果蔬菜上有些泥土的痕迹，要和客户打个招呼……”
“真的啊！”我兴奋地叫起来，把张保弄得一脸懵懂。
从第四天开始，“绿肥红瘦”出台了新的营销策略。我们在与客户的交流中，增加了这样的提示语：
“我们的果蔬，都是凌晨采摘，直接梳理打包，绝不注水，以显露光鲜，分量加重。如偶尔发现果蔬上有泥土残迹，属正常现象。”
令我们感到高兴的，正是这“瓶底如有沉淀物，系葡萄果肉，可放心饮用”之类的温馨提示，收到了意外的效果。从那以后，出现了5单、10单、20单、36单之类的“回头客”“单位客”。
有的客户说：“你们比平时自由市场的还要新鲜！现在又不能出门！我们也需要的呀！”
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